銷售管理者的財(cái)務(wù)課程（上海，5月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)www.mdpxb.com中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2018年5月7-8日；北京，2018年7月2-3日
上海，2018年10月29-30日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對象】
區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
銷售主管、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理

【課程意義】
經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之間需要更緊密地趨于一致，那些很容易被忽視的隱性成本和風(fēng)險(xiǎn)正是把握這兩個(gè)實(shí)現(xiàn)的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)等。在許多企業(yè)中，銷售管理者最終將走上企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的崗位，必要的財(cái)務(wù)知識儲備能夠幫助銷售管理者從更高和高深的層面進(jìn)行管理和決策。
本課程從財(cái)務(wù)視角重新詮釋銷售活動(dòng)和日常管理工作中遇到的問題，將財(cái)務(wù)邏輯結(jié)合工作場景、生活經(jīng)驗(yàn)貫穿課程內(nèi)容中，幫助課程參與者快速把握要領(lǐng)，服務(wù)于日常銷售管理活動(dòng)。

【課程大綱】
1.全面理解財(cái)務(wù)報(bào)表對企業(yè)運(yùn)營活動(dòng)的影響
■財(cái)務(wù)管理在企業(yè)運(yùn)作中的地位和作用
■銷售人員需要哪些基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識來支持日常工作
■財(cái)務(wù)報(bào)表邏輯

2.如何理解銷售活動(dòng)對公司的財(cái)務(wù)影響
■認(rèn)識資產(chǎn)負(fù)債表
■如何理解資產(chǎn)負(fù)債表的邏輯結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)字
■銷售活動(dòng)對企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的影響
■認(rèn)識利潤表
■確認(rèn)銷售收入，大家的看法是不是一致的？
■理解增值稅對銷售收入的影響
■成本費(fèi)用的劃分標(biāo)準(zhǔn)影響銷售績效
■銷售管理中財(cái)務(wù)疑難問題解決

3.想要實(shí)現(xiàn)理想的業(yè)績？——可以懂點(diǎn)財(cái)務(wù)分析
■從回報(bào)角度看銷售活動(dòng)業(yè)績
■從業(yè)績考核看不同的利潤定義
■有效的成本控制降低銷售成本和銷售費(fèi)用
■主要盈利指標(biāo)看企業(yè)運(yùn)營回報(bào)
■從資產(chǎn)運(yùn)營效率看銷售活動(dòng)效率
■營運(yùn)資本需求量管理
■應(yīng)收賬款的管理方法
■客戶信用分析與風(fēng)險(xiǎn)評估
■存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
■主要資產(chǎn)運(yùn)營效率指標(biāo)看企業(yè)銷售業(yè)績

4.如何制定有效的銷售計(jì)劃和預(yù)算
■結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略制定計(jì)劃和預(yù)算
■預(yù)測和制定銷售預(yù)算的幾種方法
■需求預(yù)測的方法
■零基預(yù)算與增量預(yù)算

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4450元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))