采購供應(yīng)管理與風(fēng)險控制（北京，6月2-3日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月2-3日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

【課程目標(biāo)】
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。

【課程大綱】
一、從全新的視角來看采購
為什么大家都非常“關(guān)注”采購？
采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
為什么說：采購是“最高級”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人？
采購以及采購管理的新目標(biāo)
采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？
二、計劃管理與需求識別
如何衡量有效的采購 - 7R的原則
采購的計劃內(nèi)容
如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購需求SPEC,SOW SLA....
生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
獨(dú)立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
庫存成本分析與控制技術(shù)
訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量
直接物料采購和間接采購的區(qū)別
三、供應(yīng)市場分析技能
如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
如何制定賣方與買方市場的策略
為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點(diǎn)與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例
四、采購策略制定
單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
集中采購還是分散采購？
談判還是招標(biāo)
常用的幾種尋價方式
大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
自制還是購買？（Make or Buy）
通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商的渠道的幾個主要渠道
供應(yīng)商選擇的一般原則
優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
供應(yīng)商考評 （SPM)
供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價格分析
成本分析和價格分析的區(qū)別與應(yīng)用
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準(zhǔn)則
價格分析的六種方法
哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
從成本構(gòu)成到成本分析
產(chǎn)品的價格及其利潤
案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學(xué)。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認(rèn)識談判過程的五個步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
談判中要運(yùn)用的多種技巧的靈活運(yùn)用
四種談判風(fēng)格分析
實戰(zhàn)案例演練
八、有效的合同管理和風(fēng)險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采購合同的成立要素、主要條款
合同中的常見陷阱有哪些？
合同中的風(fēng)險防范措施
如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
怎樣處理合同中的爭議？

【講師介紹】
Mr, Hanson老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。德國柏林經(jīng)濟(jì)與法律學(xué)院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職近20年，擔(dān)任過采購高級經(jīng)理，中國采購總監(jiān)、全球采購項目經(jīng)理等職務(wù)�，F(xiàn)就職全球知名汽車制造集團(tuán)擔(dān)任高級采購經(jīng)理職務(wù)。主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：設(shè)計和實施間接采購標(biāo)準(zhǔn)流程、制定和實施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略、優(yōu)化戰(zhàn)略采購目標(biāo)和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題。對全球采購戰(zhàn)略有深刻認(rèn)識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應(yīng)用，對Excel 和運(yùn)用Excess 處理日常采購和大數(shù)據(jù)的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅風(fēng)趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學(xué)員好評。曾經(jīng)受訓(xùn)的企業(yè)有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)，博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業(yè)。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應(yīng)商管理
精益采購管理
Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運(yùn)用
非生產(chǎn)采購管理等系列采購課程

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))