富有影響力的銷售方案陳述（三亞，12月11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2017年12月15日；三亞，2017年12月11日
【培訓地點】上海、三亞
【培訓對象】企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

【課程收益】
在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對的重要問題。
本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認同感。

【課程大綱】
1.銷售介紹與陳述中的表達技巧
■為什么需要訓練
■有效陳述的四個關(guān)鍵
■銷售陳述中的語言溝通技巧
■銷售陳述中的非語言溝通的3個準則
■隨時準備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
■給你的陳述一個高潮的結(jié)尾
■模擬訓練

2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
■客戶最在意的是什么
■建立針對客戶價值的表達邏輯——FABE
■強化表達力度的技巧運用

3.客戶價值分析
■轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
■強化溝通，與客戶達成需求共識
■把握了解和引導客戶的談話路徑

4.有效應(yīng)對客戶的反對意見
■客戶為什么要提出異議
■辨識3大類的反對意見
■客戶的反對不是反對的客戶
■有效處理客戶反對意見的方法和步驟
■展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認同

【費用及報名】
1、費用：培訓費2350元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)