面對堆積如山的簡歷，HR平均每15秒鐘要過掉一份，因此你的簡歷能否在15秒內(nèi)打動他，這將決定是給你繼續(xù)加戲呢，還是發(fā)盒飯了。把HR當(dāng)成用戶，投簡歷的過程就是滿足用戶需求的過程。用戶要喝水，我們得遞瓶子，要吃飯，得遞飯碗。簡歷海投的性質(zhì)，本身就是違背用戶需求的。一種產(chǎn)品不可能滿足所有不同類型的用戶，一份簡歷也不可能包打天下。即便是名稱相同的崗位，在不同的公司，實際的工作內(nèi)容和崗位要求很大可能也是不一樣的。廣種，必然薄收;深耕，才是王道。• 核心競爭力核心競爭力是針對崗位而言的，它與你的個人能力或特長存在交集，但并不會完全重疊。當(dāng)我們談?wù)摵诵母偁幜Φ臅r候，指的是在同時應(yīng)聘某一崗位的人中，你的競爭優(yōu)勢是什么?脫離開崗位談核心競爭力是沒有意義的。很多人在寫簡歷的時候仍然會犯低級錯誤，把這些全亮出來，畫蛇添足不說，反讓你的形象變得面目模糊，缺乏鮮明，簡歷的權(quán)重立馬下降。

通常崗位職責(zé)描述中的前3項是核心職責(zé)，將其中的關(guān)鍵詞抽取出來。然后，聚焦于此，擊穿打透。充分展露這方面的能力、經(jīng)驗、成果，讓你的簡歷充滿了溢處紙邊的契合性，以及力透紙背的競爭力。• 吸引注意別具一格的設(shè)計(尤其是第一頁)，考究的排版，清晰的結(jié)構(gòu)，經(jīng)過適當(dāng)修飾的頭像，等等，會讓簡歷充滿質(zhì)感，會通過感官向HR傳達出舒適愉悅的感覺，才能吸引他的注意力;而那種大路貨簡歷、流水賬似的描述、冗長而不得要領(lǐng)的堆砌、粗陋的排版，等等，就會讓他感到煩悶、不快，他的注意力會下意識躲避。• 激發(fā)興趣吸引注意還主要是感官層面的(即感官層面的生理性刺激而引發(fā)的表層感受)，而激發(fā)興趣則是要進一步吸引他。要進一步吸引他，讓他的注意力在你簡歷上做更長時間的留存，光感官吸引就hold不住了，要平滑切換到內(nèi)在價值的吸引上。否則，即便光鮮奪目的外表，也只能攫取HR非常短暫的新鮮感和注意力，當(dāng)他意識到?jīng)]有內(nèi)在價值時，注意力仍然會閃退。正如《紅樓夢》中說的“生得一副好皮囊，腹內(nèi)原來草莽”。• 喚起欲望在喜歡的基礎(chǔ)上，要進一步讓HR產(chǎn)生出想要、甚至渴望的情緒。如何做到呢?其實就是講好你的職業(yè)故事。上面談到的要“高相關(guān)”，講的是方向上不要跑偏;講好職業(yè)故事，其實就是對你的知識、能力、經(jīng)驗、成果的具體闡述，側(cè)重點是如何讓HR相信你所說的。也就是讓他深信你具有相關(guān)的知識和技能、有過類似的項目經(jīng)驗、能夠解決好他們關(guān)心的問題，常用的技巧有：1)使用數(shù)字，大腦對數(shù)字信息的接受和傳遞更為敏感，能使抽象的能力描述變得清晰可信。例如，“具備卓越的文案撰寫能力”就比較空泛，如果改成“為218位客戶寫過廣告文案，平均滿意度為96.6%”，這就更加可信;2)描述關(guān)鍵細節(jié)，例如，職責(zé)要求有“做好網(wǎng)站獲客優(yōu)化”這一條，那么可以這樣描述自己負責(zé)或參與的某個項目“有一次，產(chǎn)品著陸頁轉(zhuǎn)化率總是上不來，大家都認為是改版后的新設(shè)計有問題，但我借助熱圖分析工具，詳細對比了4個渠道的流量在著陸頁上的表現(xiàn)，以及30日內(nèi)的用戶行為數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)某個渠道的流量存在舞弊行為，經(jīng)進一步深入分析得到證實，采取措施后轉(zhuǎn)化率得到好轉(zhuǎn)，也避免了數(shù)十萬元廣告費的浪費。”3)點睛一句，就是通過一句精干的話來強調(diào)一下自己的獨特價值，給自己貼上一個鮮明的標簽，在HR心智中做出更深一步的價值植入和催眠，提醒他在心智中再次確認你的獨特價值。相當(dāng)于品牌定位中的“定位語”，比如“怕上火，喝王老吉”，“困了累了喝紅�！�，“餓了別叫媽 叫餓了么”等等。點睛一句通常用在“自我評價”或“自薦信”欄目，前面通過職業(yè)故事已經(jīng)充分展現(xiàn)了自己的能力和優(yōu)勢，但畢竟相對冗長和散碎，因而此處再來一句畫龍點睛，例如，“我被大家稱為公司第一‘種草官’，的確，我一直在軟文這方面深耕細作，追求極致，每篇都有出奇效果�！�4)提供證據(jù)，比如要證明自己的寫作能力強，可以寫上“詳見我的自媒體公眾號XXX”;要證明自己的設(shè)計能力卓越，可以寫上“某App的UI設(shè)計”“某設(shè)計平臺上的作品集”;要證明自己某項技能突出，可以寫上“獲得XX機構(gòu)的認證證書”。在簡歷上不用附上厚厚的證明材料(面試時要準備好)，但可以指明證據(jù)位置，盡管HR不一定真的去看，但無疑會增強他的信賴感。這里多說一句，權(quán)威的第三方機構(gòu)頒發(fā)的認證證書、獲獎證書，是很好的證據(jù)材料，是典型的“他人之證”，比“自證”更加可信。當(dāng)然，一定是要有影響力的權(quán)威機構(gòu)，比如在財務(wù)領(lǐng)域，ACCA特許公認會計師公會、CFA協(xié)會頒發(fā)的證書;在網(wǎng)站分析領(lǐng)域，Google頒發(fā)的證書;在營銷與增長領(lǐng)域，SMEI國際協(xié)會頒發(fā)的證書;在office操作領(lǐng)域，微軟頒發(fā)的證書;等等尤其是即將邁入職場的大學(xué)生或職場新人，由于在項目經(jīng)歷方面必然乏善可陳，因而考取一張權(quán)威的職業(yè)技能證書，對求職非常有幫助。學(xué)歷只能證明你具有一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)，而企業(yè)需要的是在某一方面能真正做好事情的人，因而職業(yè)技能證書就很好的彌合了這個縫隙。尤其是當(dāng)別的同學(xué)都有某一方面的職業(yè)證書而你沒有時，其實是非常吃虧的，在同等條件下，HR當(dāng)然是更愿意選擇有證書的，對于他來說等于多上了一份保險，降低了失敗風(fēng)險——畢竟如果招來的不是合適的人，老板也是會懷疑他的專業(yè)能力的。• 促成行動通過讓HR留下、讓他喜歡、讓他想要這三次“心智進攻”，氣氛已經(jīng)渲染到位，HR已經(jīng)把你排在了非常優(yōu)先的位置，接下來一般就是聯(lián)系你面試了，即產(chǎn)生你期待的行動。如果是增長場景中的轉(zhuǎn)化，這個環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)主要化解用戶的使用受挫、交易受挫、心理障礙、拖延習(xí)慣等四種阻礙，本質(zhì)上既是進攻也是防御。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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