知識(shí)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要求：銀行應(yīng)當(dāng)選擇能在最大程度上滿足其需要的，同時(shí)對(duì)銀行最重要的客戶。

　　2.市場(chǎng)定位的內(nèi)容：產(chǎn)品定位、形象定位;

　　3.市場(chǎng)定位的步驟：(1)識(shí)別重要屬性;(2)制作定位圖;(3)定位選擇;(4)執(zhí)行定位。

　　定位方式分為：(1)主導(dǎo)式;市場(chǎng)份額極大時(shí);(2)追隨是定位;銀行競(jìng)爭(zhēng)力較差時(shí);(3)補(bǔ)缺式;銀行較弱時(shí)。

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