亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
銷售人員招募技巧(上海,8月23日)
2017/8/10 8:51:50 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]
銷售人員招募技巧(上海,8月23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2017年7月26日;上海,2017年8月23日
上海,2017年9月27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理,銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、招聘經(jīng)理等
【課程收益】
企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己招聘到的銷售人員達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),他們可能能力不足,可能工作態(tài)度不積極,可能學(xué)習(xí)速度慢,可能沒有好的合作精神,有的甚至?xí)霈F(xiàn)違背公司商業(yè)道德的情況,還有就是招聘到的銷售人員在短時(shí)間內(nèi)離職,極大地影響了公司銷售工作的進(jìn)展,也耗費(fèi)了公司大量人力資源和銷售部門相關(guān)人員的時(shí)間和精力。
■通過研究我們發(fā)現(xiàn),在招聘階段準(zhǔn)確找到公司合適的人員可以在很大程度上有效地避免以上事情的發(fā)生。
通過本課程的學(xué)習(xí),參與培訓(xùn)的銷售經(jīng)理或者招聘經(jīng)理們將能夠:
■明晰招聘的重要性,招募到合適的銷售人員;
■掌握快速篩選銷售人員簡歷的方法;
■掌握邀請面試的方法;
■熟悉面試的每個(gè)流程及流程中的注意事項(xiàng);
■辨識面試中的"真實(shí)"與"謊言";
■掌握吸引銷售人才的常見方法;
■掌握結(jié)構(gòu)化面試的方法與技巧。
【課程大綱】
第一部分、建立對銷售人員招聘工作的正確認(rèn)識
案例:李總對銷售人員招募的說法對不對?
1、銷售人員招聘工作的常見三大困惑
2、招聘失敗的成本
3、銷售人員招聘的五大核心理念
討論:是努力招募到合適的人員好,還是通過大量淘汰留下合適的人員好?
第二部分、銷售人員的招聘流程
案例:某公司銷售人員的招聘體系
1、制定招聘需求
a)方法:進(jìn)行工作分析與編寫崗位說明書
b)方法:招聘需求的勝任力分析
c)小組討論:某公司招聘員工的勝任力素質(zhì)模型
2、找到合適的候選人
a)方法:招聘渠道的種類和利弊
b)方法:制做具有吸引力的招聘資料
c)方法:要第一時(shí)間過濾的八種簡歷
d)方法:應(yīng)屆畢業(yè)生的簡歷分辨技巧
e)方法:如何分辨簡歷重要信息的真?zhèn)?/div>
3、邀請和進(jìn)行招聘測試
a)方法:電話邀約安排面試的技巧
b)工具:銷售人員面試中需要提到的12個(gè)常見問題
c)方法:在面試中建立雇主品牌
4、做出錄用決策
a)方法:怎樣促使合適的人員盡快到公司服務(wù)?
b)方法:三個(gè)動(dòng)作讓未來的團(tuán)隊(duì)伙伴堅(jiān)定來一起工作的信心
練習(xí):
1、角色演練:這三份簡歷你選擇哪一份,如何給他打電話約面試時(shí)間;
第三部分、面試?yán)碚撆c實(shí)踐技巧
1、給應(yīng)聘者一個(gè)好印象:規(guī)范的企業(yè)面試流程
2、工具:銷售人員需要面試的10個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容點(diǎn)
3、結(jié)構(gòu)化面試的涵義和特點(diǎn)
4、方法:操作結(jié)構(gòu)化面試的“八步法”
a)確定面試的主要內(nèi)容
b)對面試的內(nèi)容進(jìn)行解釋
c)確定不同面試內(nèi)容的目標(biāo)值
d)設(shè)立各面試要素的權(quán)重
e)編制具體的評分表格
f)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化面試題庫
g)對相關(guān)主考官培訓(xùn),知識轉(zhuǎn)移
h)現(xiàn)場實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試,及時(shí)評分
分組演練:一個(gè)真實(shí)的結(jié)構(gòu)化面試現(xiàn)場
第四部分、結(jié)構(gòu)化面試七大經(jīng)典問題類別及實(shí)施技巧
1、背景性問題,附經(jīng)典面試提問分析;
2、意愿性問題,附經(jīng)典面試提問分析;
3、情境性問題,附經(jīng)典面試提問分析;
4、壓力性問題,附經(jīng)典面試提問分析;
5、智能性問題,附經(jīng)典面試提問分析;
6、專業(yè)性問題,附經(jīng)典面試提問分析;
7、行為性題目,附經(jīng)典面試提問分析;
a)STAR行為面試技巧
b)行為面試方法概述
c)行為面試---STAR樣本
d)STAR實(shí)戰(zhàn)分析:考察“培養(yǎng)人才”方面
e)行為面試的要點(diǎn)總結(jié)
f)詢問失敗的行為事例
分組演練:招聘某職位的STAR行為面試法
第五部分、銷售人才測評的主要方法與技術(shù)
1、常用的人才綜合測評方法
2、心理測驗(yàn)
3、知識技能測驗(yàn)
4、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論
5、行為事件訪談
6、命題演講
如何對更關(guān)鍵的職位進(jìn)行背景調(diào)查
案例分享:某企業(yè)銷售工程師招聘評價(jià)中心設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
【講師介紹】
張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)1980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...