采購成本分析與談判策略（長沙，10月26-27日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com

【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257

【培訓(xùn)日期】2017年10月26-27日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】長沙

【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員

【課程收益】

■掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧

■了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命

■掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

■了解如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧

【課程目的】

原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?rdquo;

“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”

“采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

“采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”

“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

【課程大綱】

討論主題

采購管理的增值活動(dòng)

第一模塊：采購成本管理

案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇

■采購價(jià)格分析

供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域

■供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

——供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

■供方產(chǎn)品的成本分析：

■成本與質(zhì)量的關(guān)系

■案例分析

■供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

■什么是采購的總購置成本？

■什么是采購的總擁有成本？

■采購成本分析體系建立與應(yīng)用

■何為成本控制？何為成本削減？

■成本控制？

■成本削減？

■“成本避免”與凈需求

■采購成本降低的第一步

■采購成本管理的終極目標(biāo)

第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

■談判的步驟

■什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？

■針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

■談判的最大挑戰(zhàn)

■談判的三大關(guān)鍵變量

■詢價(jià)與議價(jià)技巧

■供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法

■對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧

——產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

■供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

■議價(jià)技巧

■討價(jià)還價(jià)的策略

■談判的博弈

■價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題

■注意招標(biāo)采購中的陷阱

極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之策略

勿混淆競標(biāo)與競價(jià)

電子競價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題

■如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

■案例分析

■成功談判的技巧細(xì)則

■了解或掌握賣方銷售心理

■注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

■面對(duì)強(qiáng)勢供方的對(duì)策

面對(duì)單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？

案例 對(duì)單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對(duì)策

■面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦？

“客戶”指定供應(yīng)商？是真的嗎？

案例 給到我們采購人員的警示

■合同談判

■合同談判的四大要素

第三模塊：采購技術(shù)與成本

案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

■庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分

■采購計(jì)劃與采購成本

■采購計(jì)劃如何做?

■物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略

■勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理

■網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本

■軟件系統(tǒng)有問題？

第四模塊：采購成本的削減與控制

■原、輔材料采購市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制

■金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用

■三大常用實(shí)操方法

■通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？

■需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題

■應(yīng)對(duì)市場客戶需求多變的策略之一

■實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

■新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱

■多品種、少批量采購管理的夢(mèng)魘

■單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對(duì)策

■基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

■供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域

■采購成本降低技巧三十五種方法

■尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實(shí)踐

■VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

【講師介紹】

朱老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

部分受訓(xùn)單位：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項(xiàng)、熙可食品、華潤電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))