◇承包方需要進(jìn)行的分析
→對(duì)發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究
→對(duì)原則性問題不能讓步
→注意項(xiàng)目本身是否有效益,己方是否有能力承接
◇對(duì)對(duì)方的分析
→對(duì)對(duì)方談判人員的分析
→對(duì)對(duì)方實(shí)力的分析
◇談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
→雙方目標(biāo)是否合理
→雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
■擬定談判方案
◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容
◇列出原則性的分歧問題
◇列出談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)
1.3 合同談判的策略和技巧
■掌握談判議程,合理分配各議題的時(shí)間
■高起點(diǎn)戰(zhàn)略-談判之初提出苛刻的條件,以后再進(jìn)行妥協(xié)
■注意談判氛圍-采取潤滑措施,舒緩壓力
■適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì)-陷入僵局時(shí)要冷處理
■避實(shí)就虛-利用對(duì)方弱點(diǎn),回避自己弱點(diǎn)
■分配談判角色,發(fā)揮專家的作用-多角色團(tuán)隊(duì)配合
2. 建設(shè)工程合同的簽訂
2.1 訂立合同遵循的原則
■平等、自愿原則
■公平原則
■誠實(shí)信用原則
■合法原則
2.2 訂立合同的方式
■要約邀請(qǐng)-招標(biāo)公告和招標(biāo)文件
■要約-投標(biāo)文件
■承諾-中標(biāo)通知書
■合同成立并生效-雙方訂立書面合同
2.3 訂立合同的形式
■工程施工合同應(yīng)當(dāng)采用書面合同形式
2.4 工程合同的內(nèi)容
■工期
■質(zhì)量
■造價(jià)
3. 建設(shè)工程合同的審查(三方面的審查)
3.1 審查合同是否符合有效條件
■合同成立與合同生效的區(qū)別
◇合同成立指當(dāng)事人完成了簽訂合同過程,就合同內(nèi)容協(xié)商一致。
◇合同生效指合同產(chǎn)生法律效力,當(dāng)事人的合同權(quán)利受法律保護(hù),合同義務(wù)具有法律上的強(qiáng)制性
◇合同的成立體現(xiàn)了當(dāng)事人意志,并不等于合同得到了法律認(rèn)可的效力。而合同生效體現(xiàn)國家意志,即合同產(chǎn)生法律的效力
■合同生效的條件
◇訂立合同的當(dāng)事人必須具有相應(yīng)民事權(quán)利能力和民事行為能力-主體合格原則或有行為能力原則
◇意思表示真實(shí)
◇不違反法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定,不損害公共利益
◇具備法律所要求的形式