企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班（廣州，3月16-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
廣州，2018年3月16-18日；上海，2018年3月23-25日
北京，2018年4月13-15日；深圳，2018年4月20-22日
上海，2018年5月18-20日；廣州，2018年5月25-27日
北京，2018年6月8-10日；深圳，2018年6月22-24日
上海，2018年7月13-15日；廣州，2018年7月20-22日
北京，2018年8月10-12日；深圳，2018年8月24-26日
上海，2018年9月7-9日；廣州，2018年9月14-16日
北京，2018年10月19-21日；深圳，2018年10月26-28日
上海，2018年11月9-11日；廣州，2018年11月16-18日
北京，2018年12月7-9日；上海，2018年12月14-16日
深圳，2018年12月21-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州、上海、北京、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、績(jī)效、薪酬等。

【課程背景】
■ 現(xiàn)代企業(yè)管理，更注重“以人為本”的人性化管理模式，企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)人的管理策略上。作為現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理者，應(yīng)以戰(zhàn)略高度構(gòu)建高效實(shí)用的人力資源管理系統(tǒng)，建立科學(xué)考核激勵(lì)制度和先進(jìn)的企業(yè)薪酬體系，以最大限度地激發(fā)人才潛能，來創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并推動(dòng)組織變革與創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)組織的持續(xù)發(fā)展。我們針對(duì)中國(guó)企業(yè)在推行西方管理模式中的種種弊端和疑惑，以及中國(guó)企業(yè)目前正處于改革與創(chuàng)新時(shí)期，特舉辦“企業(yè)績(jī)效考核與薪酬管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班”。由著名人力資源專家蔡巍講授，旨在幫助企業(yè)家、人力資源經(jīng)理開闊思路，激發(fā)靈感，培養(yǎng)帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的卓越人力資源管理人才，歡迎參加！

【課程目標(biāo)】
■了解薪酬改革背景，更新觀念，理清改革思路，明確改革目標(biāo)，
■解崗位測(cè)評(píng)的相關(guān)知識(shí)，科學(xué)進(jìn)行崗位測(cè)評(píng)；
■認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的重要性、并正確理解績(jī)效管理，
■學(xué)習(xí)考核的方法，全面了解績(jī)效管理的運(yùn)作程序和設(shè)計(jì)方法，
■重點(diǎn)學(xué)習(xí)KPI、并介紹平衡計(jì)分卡，
■了解績(jī)效管理推進(jìn)中的問題、并避免運(yùn)作中的誤區(qū)。

【課程大綱】
績(jī)效考核暨KPI+BSC 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)大綱（2天）：
一．推行KPI與績(jī)效管理體系需要解決的三大問題
1、企業(yè)建立績(jī)效體系所面臨的方法問題；
以感覺為基礎(chǔ)判斷還是以事實(shí)為基礎(chǔ)判斷？
短期考核還是長(zhǎng)期考核？
短期利益還是長(zhǎng)期利益？
關(guān)鍵業(yè)績(jī)還是非關(guān)鍵業(yè)績(jī)？
績(jī)效管理如何與戰(zhàn)略接口？
KPI成績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤的問題？
2、經(jīng)理人與員工的認(rèn)識(shí)對(duì)推行績(jī)效管理的影響；
傳統(tǒng)文化對(duì)績(jī)效管理的影響
為什么不愿意實(shí)現(xiàn)大大超額目標(biāo)
為什么推行績(jī)效管理這么困難？
3、管理基礎(chǔ)對(duì)推行KPI的影響

第一部分 績(jī)效制度設(shè)計(jì)
一、績(jī)效制度設(shè)計(jì)的總體思路
1.目的是起點(diǎn)
2.其次考核結(jié)果應(yīng)該如何運(yùn)用，激勵(lì)效果如何
3.然后選擇考核的方式與方法
4.沒有公平制度推行不下去
二、績(jī)效制度設(shè)計(jì)——考核所采用的方法
1.行為還是業(yè)績(jī)
2.模糊感覺判斷法；
3.關(guān)鍵事件法
4.360°評(píng)估；
5.強(qiáng)制分布法；
要不要排名？
績(jī)效排名設(shè)幾檔才合理；
績(jī)效排名每個(gè)檔次設(shè)計(jì)什么比例才合理；
誰(shuí)和誰(shuí)排名幾個(gè)三種常見的方式的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)；
部門人數(shù)很少怎么排名？
主管是否要和員工一起排名？
按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名？
經(jīng)理給員工輪流坐莊怎么辦？
排名是要激勵(lì)大多數(shù)，還是激勵(lì)一小部分人？
排名的程序
6.kpi與okr；
7.幾種方法之間的關(guān)系
三、績(jī)效管理的周期
1.短期考核與長(zhǎng)期考核
2.短期與長(zhǎng)期如何結(jié)合
3.長(zhǎng)期考核成績(jī)就是短期考核的平均嗎？
四、績(jī)效制度每個(gè)章節(jié)需要什么內(nèi)容
1、績(jī)效管理的總則
2、績(jī)效計(jì)劃
3、績(jī)效輔導(dǎo)
4、考核評(píng)價(jià)
5、績(jī)效改進(jìn)

第二部分如何建立公司以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡闹笜?biāo)體系與績(jī)效合同
一、KPI操作中的幾個(gè)基本問題
1、什么是目標(biāo)與指標(biāo)
2、KPI指標(biāo)的基本屬性與操作注意要點(diǎn)
為什么評(píng)價(jià)起來感覺很難操作——刻度問題；
他們?yōu)槭裁床唤邮苓@些考核指標(biāo)——可控性問題
為什么考核這些指標(biāo)后適得其反——行為問題
選擇kpi的維度
有效性
操作成本
區(qū)分度

二、平衡計(jì)分卡——公司整體指標(biāo)的設(shè)計(jì)
1、什么是平衡計(jì)分卡；
2、企業(yè)操作平衡計(jì)分卡的誤區(qū)；
3、戰(zhàn)略與平衡計(jì)分卡有什么關(guān)系？——戰(zhàn)略與戰(zhàn)略地圖；
4、如何編制戰(zhàn)略地圖
5、戰(zhàn)略地圖編制需要注意的10個(gè)問題
6、平衡計(jì)算分卡落實(shí)的三種方式；

三．如何分解KPI
KPI如果不分解落實(shí)下去，就會(huì)失去了基礎(chǔ)，但是分解KPI的過程中會(huì)遇到很多問題，比如：一個(gè)kpi指標(biāo)和好多部門都有關(guān)系，到底考核誰(shuí)好呢？
如何解決這些問題呢？如何將KPI分解落實(shí)下去呢？
1、指標(biāo)分解所需要解決的問題
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與個(gè)體業(yè)績(jī)之間的矛盾
2、分解指標(biāo)的2種基本思想
按照驅(qū)動(dòng)因素分解指標(biāo)；
按照責(zé)任人分解指標(biāo)；
3、按照驅(qū)動(dòng)因素分解KPI指標(biāo)，上級(jí)指標(biāo)與下級(jí)指標(biāo)之間的關(guān)系
4、按照驅(qū)動(dòng)因素分解的四種方法
按照指標(biāo)的結(jié)構(gòu)分解法；
OAM分解法；
貢獻(xiàn)路徑圖法；
流程關(guān)鍵控制點(diǎn)法；
四種方法的優(yōu)缺點(diǎn)；
企業(yè)如何結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇分解的方法；
5、分解KPI指標(biāo)的注意問題：
權(quán)利對(duì)指標(biāo)分解的影響、
組織結(jié)構(gòu)的影響、
職責(zé)劃分對(duì)指標(biāo)分解的影響
硬件條件與軟件條件對(duì)指標(biāo)分解的影響

四．指標(biāo)詞典的編制
指標(biāo)找到了就萬事大吉了？還存在什么問題呢？為什么需要定義KPI，怎樣定義KPI?
1、為什么需要定義KPI
2、財(cái)務(wù)指標(biāo)定義時(shí)，需要注意的問題；
收入類指標(biāo)需要注意的問題
成本指標(biāo)考核需要注意的問題
費(fèi)用類指標(biāo)需要注意的問題
3、非財(cái)務(wù)指標(biāo)，定義時(shí)需要注意的問題；
4、誰(shuí)來提供數(shù)據(jù)——自己提供，別人提供，利益相關(guān)者提供？

五、任務(wù)指標(biāo)如何定義
職能部門的指標(biāo)，有些無法量化，該如何定義？
1.職能部門工作的特點(diǎn)；
2.什么是任務(wù)指標(biāo)；
3.難度不同的任務(wù)考核；
4.工作量不均衡如何處理？
5.誰(shuí)來制定任務(wù)？
6.臨時(shí)任務(wù)多如何處理？
7.任務(wù)指標(biāo)的定義模式；
8.不同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工考核，把我制度不一樣要如何處理？

六．目標(biāo)值的確定
找到了衡量指標(biāo)就可以了嘛？如何確定目標(biāo)呢？超過了目標(biāo)應(yīng)該計(jì)多少分？沒有達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該得多少分？
1.設(shè)定目標(biāo)的痛苦；
2.沒有歷史數(shù)據(jù)怎么辦？
先定目標(biāo)在修改，還是先不考核，先積累數(shù)據(jù)再考核？
3.原點(diǎn)法定目標(biāo)？還是突破發(fā)定目標(biāo)？
4.原點(diǎn)法需要注意的問題：一刀切？回歸分析？
5.突破法定目標(biāo)需要注意的問題：預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確，是否要修改目標(biāo)？
6.能不能不定目標(biāo)，讓員工你追我趕——賽馬法
7.資源配置對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響；
8.淡季旺季，對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響；
9.制定目標(biāo)的程序
10.目標(biāo)沖突的處理

七、KPI的計(jì)分方式
1、計(jì)分規(guī)則有哪些類別
比率法；
層差法；
說明法；
2、計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)要素
要不要封頂？
難度不同怎么區(qū)分？
要不要倒扣分
不同計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)的要素；

八．權(quán)重的設(shè)計(jì)
1、什么是指標(biāo)的組合方式；
2、組合方式的種類；
3、設(shè)置權(quán)重的步驟與注意問題；

九、不同職位操作績(jī)效管理的要點(diǎn)
1、業(yè)務(wù)部門需要注意要點(diǎn)
2、職能部門需要注意的要點(diǎn)
3、研發(fā)部門需要注意的要點(diǎn)
4、中高層需要注意的問題

第三部分 總結(jié)與推行績(jī)效管理的問題與對(duì)策
一、課程總結(jié)
1、績(jī)效制度的總結(jié)
2、指標(biāo)體系與績(jī)效合同的總結(jié)

二、在公司推行績(jī)效需要解決的問題
1.推行者需要能夠邏輯自恰——自圓其說
2.經(jīng)理人的觀念問題
3.經(jīng)理人的技巧問題
目標(biāo)指標(biāo)設(shè)定的技巧
績(jī)效溝通的技巧
績(jī)效輔導(dǎo)的技巧

三、推行需要注意的問題
1.最高領(lǐng)導(dǎo)的支持
2.同事們的支持
3.快樂考核與痛苦考核
4.推行的時(shí)機(jī)選擇
內(nèi)部壓力與外部壓力

四、推行績(jī)效管理的策略
1.分層次推行與全員推行
2.局部試點(diǎn)與全員推行

崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)課程大綱（1天）：
一、引子-為什薪酬這么痛苦
專業(yè)化分工還是工作擴(kuò)大化
領(lǐng)導(dǎo)要不要干具體工作？
崗位邊界寬泛還是狹窄；
崗位還是技能；
業(yè)績(jī)還是資歷，還是能力；
財(cái)務(wù)狀況與市場(chǎng)水平；
內(nèi)部公平還是外部公平；
個(gè)體還是整體與競(jìng)爭(zhēng)還是合作；
軟性標(biāo)準(zhǔn)還是硬性標(biāo)準(zhǔn)；
按照排名發(fā)，還是按照分?jǐn)?shù)發(fā)；
高差異還是低差異
固定與變動(dòng)部分；
加薪的規(guī)則

二、分工模式、任職資格、編制對(duì)薪酬的影響
縱向分工需要考慮到的問題
橫向分工需要考慮的問題
縱向分工與橫向分工對(duì)薪酬的影響
如何編制任職資格
如何確定編制

三、內(nèi)部公平與外部公平矛盾的解決
什么是內(nèi)部公平問題
職位評(píng)估工具的選擇的難點(diǎn)
職位評(píng)估的操作步驟
什么是外部公平
薪酬調(diào)查的方法與步驟
內(nèi)部公平與外部公平的矛盾

四、薪酬定位的問題點(diǎn)
薪酬水平確定與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
薪酬水平確定與職位的可替代性
薪酬水平的確定與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

五、績(jī)效薪酬在總收入中占有的比例
企業(yè)總體薪酬水平的高低與績(jī)效薪酬比例的影響
行業(yè)特點(diǎn)對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響
績(jī)效管理成熟度對(duì)績(jī)效薪酬的影響
管理層級(jí)對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響
職位類別對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響

六、營(yíng)銷人員激勵(lì)的問題
1、獎(jiǎng)金制還是提成制？
獎(jiǎng)金制還是提成制？
獎(jiǎng)金制與提成制的區(qū)別
獎(jiǎng)金制的特點(diǎn)
提成制的特點(diǎn)
2、如何設(shè)計(jì)提成制
提成比例如何設(shè)定？
大家爭(zhēng)奪資源怎么辦？
抓住幾個(gè)客戶，沒有進(jìn)取心怎么辦？

七、獎(jiǎng)金制設(shè)計(jì)的問題
獎(jiǎng)金的基數(shù)
要不要排名

八、研發(fā)人員獎(jiǎng)金發(fā)放難點(diǎn)
項(xiàng)目的獎(jiǎng)金發(fā)放的思路
項(xiàng)目獎(jiǎng)與銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)——功勞與苦勞
項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額的確定
項(xiàng)目?jī)?nèi)部分配的放肆好

九、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)與外部因素的影響——年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
老總的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？
采購(gòu)經(jīng)理的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？
如果過濾外部因素的影響；
幾種公司、部門、個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤模式的思考；
幾種模式優(yōu)缺點(diǎn)的對(duì)比；
集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？

十、薪酬的分析與加薪政策的設(shè)計(jì)
薪酬的宏觀分析——老板關(guān)心的問題
薪酬的微觀分析——員工關(guān)心的問題
加薪政策的設(shè)計(jì)——業(yè)績(jī)、能力、員工收入的高低

【講師介紹】
蔡巍老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
國(guó)內(nèi)知名的人力資源管理實(shí)務(wù)專家，工商管理碩士，權(quán)威人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家，特別在績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)方面有很深的造詣，形成了自己特有的實(shí)戰(zhàn)方法；曾為大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司、連鎖業(yè)集團(tuán)、高科技公司等多個(gè)行業(yè)的眾多企業(yè)進(jìn)行過全面的人力資源咨詢服務(wù)。是《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《人力資本》等多家媒體專欄的特約撰稿人和專家評(píng)論員
蔡先生近幾年出版的書籍有：《奔跑的蜈蚣：如何以考核促進(jìn)成長(zhǎng)》、《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》、《KPI，“關(guān)鍵績(jī)效”指引成功》、《BSC，“平衡計(jì)分”保證發(fā)展》，受到企業(yè)的高度重視，和給予極高的評(píng)介。
曾經(jīng)輔導(dǎo)與參加過蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有：東風(fēng)汽車、東軟集團(tuán)、中國(guó)石油股份、TCL、青島啤酒、振杰國(guó)際、創(chuàng)維集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、粵高速、農(nóng)業(yè)銀行、北京網(wǎng)通、山西移動(dòng)、河南移動(dòng)、寧波成路集團(tuán)、東風(fēng)學(xué)鐵龍、雪鐵龍、中國(guó)電信、廣州西婷化妝品、萬家樂燃?xì)鉄崴�器、格力空調(diào)、南航、新疆華世丹藥業(yè)、南方李錦記、首信集團(tuán)、光明維他奶、華工科技、達(dá)實(shí)智能、拓邦電子、武漢高創(chuàng)集團(tuán) 、華美集團(tuán)等企業(yè)。

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1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)6800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
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