高級(jí)銷售技巧（上海，3月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2018年3月22-23日；上海，2018年5月24-25日
北京，2018年6月28-29日；上海，2018年8月20-21日
成都，2018年9月25-26日；上海，2018年10月22-23日
北京，2018年10月18-19日；上海，2018年12月6-7日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售員、銷售工程師、技術(shù)銷售、進(jìn)行面對(duì)面的銷售者、希望學(xué)習(xí)新技巧來(lái)提升自己能力的人員

【課程意義】
你算得上是一個(gè)銷售老手了。你在提問(wèn)技巧、說(shuō)明論據(jù)、處理異議、促成銷售等方面已經(jīng)做得不錯(cuò)了，但你總覺(jué)得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子！好的銷售人員要知道，在面對(duì)一個(gè)忠誠(chéng)的客戶，或者一個(gè)購(gòu)買意愿還不是很強(qiáng)烈的潛在客戶時(shí)，要恰當(dāng)調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境，面對(duì)不同類型的客戶，你要靈活地選擇銷售模式，根據(jù)客戶或者潛在客戶的需求，選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售人員開(kāi)拓新的思路，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

【課程大綱】
1. 根據(jù)客戶需求，調(diào)整自己的銷售方法
■識(shí)別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
■適應(yīng)4種銷售情境
■采取靈活的銷售方式

2. 通過(guò)顧問(wèn)式銷售，和客戶一起制定解決方案
■識(shí)別出顧問(wèn)式銷售的情境
■幫助客戶表達(dá)自己的需求
■發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
■和客戶一起制定最適用的解決方案
■幫助客戶做出決定
3. 通過(guò)說(shuō)服式的銷售，創(chuàng)造客戶需求
■識(shí)別出說(shuō)服式銷售的情境
■一開(kāi)始就通過(guò)預(yù)告片的方式，向客戶展示買與不買的差別
■讓客戶意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題
■向沒(méi)有行動(dòng)的客戶展示可能會(huì)出現(xiàn)的不良后果
■說(shuō)服客戶想要做出改變

4. 通過(guò)創(chuàng)造式銷售，加速改變的意愿
■識(shí)別出創(chuàng)造式銷售的情境
■制定合適的解決方案
■加速改變的意愿：雄辯之術(shù)
■不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑

5. 通過(guò)回應(yīng)式銷售，說(shuō)明自己的不同尋常
■識(shí)別出回應(yīng)式銷售的情境
■挖掘客戶需求的方方面面，從而更好地理解真正需求
■以具有競(jìng)爭(zhēng)力的論證，進(jìn)行不同尋常的銷售
■經(jīng)得起客戶需求的考驗(yàn)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5380元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))