唯學(xué)網(wǎng)小編提醒：本文是關(guān)于報(bào)檢員考試輔導(dǎo)知識點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容，很多名詞性的知識是需要考生格外注意的。因?yàn)檫@些都會在日常的復(fù)習(xí)甚至是考試當(dāng)中不斷的通過變化的方法出現(xiàn)。所以考生多一些理解這方面知識的內(nèi)容，就多一些自己考試通過的籌碼。希望本文對參加報(bào)檢員考試的同學(xué)能有幫助。

貿(mào)易方式

一、名詞解釋

1、包銷：它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)。

2、獨(dú)家代理：

獨(dú)家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。

3、招標(biāo)：

它是指招標(biāo)人(買方)事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人(賣方)參加投標(biāo)的行為。

4、投標(biāo)：

指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤的行為。

5、寄售：

寄售業(yè)務(wù)是由寄售人(貨主)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇�銷人(受托人)按照雙方議定的條件進(jìn)行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。

6、對銷貿(mào)易：

是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產(chǎn)品回購，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷等多種貿(mào)易方式的總稱。

7、補(bǔ)償貿(mào)易：以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還。

8、易貨貿(mào)易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進(jìn)出口相結(jié)合的交易方式。

9、套期保值：

這種以轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)為目的，而把進(jìn)入市場買賣期貨作為臨時(shí)措施，暫時(shí)取代實(shí)際貨物交易的做法。

10、進(jìn)料加工：指從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。

二、思考題

1、包銷有何性質(zhì)特點(diǎn)?

答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關(guān)系。包銷商自籌資金、自行購進(jìn)商品在當(dāng)?shù)爻鍪�，自�?dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關(guān)系;包銷人享有獨(dú)特銷售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營;出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務(wù)。

2、包銷的作用和局限性有哪些?

答：包銷的作用：(1)有利于調(diào)動(dòng)包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。

(2)可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。

(3)有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。

包銷的局限性：缺乏機(jī)動(dòng)靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交;容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面;有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。

3、獨(dú)家代理與包銷有何區(qū)別?

答：(1)獨(dú)家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系;包銷的出口人與包銷商之間是買賣關(guān)系。

(2)獨(dú)家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負(fù)盈虧，只收取傭金;包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧，不涉及傭金問題。

(3)代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔(dān)履行合同義務(wù)。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔(dān)履行合同義務(wù)義務(wù)。

(4)代理人無需承擔(dān)承擔(dān)商品銷售數(shù)額的義務(wù)，包銷人一般承擔(dān)購買和銷售一定量商品的義務(wù)。

4、寄售有哪些特點(diǎn)?

答：(1)寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。

(2)寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

(3)寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

5、寄售方式的利弊有哪些?

答：寄售的優(yōu)點(diǎn)：(1)對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時(shí)機(jī)，搶行應(yīng)市，買上好價(jià)。

(2)代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

(3)寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。

寄售的缺點(diǎn)：(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。

(2)寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。

6、拍賣的含義及特點(diǎn)是什么?

答：國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點(diǎn)有：(1)拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)組織進(jìn)行的。(2)拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。(3)拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易。