高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單（廣州，9月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年9月8-9日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持
【課程背景】
機不可失，用高效拜訪方法去打單！
銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪，它是銷售過程最核心的組成部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。但是從大量的案例統(tǒng)計來看，大部分的銷售拜訪都存在以下問題——
缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結(jié)
因低效拜訪導致項目周期長、不可控，并最終導致項目丟單
難以積累客戶的信任，難以得到客戶行動承諾
本課程針對以上問題，在源于國外銷售拜訪的經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和完善，帶給大家一套高效拜訪方法論，內(nèi)容包括客戶拜訪中各個層面的控制點，如拜訪前的銷售規(guī)劃、約見客戶、控制采購流程、了解客戶當前的想法、呈現(xiàn)出對客戶真正有價值的優(yōu)勢、進一步推動項目前進的客戶行動承諾、處理客戶的不同意見、拜訪結(jié)束后總結(jié)評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。課程理論與實踐相結(jié)合，簡潔實用、當天就能輕松上手、付出行動就能立即見效。
【課程收益】
1、學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪
2、及時發(fā)現(xiàn)商機并將自己的產(chǎn)品與客戶的需求掛鉤
3、提高與客戶的有效溝通，使拜訪過程變得可控
4、獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期
5、學習一套共同的銷售拜訪語言
【課程大綱】
【第一天上午】
一、銷售拜訪基礎(chǔ)
1、客戶購買行為分析 ：從不想買到想買
2、客戶怎樣買：客戶決策要素分析
3、客戶的概念 ：你要按照他的想法裁減你的產(chǎn)品
4、銷售的兩個基本任務(wù)
5、銷售拜訪流程分析：客戶怎么買，你就怎么賣
二、客戶拜訪方法論
1、約見客戶
（1）為什么客戶不見你
（2）常見的錯誤約見理由
（3）正確的商業(yè)理由才能見到客戶
（4）設(shè)計客戶約見腳本
【第一天下午】
2、承諾目標
（1）銷售拜訪目的最終是什么
（2）什么是承諾目標
（3）如何設(shè)計承諾目標
（4）為什么要不到承諾目標
（5）利用承諾目標控制客戶采購流程
3、建立信任
（1）客戶關(guān)系的內(nèi)涵
（2）如何判斷客戶是否信任你
（3）利用專業(yè)形象建立信任
（4）利用專業(yè)能力建立信任
（5）利用共通點建立信任
（6）利用利益關(guān)心建立信任
【第二天上午】
4、獲取信息
（1）需要獲取什么信息：動態(tài)與靜態(tài)信息
（2）如何自我介紹
（3）如何進行暖場
（4）如何聽到有效的信息
（5）利用三種類型的提問，了解客戶所想
5、給予信息
（1）什么是真正的優(yōu)勢
（2）從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢
（3）體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢的三步法
（4）四方格法鏈接需求與產(chǎn)品
【第二天下午】
6、獲得承諾
（1）承諾類提問與顧慮類提問
（2）購買信號
（3）異議處理技巧
（4）商務(wù)談判技巧
（5）防止客戶反悔技巧
三、拜訪預演與評估
1、訪前檢查：七要素評估
2、訪前預演
3、訪后評估：回顧、挑選、前饋
【講師介紹】
崔建中老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。實戰(zhàn)銷售管理專家、商戰(zhàn)小說《縱橫》作者
實戰(zhàn)經(jīng)驗 從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)
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