降低采購成本與供應商談判技巧（廣州，9月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年9月13-14日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員.。

【課程背景】
自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，采購成本的比例往往在50%以上，而降低成本采購系統(tǒng)及談判也成了重中之重的工作。然而，在緩解成本壓力提升經營效益的過程中，我們常常遇到以下問題——
■如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？
■如何分析供應商給我們的報價？
■企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別？如何提高采購談判的實效性?
■如何控制原材料的庫存？
針對以上問題，我們特邀張仲豪老師與您一同探討和學習。本課程結合案例講解和實戰(zhàn)演練的方式，旨在幫助您掌握降低成本采購系統(tǒng)及談判的方法和技巧。

【課程收益】
1、運用設定采購管理績效目標的方法；
2、運用供應商報價及有效砍價的方法；
3、運用制定談判計劃的方法；
4、運用控制物料庫存的方法。

【課程特色】
本課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度，學習采購成本預算，避免不必要成本增加的方法，快速掌握供應商談判價碼分析技巧及談判技能，在工作中實現(xiàn)有效談判。

【課程大綱】
【第一天上午】
一、如何設定采購管理的績效目標
1、上街購物與公司采購有什么區(qū)別
2、采購管理的KPI指標有哪些
3、采購管理的目標順序應該如何
4、沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別
5、各種采購管理的目標差異
6、為什么采購部門‘老受氣’
7、外資與民企相互學習些什么？
8、如何提升我們的采購職業(yè)能力？
9、如何建立采購績效考核制度？
10、為什么采購成本越來越敏感？
11、采購成本管理的方法有哪些？
12、套期保值
13、買入套期保值
14、賣出套期保值
15、案例分析
二、如何編制采購成本預算？
1、影響原材料性采購預算的七大因素
2、XX物料2009年采購預算表
3、如何獲得行情供應價格？
4、如何提高搜索的效率？
5、如何查詢價格變化的相關數(shù)據(jù)？
6、商業(yè)信息的公開與保密
【第一天下午】
三、如何避免不必要的采購成本？
1、哪些因素與價格沒有關系？
2、采購要求的類別
3、如何避免不必要的采購成本？
4、經濟型酒店的“采購成本”
5、如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
四、如何分析供應商的報價？
1、供應商們是如何定價？
2、如何分析供應商的報價？
【第二天上午】
五、影響采購談判效果的因素有哪些？
1、各種談判的比較
2、立場性談判與利益性談判的比較
3、雙贏與公平
4、哪些因素對談判效果的影響更大？
5、人的四種性格
6、你最容易和最不容易相處的談判對手
7、四種談判對手的弱點有哪些？
8、如何克服自身的弱點？
六、如何制定談判的計劃？
1、即興性談判與計劃性談判
2、制定談判方案的七大步驟
3、小組性格的分配
七、如何實施有效的談判？
1、整個談判的掌控如何？
2、我為弱勢怎么談？
3、什么時候用“最后通牒”
4、哪種砍價方式更好
5、談判的兩種氣氛
6、對方讓步不夠怎么談？
7、對方忽悠我怎么談？
8、供應商會有哪些借口？怎么破？
9、如何挽回失誤（失口）？
10、小組成員如何配合？
11、出現(xiàn)僵局怎么談？
12、談判即將破裂怎么辦？
13、是“說”的問題還是“聽”的問題？
14、如何問問題？
15、如何反駁對方？
16、如何打斷對方的談話？
17、如何提升說服力？
18、我們應該如何讓步？
19、溝通的禁忌
20、如何與不同的談判對手談？
八、如何通過招投標進行有效的“砍價”？
1、如何進行招投標？
【第二天下午】
2、實用招標策略
九、如何降低采購物品的庫存成本？
1、庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
2、如何做好庫存的分類管理？
3、如何準確下單以減少庫存？
4、如何做好VMI管理

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經驗
曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任高級職業(yè)經理人及運作總監(jiān)。具有二十多年的實戰(zhàn)成功經歷，專注于采購與物流供應鏈領域的實踐研究，是國內物流領域中少有的、具有豐富海外跨國工作經歷及國內高管資深閱歷的實戰(zhàn)派培訓講師。
專業(yè)背景
1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University （密西根州立大學）留學，獲碩士學位。獲得美國運輸與物流學會的美國注冊物流師（CTL）認證等。
授課特點
授課激情、幽默、現(xiàn)場感染力強；善于用工具性案例啟發(fā)引導學員，課程注重實用、可操作性強。
主講課程
采購人的八項修煉、采購談判、高級倉儲管理實務、供應商評估與管理、降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧
服務客戶
百事可樂、達能、青島啤酒、統(tǒng)一、美的、真功夫……

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)