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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
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供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理(廣州,5月25-26日)
2018/4/27 9:10:53 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理(廣州,5月25-26日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年5月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)工程師、供應(yīng)商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購(gòu)經(jīng)理、其他與采購(gòu)相關(guān)人員。

【課程背景】
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的!
除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng),從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是:
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生;
單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn);
市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高;
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大;
……
采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里?如何面對(duì)與處理?
企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)專家們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升!
本課程本課程從供應(yīng)商潛在資源搜尋到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理為主線,系統(tǒng)性完整地幫助學(xué)員了解并掌握供應(yīng)商管理的全部基本內(nèi)容;同時(shí)尋找供應(yīng)商管理中疑點(diǎn)、難點(diǎn)的解惑途徑與方法。通過(guò)案例,并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)管理理論與方法,在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理,從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念,幫您解決工作中遇到的重重迷霧!

【課程目標(biāo)】
本課程從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)管理的角度,提升采購(gòu)人員的供應(yīng)商管理水平,讓采購(gòu)了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài),掌握全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向,引導(dǎo)采購(gòu)人員進(jìn)一步職業(yè)化,通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo):
■了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì),以及對(duì)采購(gòu)崗位能力的要求;
■掌握確定采購(gòu)需求并規(guī)劃供應(yīng)資源的方法;
■有效的篩選供應(yīng)商并開發(fā)潛在供應(yīng)商;
■明確供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與分析的方法與步驟;
■了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體;
■如何更好的管理供應(yīng)商,發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系;
■掌握供應(yīng)商評(píng)估,測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法;
■如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善;
■如何兼顧質(zhì)量、交付和成本,更好的進(jìn)行供應(yīng)商管理
■如何平衡供應(yīng)與庫(kù)存管理的關(guān)系;
■供應(yīng)商評(píng)價(jià)結(jié)果的活用

【課程大綱】
第01部分:供應(yīng)商組織建設(shè)篇——如何建立供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì),明確部門的職責(zé)及要求(增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理部門的職責(zé)和要求的認(rèn)識(shí),為供應(yīng)商系統(tǒng)管理、評(píng)估及審核實(shí)操提供保障)
一、采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
1、降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和方法
2、討論:什么時(shí)候采購(gòu)性價(jià)比高,成本低
3、討論:解讀企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用
4、排除對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū),為采購(gòu)正身
5、案例分析:某公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵
二、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
1、采購(gòu)組織的基本類型
2、練習(xí):采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)
3、互動(dòng):如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
4、互動(dòng):作為采購(gòu)經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值
5、建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的要素和要求
6、采購(gòu)部門工作流程解讀
7、現(xiàn)場(chǎng)演練:采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題?有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握?
8、案例分析:某公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要,如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率?
三、采購(gòu)應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購(gòu)人員的五大能力建設(shè)
2、采購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)要求
3、采購(gòu)人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和十項(xiàng)專業(yè)技能
(1)案例分析——工作中具備敬業(yè)的精神
(2)案例分析——采購(gòu)人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠(chéng)實(shí)
四、現(xiàn)場(chǎng)討論與模擬演練:
1、你公司采購(gòu)流程如何,需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
2、如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效,你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的?(分析考核的要素和指標(biāo))
3、如何預(yù)防采購(gòu)人員的商務(wù)腐敗行為?
第02部分:供應(yīng)商開發(fā)選擇篇——對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、調(diào)查、評(píng)估和選擇(培訓(xùn)目標(biāo)——掌握根據(jù)不同產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商分類,不同供應(yīng)商如何尋源、開發(fā)、認(rèn)證、評(píng)估和選擇)
一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
問(wèn)題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
問(wèn)題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問(wèn)題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
問(wèn)題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識(shí)別
問(wèn)題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——大東集團(tuán)高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
方法1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
方法2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
方法5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證?
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證?
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題?
7、案例分析——某集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì):請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論,然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表(主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面)
四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析:
案例工具1:公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系(結(jié)構(gòu)和內(nèi)容)
案例工具2:公司供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例工具3:公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法
第03部分:供應(yīng)商關(guān)系與改進(jìn)篇——有效控制供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績(jī)效(培訓(xùn)目標(biāo)——對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核,培養(yǎng)和建立供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系)
一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通
方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
方法2、溝通的主協(xié)性
方法3、提出問(wèn)題的技巧
方法4、指責(zé)的技巧
方法5、員工訪談的技巧
二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標(biāo):降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量;
2、策略:改進(jìn)加工工藝,完善質(zhì)量控制;
3、輔導(dǎo):存在問(wèn)題及潛在問(wèn)題改善輔導(dǎo)。
4、案例:某公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
策略2、選擇合適的供應(yīng)商
策略3、平等對(duì)待供應(yīng)商
策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作
五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略
策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
策略2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合
工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)
3、案例分析——西門子公司供應(yīng)商VMI/JMI
七、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制
1、實(shí)戰(zhàn)案例:WAL-MART公司的供應(yīng)商控制模式
2、實(shí)戰(zhàn)案例:華潤(rùn)萬(wàn)家企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試
第04部分:供應(yīng)商品質(zhì)交期服務(wù)控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)提高交期達(dá)成率(培訓(xùn)目標(biāo)——提高供應(yīng)商質(zhì)量合格率和交期達(dá)成率及服務(wù)水平,如何應(yīng)對(duì)插單,變更的問(wèn)題。)
一、供應(yīng)商產(chǎn)品、項(xiàng)目品質(zhì)控制要點(diǎn)
1、供應(yīng)商早期參與——新產(chǎn)品開發(fā)
(1)經(jīng)濟(jì)方面——進(jìn)行價(jià)值分析
(2)技術(shù)方面——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)測(cè)試
(3)管理方面——建立責(zé)任制,保持溝通暢通無(wú)阻
2、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
(1)決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格
(2)與供應(yīng)商一起確認(rèn)規(guī)格和圖紙
(3)了解供應(yīng)商的承制能力
(4)雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
(5)要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級(jí)制度
(6)準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器
3、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
(1)檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)
(2)樣品的提供
(3)檢驗(yàn)人員駐廠控制
(4)品質(zhì)控制措施的落實(shí)
4、事后品質(zhì)考核
(1)嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
(2)處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧
(3)提供品質(zhì)異常報(bào)告
(4)要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任
(5)不合格供應(yīng)商的處理
二、采購(gòu)品質(zhì)控制具體實(shí)踐
策略1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策
策略2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)
策略3、建立采購(gòu)品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率
策略4、成立采購(gòu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)
策略5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
策略6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程
工具7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
方法8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系
方法9、供應(yīng)商的早期參與
三、案例分析:
1、如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的?
2、供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
3、集團(tuán)公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
四、分組討論:
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說(shuō)明。
2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
五、交期管理的規(guī)劃
1、確保訂單按時(shí)交付的重要性
2、交期的規(guī)劃與決策
3、采購(gòu)前期時(shí)間的要考慮的問(wèn)題
4、采購(gòu)交期跟催常用方法和工具介紹
(1)常規(guī)跟催
(2)定期跟催
(3)物料跟進(jìn)表
(4)物料跟催箱
5、采購(gòu)各階段交期跟催要點(diǎn)
(1)下單階段跟催要點(diǎn)
(2)訂單執(zhí)行階段跟催要點(diǎn)
(3)生產(chǎn)階段跟催要點(diǎn)
(4)交貨階段跟催要點(diǎn)
六、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
4、編制實(shí)績(jī)資料
七、案例分析:
1、某公司交期跟催表;
2、某公司交期管制表
八、現(xiàn)場(chǎng)討論:
1、如何縮短訂單處理的周期?
2、如何縮短采購(gòu)周期
第05部分:供應(yīng)商管理庫(kù)存篇——確定庫(kù)存的量化指標(biāo)降低庫(kù)存量減少風(fēng)險(xiǎn)(培訓(xùn)目標(biāo):庫(kù)存量的設(shè)置,把庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)轉(zhuǎn)給供應(yīng)商WMI,JMI,實(shí)現(xiàn)JIT)
一、認(rèn)清庫(kù)存管理的基本思想和庫(kù)存的成本
1、庫(kù)存管理的核心思想
2、庫(kù)存成本的構(gòu)成
3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
二、加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)減少風(fēng)險(xiǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好,排在前四位的指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
三、如何降低原材料庫(kù)存規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、供應(yīng)商管理庫(kù)存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺(tái)
四、庫(kù)存量的設(shè)置與計(jì)算
1、安全庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算
2、最低庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算
3、最高庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算
4、訂購(gòu)點(diǎn)設(shè)置和訂購(gòu)量計(jì)算
五、庫(kù)存呆料廢料的處理
六、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)討論:
1、某集團(tuán)公司的VMI\JMI\JIT如何實(shí)現(xiàn)
2、哪些物料不可以設(shè)置庫(kù)存量,為什么?
第06部分:供應(yīng)商談判策略技巧篇——高效供應(yīng)商談判技巧和議價(jià)策略(培訓(xùn)目標(biāo):學(xué)習(xí)不同談判的策略與方法、技巧)
一、談判前的準(zhǔn)備工作
1、采購(gòu)談判時(shí)機(jī)的選擇
2、談判前的自我審問(wèn)
3、談判前的預(yù)測(cè)工作
(1)遲早從供應(yīng)商處獲得協(xié)助
(2)收集過(guò)去采購(gòu)量的資料進(jìn)行采購(gòu)量的預(yù)測(cè)
(3)掌握特殊重大事件
(4)比較供應(yīng)商價(jià)格的趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)模式
4、常用采購(gòu)資訊的了解和采購(gòu)現(xiàn)狀分析
(1)容易得到的資訊分析
(2)不容易得到的資訊分析
5、分析采購(gòu)需求
6、收集供應(yīng)商信息資料
7、確定談判目標(biāo)
8、制定談判方案
9、談判人員的選擇和分工
10、開展談判模擬工作
二、制定采購(gòu)策略,作好談判戰(zhàn)術(shù)安排
戰(zhàn)術(shù)1、漲價(jià)時(shí)讓銷售人員當(dāng)面提出
戰(zhàn)術(shù)2、雙重退避
戰(zhàn)術(shù)3、不要馬球上談到正題
戰(zhàn)術(shù)4、聲東擊西
戰(zhàn)術(shù)5、不要輕易送給賣方第一次相對(duì)的好處
三、問(wèn)題1——采購(gòu)談判到底談什么
四、問(wèn)題2——采購(gòu)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、采購(gòu)談判的環(huán)節(jié):詢盤—發(fā)盤—還盤—接收—簽約
2、討論思考:談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力
五、采購(gòu)談判的基本步驟和流程
1、開局階段的方法和策略實(shí)戰(zhàn)
策略(1)選擇正確的開局方式
策略(2)積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
策略(3)收集盡可能多的信息,探測(cè)對(duì)方情況
策略(4)談判小技巧:會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽
策略(5)傾聽容易出現(xiàn)的問(wèn)題
2、交鋒階段是核心階段,實(shí)際操作和注意點(diǎn)
策略(1)走馬換將策略
策略(2)紅臉白臉策略
策略(3)談判技巧小貼士:角色扮演
策略(4)聲東擊西策略
策略(5)疲勞轟炸策略
策略(6)渾水摸魚策略
策略(7)故布疑陣策略
(8)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):以下案例采用什么策略?
(9)談判小技巧:“托兒”的案例分享
(10)欲擒故縱策略——案例分析
(11)投石問(wèn)路策略——案例分析
(12)以退為進(jìn)策略——案例分析
(13)最后通牒策略——案例分析——出其不意,最后通牒
3、妥協(xié)階段有幾種類型,如何讓步,讓步的目的是什么——打破僵局的策略
六、采購(gòu)談判心理分析
1、心理特征分析——心理定勢(shì)分析
2、行為舉止分析——動(dòng)勢(shì)因素分析
3、情緒波動(dòng)分析
七、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
1、買方優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)形式
2、觀察買賣雙方力量對(duì)抗情形采用合適策略
策略(1)打壓策略
策略(2)平衡策略
策略(3)多角化策略
策略(4)不同策略下的行動(dòng)方針
八、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧
1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)
技巧(1)借刀殺人,見好就收,切勿割頸競(jìng)爭(zhēng)——案例分析
技巧(2)過(guò)關(guān)斬將——案例分析
技巧(3)化整為零——案例分析
技巧(4)壓迫降價(jià),切勿以牙還牙,殺雞取卵——案例分析
2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
技巧(1)迂回戰(zhàn)術(shù),尋求委托代理——案例分析
技巧(2)直搗黃龍,原廠直供——案例分析
技巧(3)哀兵姿態(tài)——來(lái)日方長(zhǎng),感恩圖報(bào)——案例分析
技巧(4)釜底抽薪——進(jìn)行成本分析和核算——案例分析
3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
技巧(1)欲擒故縱——案例分析
技巧(2)差額均攤、中庸之道——案例分析
4、當(dāng)供應(yīng)商要提高價(jià)格時(shí)議價(jià)技巧
(1)直接議價(jià)協(xié)商
(2)間接議價(jià)技巧
九、殺價(jià)絕招六式
絕招1、咄咄逼人,開低走高——一開始就斬盡殺絕,然后逐檔提價(jià)
絕招2、置死地而后快,欲擒故縱——迫使對(duì)方讓步
絕招3、雞蛋里挑骨頭,百般挑剔
絕招4、疲勞轟炸,死纏爛打
絕招5、直講經(jīng)費(fèi)緊張,博得對(duì)方同情
絕招6、施以哄功,可以給他搭橋作媒
十、案例分析:某公司對(duì)項(xiàng)目的洽談的具體實(shí)踐運(yùn)用了什么談判策略
十一、角色扮演——現(xiàn)場(chǎng)演練
1、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分組——分采購(gòu)方與供應(yīng)商方和評(píng)審方三類組別
2、針對(duì)公司一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行雙方談判(選擇的項(xiàng)目盡量雙方熟悉的更好)
3、注意事項(xiàng):(1)你會(huì)采取什么策略(2)注意什么問(wèn)題(3)做好哪些準(zhǔn)備(4)談判成功關(guān)鍵點(diǎn)是什么(5)談判的最終目的是什么
4、學(xué)員評(píng)審組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)——點(diǎn)評(píng)雙方各采用了哪些談判策略和技巧,優(yōu)劣勢(shì)
5、講師綜合評(píng)價(jià)
第07部分:互動(dòng)篇——學(xué)員提問(wèn),解決問(wèn)題

【講師介紹】
李文發(fā)老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。教育及資格認(rèn)證:
高級(jí)講師
29年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn);
17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù);
12年專職管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn);
中國(guó)改革開放第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者;
連續(xù)10年年平均授課/咨詢量超過(guò)230天講師;
中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師;
中國(guó)十強(qiáng)采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理講師;
中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理品牌專家;
中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng):
李老師作為中國(guó)改革開放以來(lái)第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者,他擁有17年外企、港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC生產(chǎn)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān),韓國(guó)三星電子、德國(guó)西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理,華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理,步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期,作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部,學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
李老師擁有12年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),曾幫助多家國(guó)有企業(yè),外資企業(yè),中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案,多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目,為李老師授課,提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。
29年以來(lái),李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng),訂單預(yù)測(cè)分析,柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理,立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理,將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體,從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域,推向全國(guó)!作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者、播種者和實(shí)踐者,他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū),每年均授課量230多天/年,年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”!接觸過(guò)的企業(yè)家、企業(yè)高管無(wú)數(shù)。多年來(lái),他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式,通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的精益生產(chǎn),供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同,快速降本,實(shí)現(xiàn)增值。
李老師原創(chuàng)12大王牌采購(gòu)供應(yīng)鏈系列課程:《供應(yīng)鏈集成管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《采購(gòu)成本與談判技巧策略》、《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購(gòu)審計(jì)與腐敗預(yù)防和查處》、《采購(gòu)供應(yīng)商信用和風(fēng)險(xiǎn)管理》、《合同管理和法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析》、《立體化倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《現(xiàn)代物流技術(shù)與管理》、《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實(shí)務(wù)》等成為行業(yè)的標(biāo)桿和經(jīng)典課程,多年來(lái)被中國(guó)三航企業(yè)(航天、航空、航海)、中國(guó)軍工企業(yè)、中國(guó)環(huán)保能源、長(zhǎng)江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、寶山鋼鐵、新希望集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、伊利集團(tuán)、中國(guó)冶金集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、華為科技、日立集團(tuán)、新都化工、振東藥業(yè)、以領(lǐng)藥業(yè)、一汽大眾集團(tuán)、GE通用電氣、中國(guó)神華神東等中外名企作為內(nèi)訓(xùn)課程的首選!
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
通訊金融業(yè):華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...
家居家紡業(yè):杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易(北京)公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……
醫(yī)藥行業(yè):石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、三九集團(tuán)、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)……
食品、日化工業(yè):中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、天津大誠(chéng)食品、長(zhǎng)沙絕味食品。。。。。。
汽車行業(yè):長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬(鶴壁)汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4180元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷"“終端...