從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃（實戰(zhàn)班）（廣州，11月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年11月17-18日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等、營銷部的管理人員、一線銷售骨干等、產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師等、產(chǎn)品開發(fā)部中的開品開發(fā)業(yè)務(wù)骨干等
【課程背景】
精準捕獲市場需求，系統(tǒng)制定前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃
快速變化的外部環(huán)境要求企業(yè)要做好產(chǎn)品需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃才能在市場上占據(jù)先機，但是在實際操作過程中，一句話就可能成為一個產(chǎn)品的需求，幾頁紙就可以說成是關(guān)系未來1至5年的產(chǎn)品規(guī)劃。隨意、不嚴謹、領(lǐng)導意志、支離破碎通常是這些企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的代名詞。企業(yè)在準確捕捉市場需求，傳遞客戶聲音，建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在如下主要問題：
市場與研發(fā)脫節(jié)，“閉門造車”，產(chǎn)品開發(fā)出來后才找市場、找客戶、找產(chǎn)品賣點；
關(guān)注后端銷售但缺乏前期規(guī)劃意識，忽視了前瞻性的體察市場變化、被市場/客戶“牽著鼻子走”；
對市場/客戶需求的理解不一致，導致各個部門（市場、研發(fā)、測試、客服等）對于產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣“吵成一鍋粥”；
需求分析工作“一晃而過”，產(chǎn)品開發(fā)的過程卻怎么都無法結(jié)束……
針對以上問題，我們特邀原IBM產(chǎn)品總監(jiān)劉銘先生，與我們一同分享《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃（實戰(zhàn)班）》的精彩課程。本課程從理論知識入手，結(jié)合講師21年研發(fā)經(jīng)驗，介紹了從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃整個過程中具體工具和方法，讓學員切實了解產(chǎn)品全生命周期過程，明確四大產(chǎn)品管理的團隊、職責及其相互關(guān)系，自如運用各種工具方法， 精準捕獲市場需求，系統(tǒng)制定前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃。
【課程收益】
1、理解產(chǎn)品全生命周期的管理就是產(chǎn)品包的管理
2、學習對產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法
3、運用對不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃進行組合分析的方法形成公司級的產(chǎn)品規(guī)劃
4、掌握一套市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程工具
5、掌握具體、可操作的項目計劃與控制的工具與方法
【課程特色】
本課程通過2種方式提高課程的實際操作性，確保學員能夠?qū)W以致用。
一、案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
二、工具方法實操性強，2天多達10余次學員演練和討論。
【課程大綱】
一、開場及產(chǎn)品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項目生命周期、技術(shù)生命周期等
3、理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品；細分市場，而非市場
4、澄清市場、細分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
5、學員討論：什么是成功的產(chǎn)品？應(yīng)具備哪些特征？
6、國內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
7、當今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實施給企業(yè)帶來的好處
10、產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
11、產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
12、產(chǎn)品管理的1個核心
13、產(chǎn)品管理的2個關(guān)鍵
14、產(chǎn)品管理的3種模式、4個流程、5個階段、6類活動
15、產(chǎn)品管理和項目管理的區(qū)別與聯(lián)系
16、案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場
1、理解市場的概述：目的、主要活動、輸出
2、產(chǎn)品線使命、愿景和目標（舉例）
3、市場評估定義
4、核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
5、市場評估的內(nèi)容及輸出
6、識別優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
7、繪制市場地圖（舉例）
8、確定業(yè)務(wù)設(shè)計
9、專題：22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型）
10、專題：10種戰(zhàn)略控制點
11、制定市場評估報告（舉例）
12、學員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計
三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場細分
1、市場細分的概述：目的、主要活動、輸出
2、企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品？
3、市場細分 Vs. 細分市場
4、行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細分的要求不同
5、為什么要進行市場細分
6、市場細分方法
7、舉例：某產(chǎn)品進行市場細分的過程
8、市場細分中要注意的問題
9、細分市場概要介紹的內(nèi)容
10、舉例：A公司某產(chǎn)品線細分市場簡介
11、學員演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細分
四、產(chǎn)品規(guī)劃第三步：組合分析
1、組合分析的概述：目的，主要活動，輸出
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
3、財務(wù)分析工具：FAN
4、對細分市場進行SWOT分析
5、對細分市場進行深入的$APPEALS分析
6、學員演練：對初步選定的細分市場進行組合分析
五、產(chǎn)品規(guī)劃第四步：制定細分市場業(yè)務(wù)計劃
1、制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動，輸出
2、針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
3、細分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程概覽
4、確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
5、制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
6、細分市場行動計劃（舉例）
7、學員演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
六、產(chǎn)品規(guī)劃第五步：制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃：目的，主要活動，輸出
2、建立細分市場、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
3、為什么要采用組合路標管理
4、組合決策標準（PDC）
5、組合決策標準六步法（舉例）
6、整合為公司級、產(chǎn)品線、細分市場的項目清單
7、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
8、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容
9、舉例：某公司某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
10、制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
11、學員演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
七、第六步：管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
1、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，“拋出”項目
2、組建產(chǎn)品開發(fā)團隊
3、形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書
4、形成項目任務(wù)書
5、項目立項
6、開發(fā)過程階段控制
7、產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報模式
8、處理跨產(chǎn)品（包）的沖突
9、處理跨產(chǎn)品線的沖突
10、績效評價
11、產(chǎn)品規(guī)劃行動：一場運動+定期優(yōu)化
【講師介紹】
劉銘老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原IBM產(chǎn)品總監(jiān)
實戰(zhàn)經(jīng)驗 擁有21年高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作經(jīng)驗
【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)
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