信任五環(huán)超級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧（北京，7月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年7月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)

【課程背景】
銷(xiāo)售的成功，是銷(xiāo)售和客戶(hù)一次次面對(duì)面的有效拜訪(fǎng)構(gòu)成的，每次客戶(hù)拜訪(fǎng)決定了銷(xiāo)售策略的執(zhí)行、項(xiàng)目推進(jìn)效果和質(zhì)量。只有見(jiàn)面，彼此才會(huì)建立信任，只有建立信任，客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。然而，在日常銷(xiāo)售中，很多客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：
■有效商機(jī)不足；
■很難約到客戶(hù)，特別是高層；
■把握不好客戶(hù)心理，不知道客戶(hù)在想什么；
■項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無(wú)法按計(jì)劃推進(jìn)；
■不知如何控制進(jìn)程和客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶(hù)跟著我們走。
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀銷(xiāo)售羅盤(pán)?版權(quán)課程認(rèn)證講師、原埃森哲中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)總監(jiān) 武寶權(quán)老師，與我們一同分享《信任五環(huán)?超級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》的精彩課程，幫助您卓有成效的完成銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，并運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式，有效地開(kāi)展工作！

【課程收益】
1、認(rèn)知并講述客戶(hù)決策思維過(guò)程；
2、基于客戶(hù)思維認(rèn)識(shí)邏輯制定拜訪(fǎng)計(jì)劃；
3、應(yīng)用贏(yíng)得信任的雙贏(yíng)拜訪(fǎng)溝通方法；
4、統(tǒng)一銷(xiāo)售共同語(yǔ)言、提升溝通效率。

【課程特色】
1、通過(guò)小說(shuō)的形式，全程展現(xiàn)客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程各銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通過(guò)程中，以當(dāng)事人的視角親身經(jīng)歷、全景展現(xiàn)真實(shí)的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)情境，深入淺出地闡述深?yuàn)W的心理學(xué)原理，運(yùn)用視頻展現(xiàn)和研討方式，分析當(dāng)事人的種種表現(xiàn)和客戶(hù)的不同反應(yīng)，帶給學(xué)員思考和啟發(fā)同時(shí)，可以學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，了解如何贏(yíng)得客戶(hù)信任，獲得銷(xiāo)售的成功。
2、通過(guò)錄像演示，生動(dòng)地展開(kāi)一個(gè)個(gè)似曾相識(shí)的故事，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、關(guān)鍵環(huán)節(jié)演練我們幫助學(xué)員。
3、高端理論與案例實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合、親身感受超級(jí)溝通奧妙與精彩！

【課程大綱】
課程導(dǎo)入
第一節(jié) 銷(xiāo)售的困惑
第二節(jié) 銷(xiāo)售的上樓原理

第一章 拜訪(fǎng)準(zhǔn)備
第一節(jié) 小楊拜訪(fǎng)宋主任前
第二節(jié) 小楊拜訪(fǎng)宋主任
第三節(jié) 小楊的自我感覺(jué)
第四節(jié) 老宋的感受

第二章 提問(wèn)
第一節(jié) 小周拜訪(fǎng)龔總前
第二節(jié) 小周陌拜總經(jīng)理
第三節(jié) 提問(wèn)

第三章 傾聽(tīng)
第一節(jié) 小楊拜訪(fǎng)陶部長(zhǎng)前
第二節(jié) 小楊的拜訪(fǎng)

第四章 呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
第一節(jié) 小楊拜訪(fǎng)魏部長(zhǎng)
第二節(jié) 概念和疑問(wèn)

第五章 合作經(jīng)營(yíng)
第一節(jié) 小周拜訪(fǎng)劉經(jīng)理前
第二節(jié) 小周拜訪(fǎng)劉經(jīng)理
第六章 獲得承諾
第一節(jié) 小楊再會(huì)陶部長(zhǎng)
第二節(jié) 小周再方劉經(jīng)理

第七章 拜訪(fǎng)評(píng)估
第一節(jié) 拜訪(fǎng)藍(lán)科總經(jīng)理
第二節(jié) 飛達(dá)遇到新情況
第三節(jié) 小周拜訪(fǎng)賈工

第八章 總結(jié)
片花、花絮

【講師介紹】
武寶權(quán)老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家；
《新解決方案銷(xiāo)售》《解決方案銷(xiāo)售實(shí)施手冊(cè)》譯作者；
《銷(xiāo)售與管理市場(chǎng)》、《中外管理》特約撰稿人，清華大學(xué)職業(yè)教育輔導(dǎo)顧問(wèn)。北京工業(yè)大學(xué)特聘講師；
馬士基（中國(guó)）銷(xiāo)售組織效率提升，價(jià)值銷(xiāo)售；
飛利浦汽車(chē)照明 銷(xiāo)售組織解決方案銷(xiāo)售；
華為大客戶(hù)銷(xiāo)售流程梳理與業(yè)績(jī)提升；
新浪銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力提升項(xiàng)目。
專(zhuān)業(yè)背景
從事銷(xiāo)售與管理工作,先后在埃森哲中國(guó)、新浪、Sales Performance International 解決方案銷(xiāo)售公司、擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、學(xué)習(xí)發(fā)展咨詢(xún)顧問(wèn)、銷(xiāo)售咨詢(xún)顧問(wèn)等職務(wù)。
主講課程
《信任五環(huán)》——超級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧、《價(jià)值致勝-新解決方案銷(xiāo)售》、
《高效溝通》《問(wèn)題分析與解決》《提高工作成效》《職業(yè)經(jīng)理人綜合訓(xùn)練》
服務(wù)客戶(hù)
馬士基、飛利浦、華為、新浪......

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))