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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練(上海,5月24-25日)
2018/1/3 10:11:01 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練(上海,5月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2018年5月24-25日;上海,2018年9月13-14日
上海,2018年12月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)新任經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、采購(gòu)助理、供應(yīng)商管理員、行政采購(gòu)人員等采購(gòu)供應(yīng)鏈相關(guān)人員

【課程背景】
由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置,現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身,采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí),更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是,當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸,時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù),內(nèi)容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員,是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
■那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員?
■采購(gòu)專業(yè)化有什么好處?
■采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”?
■采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能?
■采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的?
■采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧?
■怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率?

【課程收益】
■了解采購(gòu)人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
■梳理采購(gòu)基本的工作流程和關(guān)系圖
■采購(gòu)價(jià)格的制定過(guò)程和控制價(jià)格的方法
■采購(gòu)談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
■談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
■供應(yīng)商的篩選評(píng)估與考核及關(guān)系管理
■供應(yīng)商的績(jī)效考核與質(zhì)量改進(jìn)
■采購(gòu)合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

【課程大綱】
一、采購(gòu)的在組織中的重要性和核心能力
1、采購(gòu)部門對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性
2、采購(gòu)部門的職責(zé)
3、采購(gòu)的基本工作流程
4、采購(gòu)與其他部門的關(guān)系圖
5、采購(gòu)管理的目標(biāo)
6、采購(gòu)人員的6W1H
7、采購(gòu)人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購(gòu)人員的核心能力
(討論:記錄和文檔管理)
二、采購(gòu)的成本和價(jià)格的把握能力
1、定價(jià)的類型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見(jiàn)的供應(yīng)商定價(jià)方式
4、客戶類型和利潤(rùn)的合理空間
(討論:供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià))
5、發(fā)現(xiàn)“看不見(jiàn)的成本”?
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)(index)管理
(案例:如何應(yīng)對(duì)過(guò)山車似的價(jià)格)
8、采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型
三、采購(gòu)的談判和說(shuō)服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購(gòu)談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購(gòu)談判的技巧
(殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等)
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
(自身性格測(cè)評(píng))
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
(分析:非生產(chǎn)性采購(gòu)電子化平臺(tái))
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
(談判實(shí)戰(zhàn)演練)
四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、國(guó)際分工與外包
3、國(guó)際上的通行的定價(jià)機(jī)制
4、如何在國(guó)際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟
7、供應(yīng)商評(píng)估的方法
8、供應(yīng)商KPI
9、供應(yīng)商績(jī)效考核
10、供應(yīng)商不分國(guó)界嗎
(討論:中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么)
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
(合同的主要條款)
3、訂立合同時(shí)存在的問(wèn)題
4、付款條件與財(cái)務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響
6、FOB和DDU給采購(gòu)提供不同的優(yōu)勢(shì)
7、交貨和驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)
8、執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
(案例:本地供應(yīng)商升級(jí)成為全球供應(yīng)商)
六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
1、采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
(案例:是遮掩還是透明)
5、分析:交期管理
6、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
7、降低風(fēng)險(xiǎn)的基本原則

【講師介紹】
David Yao 老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
行業(yè)資質(zhì):
同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師
現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理
工作經(jīng)歷:
先后在國(guó)際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)為跨國(guó)工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購(gòu)政策和程序,實(shí)施或監(jiān)督采購(gòu)流程的執(zhí)行,對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國(guó)地區(qū)提供相應(yīng)采購(gòu)咨詢和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點(diǎn):
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問(wèn)題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù),質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn),善于幫助聽眾換位思考。
主講課程:《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》《采購(gòu)人員溝通與演講技巧》《采購(gòu)人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購(gòu)人生》
部分受訓(xùn)企業(yè):艾歐史密斯、耐普羅(中國(guó))、格蘭富(中國(guó))、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國(guó))、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬(wàn)科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國(guó))、高絲化妝品等等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷"“終端...