富有影響力的銷售演示技巧（北京，4月11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2018年4月11日；上海，2018年6月22日
上海，2018年8月29日；北京，2018年9月12日
上海，2018年10月17日；上海，2018年12月19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

【課程意義】
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對(duì)的重要問題。
本課程旨在強(qiáng)化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過(guò)程中的表達(dá)能力和說(shuō)服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。

【課程大綱】
1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧
■為什么需要訓(xùn)練
■有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
■銷售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
■銷售陳述中的非語(yǔ)言溝通的3個(gè)準(zhǔn)則
■隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋
■給你的陳述一個(gè)高潮的結(jié)尾
■模擬訓(xùn)練

2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
■客戶最在意的是什么
■建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯——FABE
■強(qiáng)化表達(dá)力度的技巧運(yùn)用

3.客戶價(jià)值分析
■轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
■強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識(shí)
■把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑

4.有效應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見
■客戶為什么要提出異議
■辨識(shí)3大類的反對(duì)意見
■客戶的反對(duì)不是反對(duì)的客戶
■有效處理客戶反對(duì)意見的方法和步驟
■展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2350元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))