向華為學習：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃制定（杭州，10月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年10月26-27日
【培訓地點】杭州
【培訓對象】企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務部門一把手

【針對問題 】
企業(yè)陷入戰(zhàn)略管理常見三大問題，再好的戰(zhàn)略機會也不可能抓��！
舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會點洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；
因小失大：戰(zhàn)略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應有的目標衡量機制；
各自為政：各業(yè)務單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復盤，最終執(zhí)行結果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進行閉環(huán)管理機制。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經過多年內化和實踐，逐步完善了業(yè)務領先戰(zhàn)略模型，現已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯接的方法與平臺——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。

【核心價值點】
1、能夠通過外部環(huán)境分析并結合自身優(yōu)勢創(chuàng)新，制定公司／事業(yè)部／分公司的戰(zhàn)略；
2、掌握BLM的核心方法論及其應用場景及戰(zhàn)略制定的關鍵流程和方法；
3、學會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標；
4、懂得如何將戰(zhàn)略焦點工作落實為行動方案，由行動方案轉換為KPI指標；

【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略思想：讓戰(zhàn)略有靈魂
1.理解戰(zhàn)略：華為關于戰(zhàn)略的定義
2.愿景（vision）：概念、價值及華為案例
3.使命（mission）：內涵及華為案例
4.華為核心價值觀（組織的粘合劑）
5.華為公司戰(zhàn)略思想
6.華為業(yè)務管理綱要核心思想

第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設在組織上
1.戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
2.戰(zhàn)略部門定位：要成為公司的知識領導者和變革牽動者，使能者
3.戰(zhàn)略管理的四大步驟
4.戰(zhàn)略管理內容
5.DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務計劃與預算、管理執(zhí)行與監(jiān)控
6.管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
7.DSTE流程的幾個特點
研討1：在戰(zhàn)略思考能力和規(guī)劃體系方面，一般存在什么問題

第三部分：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與華為實踐
1.戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務領先模型）
2.差距：業(yè)績差距與機會差距
3.戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計
4.市場洞察：市場分析、客戶分析、競爭分析
5.戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法
研討2：在市場洞察方面（看得見、看得懂、有行動）一般存在什么問題
6.戰(zhàn)略意圖：機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮
7.創(chuàng)新焦點
8.業(yè)務組合：三個成長的地平線；同時也作為整體作戰(zhàn)體系來考慮攻防
9.企業(yè)創(chuàng)新：三種典型的模式
研討3：在業(yè)務設計方面一般存在什么問題？
10.BLM—戰(zhàn)略執(zhí)行
11.關鍵任務：由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關鍵
12.組織與人才：組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎
研討4：在戰(zhàn)略執(zhí)行方面一般存在什么問題？
13.案例1：華為初創(chuàng)及起步期的戰(zhàn)略復盤
14.案例2：華為發(fā)展壯大期無線戰(zhàn)略復盤
15.案例3：華為面臨增長天花板時的戰(zhàn)略復盤
研討5：創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展壯大期、轉型期的一般遇到的戰(zhàn)略問題是什么？

第四部分：年度業(yè)務計劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）
1.戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題
2.采用BEM方法進行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃
3.SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標
4.在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求
5.戰(zhàn)略舉措（CSF）
6.戰(zhàn)略舉措衡量指標：IPOOC法
7.戰(zhàn)略解碼案例

第五部分：戰(zhàn)略運營：管理執(zhí)行與監(jiān)控
1.通過運營管理支撐戰(zhàn)略機會點的落地
2.共識： 力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
3.重點工作管理
4.戰(zhàn)略健康度審視
5.激勵與評價
6.高效運作

第六部分：管理變革：有能力抓住戰(zhàn)略機會
1.能力是什么？怎么建設
2.進行變革規(guī)劃，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機會點
3.戰(zhàn)略管理如何根據自身條件逐步開展？如何落地？
4.DSTE流程如何落地
5.抓住戰(zhàn)略機會點驅動下的變革規(guī)劃
6.典型問題有哪些
7.典型問題的解決方案
8.變革過程管理

第七部分：總結與分享
1.總結：通過戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理、管理變革，提升團隊的戰(zhàn)略思考能力，支撐戰(zhàn)略目標的達成
2.分享：大家互相學習

【講師介紹】
聞銘老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。管理實踐&咨詢經歷：
21年華為工作經驗，先后在研發(fā)、國內營銷、海外營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務變革等崗位工作。經歷了華為從國內向全球擴張、從管理不規(guī)范到世界級管理、從跟隨到逐步領先的各個發(fā)展階段。
負責華為業(yè)務體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業(yè)領導者。
負責華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶選擇，產品方向規(guī)劃，市場定位，價值主張，財經及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷，使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元。
擅長領域：
戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷、業(yè)務體系變革

【費用及報名】
1、費用：培訓費8800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)