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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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全面縮減采購成本和供應(yīng)商談判技巧(上海,1月18-19日)
2018/12/12 8:26:51 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

全面縮減采購成本和供應(yīng)商談判技巧(上海,1月18-19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳,2019年1月11-12日;上海,2019年1月18-19日
上海,2019年4月13-14日;廣州,2019年4月20-21日
深圳,2019年5月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、上海、廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】采購及供應(yīng)鏈相關(guān)職能

【課程背景】
單純依賴單一的談判或招標(biāo)降價(jià)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢(shì)。本課程從采購成本理念著手,深入解析如何審核價(jià)格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購成本的策略與方法。內(nèi)容專業(yè)務(wù)實(shí),操作性強(qiáng)并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考,學(xué)以致用。

【培訓(xùn)收益】
1.樹立正確的采購成本理念
2.掌握價(jià)格審核方法與工具
3.掌握成本分析方法與工具
4.掌握成本縮減的策略與方法
5.掌握采購談判關(guān)鍵技能
6.掌握評(píng)估成本節(jié)省的方法

【課程方式】
案例分享、研討互動(dòng)、實(shí)操演算、工具表單、模擬演練與專業(yè)講解相

【課程大綱】
第一講:建立正確的采購成本理念
案例分享:采購成本為何不降反升?
案例分享:關(guān)鍵時(shí)刻的決策如何規(guī)避成本上漲風(fēng)險(xiǎn)
一、采購成本對(duì)于盈利能力的影響
二、建立科學(xué)的降本理念
三、成本規(guī)避與成本縮減
三、衡量采購成本節(jié)省方法
四、建立采購成本績效報(bào)表
工具表單:采購成本績效報(bào)表

第二講:分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成
1.材料費(fèi)
2.加工費(fèi)
3.管理費(fèi)用
4.利潤率
工具表單:設(shè)備工費(fèi)率詳細(xì)核算表
二、分析設(shè)備或項(xiàng)目生命周期成本
實(shí)操演算:如何確定設(shè)備采購方案?
實(shí)操演算:如何選擇購買或租賃決策?

第三講:審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
一、定價(jià)方法
1.成本基礎(chǔ)價(jià)格模型
2.市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型
3.價(jià)值定價(jià)
4.削本定價(jià)
二、詢價(jià)方式
1.四種詢價(jià)方式
2.不同詢價(jià)方式的適用環(huán)境
三、審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1.價(jià)格比對(duì)
2.成本要素變動(dòng)評(píng)估
3.追蹤PPI和CPI變動(dòng)
案例研討:如何貨比三家?
案例研討:如何評(píng)估投標(biāo)價(jià)格?
案例研討:如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成?

第四講:如何有效降本
一、應(yīng)用ESI/EPI合理規(guī)避成本
案例分享:豐田汽車ESI成本管理模式
二、應(yīng)用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應(yīng)用VA/VE方法降本
1.功能調(diào)整
2.材料替代
3.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4.質(zhì)量等級(jí)調(diào)整
案例分享:蘋果手機(jī)如何降低包裝成本?
四、開發(fā)替代材料與新材質(zhì)降本
五、實(shí)施集采策略降本
1.供應(yīng)商資源整合
2.采購品類整合
3.采購職能整合
4.聯(lián)合采購
案例分享:聯(lián)想通過供應(yīng)商整合縮減采購成本
六、實(shí)施本土化與全球化采購策略降本
七、合理利用匯率變動(dòng)降本
八、應(yīng)用電子競標(biāo)降本
九、靈活應(yīng)用折扣降本
1.數(shù)量折扣
2.貿(mào)易折扣
3.現(xiàn)金折扣
4.返點(diǎn)折扣
案例分享:大自然供應(yīng)商年終返點(diǎn)機(jī)制
十、優(yōu)化供應(yīng)物流模式降本
案例分享:DELL如何優(yōu)化供應(yīng)物流降本?
十一、優(yōu)化供應(yīng)交貨模式降本
案例分享:聯(lián)想實(shí)施VMI交貨方式降本
案例分享:臺(tái)達(dá)電子實(shí)施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購買決策降本
案例研討:如何做出租賃和購買決策?

第五講:系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點(diǎn)
三、四種采購成本戰(zhàn)略
1.改變需求特性
2.尋找供應(yīng)商聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
3.利用供應(yīng)商之間的競爭
4.支出管理
四、十六種采購成本策略
五、六十四種采購成本方法
案例研討:如何應(yīng)用博弈法合理應(yīng)用64種采購降本方法
案例分享:應(yīng)用博弈法降本的案例

第六講:成功獲取采購談判主動(dòng)
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1.競爭型談判
2.合作型談判
3.戰(zhàn)略型談判
三、談判的準(zhǔn)備工作
1.談判時(shí)機(jī)
2.談判地點(diǎn)
3.談判人員
4.談判目標(biāo)
5.談判形勢(shì)分析
案例分享:珠寶采購的慘痛經(jīng)歷
案例分享:合適的談判時(shí)機(jī)贏得了整個(gè)談判
四、談判的六個(gè)階段
1.準(zhǔn)備
2.開始
3.探索
4.實(shí)驗(yàn)
5.討價(jià)還價(jià)
6.結(jié)束
案例分享:諸葛亮空城計(jì)是無聲勝有聲的最佳談判范本
五、實(shí)現(xiàn)利益最大化談判工具
1.問題和目標(biāo)
2.形勢(shì)分析
3.選擇方案
4.采取行動(dòng)
工具表單:20個(gè)談判工具
五.成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯(cuò)誤
談判演練:一個(gè)真實(shí)的采購項(xiàng)目談判

【講師介紹】
吳生福老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。20 年跨行業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),5 年高管經(jīng)歷,6 年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授予核心專家;
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì) ISM 認(rèn)證注冊(cè)采購經(jīng)理 C.P.M.
國際注冊(cè)供應(yīng)管理專家 CPSM 認(rèn)證講師;
歷時(shí) 3 年潛心開發(fā)的供應(yīng)鏈專業(yè)課題
濃縮 20 年跨行業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)
提煉 16 家國內(nèi)外跨行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...