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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略(廣州,5月26-27日)
2018/5/3 7:21:43 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略(廣州,5月26-27日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年5月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程背景】
研究消費(fèi)者行為一定和福爾摩斯探案一樣扣人心弦,不過它卻是用來幫助解決這種類型的問題的:
第一,為什么女性和男性會(huì)為了改善自己的容貌,可以忍受整容手術(shù)的痛苦?
第二,一家公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)來對(duì)一位新生流行歌手進(jìn)行宣傳?
第三,為什么人們被嚇得半死,還喜歡看恐怖電影?
第四,如何使用對(duì)消費(fèi)者決策的理解去設(shè)計(jì)產(chǎn)品并制定營銷策略?
消費(fèi)者行為學(xué)是所有營銷方法之母,也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí),你可以輕易的找到有效的營銷手段,創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧,靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長的鑰匙。
本課程通過深入淺出的講解,帶你走入人類行為學(xué)的神秘殿堂,一系列引人入勝的問題的探討,幫您解答營銷中的困惑與問題。

【課程收獲】
1、通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具 ;
2、解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法,為您的企業(yè)開啟新的營銷思路;
3、在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng),開創(chuàng)營銷佳績;
4、提供和教師高度互動(dòng)性的、充分的討論時(shí)間。

【課程大綱】
一.營銷的本質(zhì)—改變態(tài)度—改變行為
1.改變客戶與消費(fèi)者的態(tài)度
2.改變合作伙伴的態(tài)度
3.改變員工的態(tài)度
二.行為學(xué)—態(tài)度行為的公理
1.營銷透視營銷的問題:是否存在成功的營銷策略?成功的營銷經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎?我們認(rèn)為無可挑剔的產(chǎn)品消費(fèi)者為何不買?營銷者認(rèn)為周密的計(jì)劃市場(chǎng)為何反應(yīng)平淡?怎樣才能連續(xù)長期的生成可靠的營銷策略?
2.消費(fèi)者透視:消費(fèi)者行為學(xué)包含三層含義:消費(fèi)行為是動(dòng)態(tài)的;它是互動(dòng)過程;它涉及交易
三.消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營銷
1.行為研究的目的與內(nèi)容
2.行為學(xué)與營銷實(shí)踐
3.產(chǎn)品分析與策略選擇
4.需求的特點(diǎn)

Case Study-1:可口可樂與百事
Case Study-2:伊萊克斯廚具新概念

5.行為實(shí)施與行為理由

a.動(dòng)機(jī)理論
b.動(dòng)機(jī)與知識(shí)體系
c.動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念

6.宣傳(廣告)與行為學(xué)

a.宣傳與態(tài)度理論
b.態(tài)度改變的過程

7.區(qū)域營銷與文化

a.文化與消費(fèi)行為
b.文化的非語言因素
c.文化營銷

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
中國企業(yè)平衡量化管理理論創(chuàng)立者;
中國消費(fèi)者研究\品牌建設(shè)專家;
2006、2008、2011年度中國十大營銷專家;
曾任美國百事可樂/百事食品(亞洲)公司市場(chǎng)總監(jiān);
現(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)等多家知名企業(yè)首席營銷管理顧問;
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)知名院校EMBA、總裁班管理課程特聘教授。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...