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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認證中心授權(quán)的培訓(xùn)認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購成本估算與供應(yīng)商談判技巧(上海,4月19-20日)
2018/1/3 8:23:00 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購成本估算與供應(yīng)商談判技巧(上海,4月19-20日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2018年4月19-20日;上海,2018年7月26-27日
上海,2018年10月25-26日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、、物流經(jīng)理、計劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人士。

【課程背景】
在當(dāng)今時代,供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報價是否合理,如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價值,已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學(xué)習(xí),使參加者可以充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力:
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念,指導(dǎo)日常采購工作
4、估算產(chǎn)品的成本的方法
5、估算服務(wù)的成本的方法
6、評估供應(yīng)商漲價以及漲價幅度的合理性
7、如何建立價格調(diào)整機制
8、如何提高談判能力

【課程大綱】
一、價格和成本的組成因素
1. 定價的類型及解析
2. 常見的供應(yīng)商定價方式
3. 組成價格的要素
4. 盈虧平衡點和利潤的合理空間
5. 采購量與成本和采購價格的關(guān)系
6. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”
7. 熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8. 討論:面包的價格為什么差距這么大?

二、價格和成本的分析技術(shù)
1. 價格分析技術(shù)
2. 價格數(shù)量折扣法
3. 盈虧平衡分析
4. 案例:飲水費用
5. 生命周期成本及分析
6. 供應(yīng)商的成本細分
7. 如何得到供應(yīng)商的成本細分

三、如何進行產(chǎn)品成本估算
1. 產(chǎn)品采購的特點
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 產(chǎn)品成本的估算方法
4. 案例:鑄件成本
5. 案例:機加工費用
6. 案例:LED燈項目

四、如何進行服務(wù)成本估算
1. 服務(wù)采購的特點
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 服務(wù)成本的估算方法
4. 案例:IT 系統(tǒng)項目
5. 案例:咨詢項目
6. 討論:如何進行Event采購?

五、 談判:供應(yīng)商漲價的要求是否合理
1. 供應(yīng)商為什么會提出要漲價
2. 討論:供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價
3. 供應(yīng)商的漲價要求是否有時間特點
4. 供應(yīng)商的漲價幅度是否合理
5. 如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價壓力
6. 價格調(diào)整機制的建立
7. 理解供應(yīng)市場——大宗商品的價格及指數(shù)

六、提高談判的能力
1. 談判的計劃和準(zhǔn)備
2. 談判目標(biāo)的設(shè)定
3. 談判過程的設(shè)計
4. 談判的技巧
5. 談判要有創(chuàng)造力

【講師介紹】
David Yao老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
行業(yè)資質(zhì):
同濟大學(xué)機械工程博士
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
ITC特聘專家級培訓(xùn)講師
采購與供應(yīng)管理高級采購論壇首席講師
現(xiàn)任某著名世界500強企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
工作經(jīng)歷:
先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項目經(jīng)理,負責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行,對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點:
獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗,善于幫助聽眾換位思考。
主講課程:《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè):艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復(fù)星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))


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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...