建立基于內(nèi)部市場(chǎng)化的績(jī)效薪酬分配機(jī)制訓(xùn)練（北京，11月28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年11月28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理等企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

【課程背景】
通過(guò)內(nèi)部（模擬）市場(chǎng)化機(jī)制建設(shè)的方式，建立組織內(nèi)部商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)，以期達(dá)到提升公司目前業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率和員工效能，激發(fā)公司內(nèi)生動(dòng)力，并驅(qū)動(dòng)公司向未來(lái)業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型。

【課程收益】
在人類(lèi)文明由工業(yè)時(shí)代向后工業(yè)時(shí)代的轉(zhuǎn)進(jìn)過(guò)程中，“不確定”成為一種常態(tài)。
企業(yè)面對(duì)紛繁復(fù)雜的各種經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題時(shí)，即便能夠做到“對(duì)癥下藥”，那也可能是舊癥未愈，新愁又來(lái)。因此，本課程希望通過(guò)由“癥狀解”到“杠桿解”的過(guò)程，一攬子地幫助您解決：
1）解放老板25%以上用于公司管理事務(wù)的時(shí)間，把更多的精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展上；
2）提升員工效能（人均產(chǎn)值、人均銷(xiāo)售）20%以上和公司效率；
3）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型；
4）通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理和員工自我管理以減少管理浪費(fèi)，提升管理效率；
5）提升勞資雙方的收入；
6）通過(guò)倒逼的機(jī)制解決冗員問(wèn)題；
7）機(jī)制化地解決員工績(jī)效考核與薪酬分配問(wèn)題；
8）真正尋求并建立事業(yè)合伙人機(jī)制；
9）規(guī)避社保新政所帶來(lái)的成本上升；

【原理】
1）將公司內(nèi)部各功能（部門(mén)）由原來(lái)的行政關(guān)系改變?yōu)槭袌?chǎng)（結(jié)算）關(guān)系，組織內(nèi)部運(yùn)行由原來(lái)的垂直管控改變?yōu)闄M向交易。
2）同時(shí)也將公司分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)，之間定義為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。整個(gè)組織也設(shè)計(jì)為強(qiáng)矩陣的模式、或設(shè)計(jì)成多條橫向業(yè)務(wù)線、或化小核算單元、或建立業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)生態(tài)，將各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行內(nèi)部定價(jià)并相互結(jié)算。
3）就勞資雙方的收益分配進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，在資方收益增長(zhǎng)的同時(shí)使勞方收益共同增長(zhǎng)，使公司外部商業(yè)模式和內(nèi)部商業(yè)模式保持共振同頻，把市場(chǎng)價(jià)值向員工內(nèi)部傳導(dǎo)。
3）最終通過(guò)“賽馬不相馬”的方式使各條業(yè)務(wù)線脫穎而出，這不但使公司轉(zhuǎn)型有堅(jiān)實(shí)且可驗(yàn)證的財(cái)務(wù)信心，又能尋找到公司真正的“事業(yè)合伙人”。
4)企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型不僅需要高層的前瞻，更需要來(lái)自基層甚至“草根”的內(nèi)生動(dòng)力。去除傳統(tǒng)的管理思想，在公司內(nèi)部進(jìn)行（模擬）市場(chǎng)化運(yùn)作，使每個(gè)功能進(jìn)行財(cái)務(wù)分離，充分釋放其產(chǎn)能，以利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)每個(gè)員工追求高價(jià)值服務(wù)，最終推動(dòng)組織順利轉(zhuǎn)型。
5）在社保新政的催化作用下，倒逼企業(yè)逐漸將部分員工的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)為商業(yè)合作關(guān)系，真正形成一種新的內(nèi)部商業(yè)生態(tài)。

【課程大綱】
第一節(jié)
一、人類(lèi)文明發(fā)展簡(jiǎn)史
二、工業(yè)時(shí)代的管理優(yōu)劣分析
三、新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)與管理模式變遷
四、從傳統(tǒng)的KPI體系到資本市場(chǎng)對(duì)公司價(jià)值的評(píng)價(jià)
五、從“盎格魯-撒克遜”經(jīng)濟(jì)模式到公司如何設(shè)計(jì)自己的“微笑曲線”
六、目前的社保新政對(duì)應(yīng)措施

第二節(jié) 內(nèi)部商業(yè)模式建立的步驟與方法
一、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元
1、明確（或調(diào)整）核心價(jià)值鏈和輔助價(jià)值鏈
2、重新構(gòu)建新的業(yè)務(wù)單元，或者形成業(yè)務(wù)內(nèi)包的商業(yè)模式。
3、明確組織內(nèi)部運(yùn)行關(guān)系
二、通過(guò)分配的頂層設(shè)計(jì)，建立公司內(nèi)部各功能獨(dú)立業(yè)務(wù)績(jī)效臺(tái)賬
1、銷(xiāo)售公司分配的頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)績(jī)效與業(yè)務(wù)定價(jià)
2、交付公司（如生產(chǎn)、服務(wù)、項(xiàng)目管理、技術(shù)研發(fā)等）分配的頂層設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)績(jī)效計(jì)算方法與工作定價(jià)
3、后臺(tái)部門(mén)分配的頂層設(shè)計(jì)與績(jī)效聯(lián)動(dòng)
4、勞資分配的動(dòng)態(tài)機(jī)制；建立業(yè)務(wù)內(nèi)包商業(yè)合同的數(shù)學(xué)模型。
4、投資回報(bào)預(yù)測(cè)定價(jià)
5、建立內(nèi)部公司之間服務(wù)結(jié)算機(jī)制
三、建立內(nèi)部公司分配與員工激勵(lì)約束機(jī)制
1、內(nèi)部工作拆分定價(jià)--核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈評(píng)估
2、如何對(duì)人工服務(wù)貢獻(xiàn)進(jìn)行定價(jià)
3、機(jī)制化的績(jī)效評(píng)價(jià)與員工收入聯(lián)動(dòng)。
（備注：所謂機(jī)制化的績(jī)效評(píng)價(jià)是指：1）單一性指標(biāo)；2）用系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)，從而避免人為評(píng)分產(chǎn)生的誤差和分歧；3）績(jī)效分?jǐn)?shù)與員工收入直接公式化聯(lián)動(dòng)）
4、前臺(tái)公司內(nèi)部員工的績(jī)效薪酬分配；交付公司員工的績(jī)效薪酬分配、后臺(tái)部門(mén)員工的績(jī)效薪酬分配
5、各種不同類(lèi)型增值業(yè)務(wù)的案例詳解（資本增值、設(shè)備增值、人工增值）
6、員工績(jī)效臺(tái)賬與收入分配IT界面展示
四、建立事業(yè)合伙人機(jī)制
1、確定公司運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)
2、確定內(nèi)部各業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)
3、設(shè)立業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)勵(lì)措施
4、事業(yè)合伙人俱樂(lè)部規(guī)則
五、管控
1、明確管控要點(diǎn)和監(jiān)督機(jī)制
2、明確公司財(cái)務(wù)計(jì)提和戰(zhàn)略性補(bǔ)貼（討論）

第三節(jié) 案例詳解
根據(jù)參會(huì)客戶的行業(yè)狀況，培訓(xùn)老師選取2—3個(gè)行業(yè)的咨詢案例，詳細(xì)介紹其背景、目的、設(shè)計(jì)方法與過(guò)程、曾遇到的問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)措施、以及最后取得的成果。

備注：
1、建議課程對(duì)象為公司高層和參與變革的HR人員、財(cái)務(wù)人員；
2、課程中涉及大量的互聯(lián)網(wǎng)+的思想、理論；
3、參會(huì)者需要具有一定的歷史、政治、管理等方面的知識(shí)，同時(shí)還須有一定的數(shù)學(xué)和財(cái)務(wù)基本知識(shí)；
4、參會(huì)企業(yè)須具備“正向現(xiàn)金流”，即：目前的盈利模式已被驗(yàn)證。

【講師介紹】
鄭力子老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 被中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)評(píng)為2016年度最佳培訓(xùn)師， “美國(guó)薪酬協(xié)會(huì)”會(huì)員，清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特約講師。鄭先生曾服務(wù)于著名管理咨詢公司包括國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤咨詢和西門(mén)子管理學(xué)院。
作為管理專(zhuān)家，鄭先生具有8年的大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和15年以上的咨詢顧問(wèn)經(jīng)歷，對(duì)中國(guó)企業(yè)運(yùn)作，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)方式，有深刻理解和豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)，客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)等行業(yè)。
近年來(lái)鄭先生著重研究公司轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)生態(tài)下的公司經(jīng)營(yíng)與管理的有效結(jié)合。
作為專(zhuān)業(yè)的管理顧問(wèn)，鄭老師曾經(jīng)為諸如東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司、中遠(yuǎn)航運(yùn)等大型上市公司提供過(guò)管理咨詢，同時(shí)也作為一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，將其理論、方法、實(shí)踐深入淺出地為客戶提供培訓(xùn)。與其他培訓(xùn)老師的區(qū)別是：鄭先生并不局限在對(duì)企業(yè)管理實(shí)踐的各種表象進(jìn)行闡述，更重要的是體現(xiàn)在對(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)工具的使用、思考問(wèn)題的邏輯性、框架性、哲理性上，為學(xué)員提供思考和解決問(wèn)題的幫助；同時(shí)，在授課中幫助學(xué)員對(duì)各種管理工具進(jìn)行證偽，以使其更具操作性與落地，是國(guó)內(nèi)少有的運(yùn)用數(shù)學(xué)思維和工具的管理專(zhuān)家。
單就培訓(xùn)而言，鄭先生已經(jīng)為近3000余家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)，包括：西門(mén)子，一汽轎車(chē)，東風(fēng)汽車(chē)，海信集團(tuán)，新浪，搜狐，拜耳，聯(lián)想，中國(guó)電信，宇通客車(chē)，吉利汽車(chē)，天津王朝酒業(yè)，蘇泊爾電器，百事可樂(lè)，信達(dá)資產(chǎn)管理公司，銀河基金，青島海爾，新飛電器，中儲(chǔ)物流，首都機(jī)場(chǎng)，新飛電器，友邦保險(xiǎn)，建設(shè)銀行等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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