前期咨詢工程師，真的很稀缺?
大概從2019年底開始，我集中收到了很多人的求助，求助的內(nèi)容都差不多，就是讓我給推薦一個(gè)能做前期咨詢的工程師，簡(jiǎn)單說(shuō)就是會(huì)寫可行性研究報(bào)告的。
收到推薦人才的求助沒(méi)啥特別的，特別的是，讓我?guī)椭扑]的不只是前期咨詢界的同行，還有上下游企業(yè)，比如設(shè)計(jì)院、造價(jià)公司、監(jiān)理公司、施工企業(yè)，甚至還有設(shè)備供應(yīng)商。
各家要求的人員業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)、年齡、性別等條件各有差別，但匯總下來(lái)，至少得有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，有一定的市場(chǎng)開發(fā)能力，能帶人開辟出前期咨詢業(yè)務(wù)，完善公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
求助人自己也說(shuō)，若實(shí)在不好找，能推薦的人把公司承接的前期業(yè)務(wù)執(zhí)行完成也行啊�？墒�，就這退而求其次的人才，也真的不好找。
為什么呢?我覺(jué)得有兩大點(diǎn)，一是外部大環(huán)境的需求導(dǎo)致，二是行業(yè)自律沒(méi)做好。
一、那些年，客戶不需要真正的咨詢工程師(投資)，寫手就夠了
2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是“危”，對(duì)咨詢公司卻是“機(jī)”，機(jī)遇的機(jī)。
政府：為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，中央政府在2008年年底出臺(tái)投資拉動(dòng)政策，開始是2008年4季度先拿了4000億元，后來(lái)擴(kuò)展到整個(gè)4萬(wàn)億的投入。政府投資的每一個(gè)項(xiàng)目，都必須做投資決策，做項(xiàng)目立項(xiàng)，也就必須做可研報(bào)告(包括項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目簡(jiǎn)介等)。
對(duì)企業(yè)：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的很多年間，一直處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，絕大部分的企業(yè)投資成功幾率也非常高�？裳袌�(bào)告在投資體制改革，權(quán)限下放之前，是企業(yè)立項(xiàng)的要件，而且還必須要有資質(zhì)的咨詢公司出具。
外部環(huán)境：之前的互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有那么普及和發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)的投資環(huán)境還不像現(xiàn)在這樣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”門檻這么低，資源關(guān)系還是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵要素。加上境外相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境給了我國(guó)良好的發(fā)展機(jī)遇。各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有相對(duì)沒(méi)那么充分。
所以，無(wú)論是對(duì)政府，還是對(duì)企業(yè)而言，絕大多數(shù)情況下，投資項(xiàng)目可行不可行，根本不需要咨詢工程師給什么意見，拍腦袋就可以�？尚行匝芯繄�(bào)告淪為程序性文件，根本沒(méi)人在乎可研里面究竟研究了啥，行不行也不用可研出意見。
這種情況對(duì)咨詢行業(yè)造成了什么影響?
1、前期咨詢工程師，修煉真正投資決策基本功的人越來(lái)越少。
如市場(chǎng)調(diào)研分析，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷方案，技術(shù)方案、工程方案、設(shè)備方案比選，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)措施，財(cái)務(wù)可行性分析等基本功，因?yàn)榭蛻魶](méi)需求，咨詢公司經(jīng)營(yíng)需要以營(yíng)利為目的，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，會(huì)根據(jù)客戶的需要，壓縮投資決策分析時(shí)間，降低人工成本，將“可行性研究報(bào)告做成可批報(bào)告”。
真正的可行性研究報(bào)告，要知道為什么要做這個(gè)項(xiàng)目;為什么由建設(shè)單位來(lái)做，它有什么優(yōu)勢(shì);為什么在這個(gè)區(qū)域做項(xiàng)目，有什么資源優(yōu)勢(shì);為什么要做這個(gè)規(guī)模體量的項(xiàng)目等等很多個(gè)為什么。也就是項(xiàng)目提出的背景和理由，是需要與客戶真正深入溝通交流，搜集國(guó)家地方有關(guān)政策，現(xiàn)場(chǎng)踏勘了解現(xiàn)場(chǎng)周邊環(huán)境，以及項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊�，這個(gè)工作需要幾個(gè)人配合，花上十天半月的時(shí)間才能有些基礎(chǔ)。而可批式可研，經(jīng)常是一個(gè)人花個(gè)把小時(shí)就傳出來(lái)。
在比如項(xiàng)目總平面布置圖，真正的可行性研究是要做方案的人和做總圖布置人員溝通交流，結(jié)合地形情況，按照行業(yè)政策規(guī)范畫出來(lái)，需要的時(shí)間精力也很大，而可批是可研1-2小時(shí)就可以簡(jiǎn)單畫出來(lái)一個(gè)示意圖，關(guān)于是否可行無(wú)人問(wèn)津，只要有圖就OK了。
2、咨詢師人才隊(duì)伍斷層，優(yōu)秀人才流失
咨詢行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的要求是綜合素質(zhì)好，專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力高。但由于可批式可研要求低，人員薪資也低，東抄西抄拼湊的文件價(jià)值感低，咨詢師不受客戶尊重等多種原因，前期咨詢很難吸引優(yōu)秀人才，更難留住優(yōu)秀人才，因?yàn)槟撤N原因被吸引的優(yōu)秀人才，很多人也因?yàn)闆](méi)有好項(xiàng)目培養(yǎng)，好薪資做支撐，人才成長(zhǎng)慢。天資較好的人才在行業(yè)呆上兩年，就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從此很難回來(lái)安心研究咨詢業(yè)務(wù)。
二、前期咨詢工程師的起點(diǎn)優(yōu)勢(shì)開始發(fā)力
最近這幾年發(fā)生了什么變化?
1、政府投資項(xiàng)目，建設(shè)單位需要咨詢師提供專業(yè)意見
《政府投資條例》第六章 法律責(zé)任 明確對(duì)于政府投資項(xiàng)目審批執(zhí)行過(guò)程中存在合規(guī)性問(wèn)題的，對(duì)負(fù)有責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)人員和直接責(zé)任人員依法給予處分。涉及合法性問(wèn)題的，按國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定追究法律責(zé)任。
政策調(diào)整，由事前審批到事后監(jiān)管。簡(jiǎn)政放權(quán)，讓原來(lái)由上級(jí)審批的很多事項(xiàng)，權(quán)限和責(zé)任一并下放到項(xiàng)目建設(shè)本地，回歸到誰(shuí)投資誰(shuí)決策，終身追責(zé)制度下，拍腦袋的投資決策風(fēng)險(xiǎn)太大，需要在合法合規(guī)前提下，進(jìn)行真正的合理可行性分析。
對(duì)政府，前期咨詢工程師排在第一位的價(jià)值，是
幫助政府找錢，幫助政府花錢;
幫助識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，幫助規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
2、企業(yè)投資項(xiàng)目，需要借助咨詢工程師的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ岣咄顿Y效率，降低投資風(fēng)險(xiǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)不那么發(fā)達(dá)，大眾創(chuàng)業(yè)環(huán)境不那么好的時(shí)候，企業(yè)投資做項(xiàng)目不但要有錢有能力，更要有資源關(guān)系，而且關(guān)系是老大。那個(gè)時(shí)候做項(xiàng)目更多的是拼資源關(guān)系，拿到項(xiàng)目就幾乎等于成功。項(xiàng)目慢慢做就行，不著急。
但現(xiàn)在項(xiàng)目投資成功，有資源關(guān)系只是項(xiàng)目投資效率、技術(shù)方案、融資方案、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、人力資源、成本控制等眾多條件之一。項(xiàng)目投資高回報(bào)的窗口期就那么短短幾年，而且越來(lái)越短。要想擁有超過(guò)行業(yè)基本收益率水平，就要更快、更高效、更謹(jǐn)慎。單靠企業(yè)內(nèi)部自己人的能力已經(jīng)很難覆蓋，需要借助外腦實(shí)現(xiàn)超出同行的利潤(rùn)率。
對(duì)企業(yè)，前期咨詢工程師排在第一位的價(jià)值，是
解讀最新政策，應(yīng)用政策紅利;
提高投資效率，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
三、前期咨詢工程師，真的很稀缺
目前大部分地方政府收入有限，覆蓋教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、衛(wèi)生、水電熱氣路訊等市政基礎(chǔ)設(shè)施、體育、農(nóng)業(yè)、科技、文化旅游、環(huán)保、水利、社會(huì)保障等日常運(yùn)營(yíng)支出都很吃力，更別說(shuō)進(jìn)行項(xiàng)目投資新建和改造提升。
那么，誰(shuí)能解決這些領(lǐng)域項(xiàng)目投資資金來(lái)源，誰(shuí)就可以優(yōu)先承接項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的工程、設(shè)備或服務(wù)訂單。
最近這兩年，項(xiàng)目的利益相關(guān)方都開始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，所以都希望能從項(xiàng)目投資決策階段介入，以期能盡早拿到項(xiàng)目，鎖定訂單。這也是我接到很多來(lái)自上下游企業(yè)求推薦人才的原因。
但是，“編報(bào)告”的前期咨詢工程師，基本是不具備投融資決策咨詢能力的。
而培養(yǎng)具備這樣能力的咨詢師是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，至少需要在這行業(yè)里，用大量實(shí)際投融資項(xiàng)目案例“浸泡”5年以上，這個(gè)'浸泡"指既要親自負(fù)責(zé)投融資決策咨詢項(xiàng)目，更要身處這樣的業(yè)務(wù)大團(tuán)隊(duì)耳濡目染，才成長(zhǎng)的更快。
綜上，目前市面上雖然自稱前期咨詢工程師雖多，但能提供投資決策服務(wù)，具備設(shè)計(jì)投融資方案，解決資金來(lái)源渠道的咨詢工程師，市面上真是太少了。
最后：
1、前期咨詢工程師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投融資決策咨詢服務(wù);咨詢師若想快速成長(zhǎng)，需要有大量親自操盤的項(xiàng)目案例，更需要有同業(yè)人員團(tuán)隊(duì)共享項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
2、2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)投入的4萬(wàn)億投資拉動(dòng)資金，多年超過(guò)10%的GDP高速增長(zhǎng)，穩(wěn)定的外部環(huán)境等多項(xiàng)因素，“用進(jìn)廢退”的導(dǎo)致前期咨詢工程師的投融資決策基本功退化。
3、既往前期咨詢工程師業(yè)務(wù)人員薪資低;價(jià)值性、創(chuàng)造性工作內(nèi)容少;從業(yè)人員經(jīng)常不受客戶尊重等多項(xiàng)因素，導(dǎo)致行業(yè)長(zhǎng)久缺乏優(yōu)秀人才補(bǔ)充。
4、前期咨詢工程師投融資決策能力不足，行業(yè)優(yōu)秀人才少，導(dǎo)致整體行業(yè)口碑差，咨詢服務(wù)價(jià)值難以被客戶認(rèn)可，咨詢服務(wù)費(fèi)低。而咨詢公司因?yàn)槭召M(fèi)走低，同時(shí)市場(chǎng)費(fèi)、人力社保、稅費(fèi)等成本上升，很多公司利潤(rùn)率降低，更不愿意在人才成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、人員薪資上投入。形成了行業(yè)惡性循環(huán)。
5、最近幾年，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”理念越來(lái)越深入人心，客戶也開始給優(yōu)秀的咨詢工程師更多尊重，咨詢界同行公司都在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，咨詢工程師自己也在進(jìn)行自我提升，越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕人開始進(jìn)入咨詢行業(yè)。一切都在向好，只是這個(gè)行業(yè)回到它本來(lái)的樣子，還需要一點(diǎn)時(shí)間。
我始終堅(jiān)信咨詢這個(gè)行業(yè)是非常有價(jià)值和高大尚的，咨詢行業(yè)素質(zhì)提升，真正項(xiàng)目咨詢和真咨詢師會(huì)越來(lái)越多，會(huì)帶動(dòng)我國(guó)整體投融資效率提升，我們咨詢師也會(huì)像教師、醫(yī)生一樣對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，受人尊重，讓我們的國(guó)家因?yàn)槲覀兌谩?/p>
來(lái)源：河北潤(rùn)揚(yáng)
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