工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)（北京，3月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2019年3月7-8日；上海，2019年4月18-19日
上海，2019年8月8-9日；上海，2019年11月7-8日
成都，2019年11月28-29日；北京，2019年12月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】
涉及營(yíng)銷(xiāo)工作的工業(yè)企業(yè)管理人員
需與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)合作或參與工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的研發(fā)部門(mén)和全面質(zhì)量管理部門(mén)
公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售的市場(chǎng)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人

【課程目標(biāo)】
本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。并幫助學(xué)員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)，以及在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何管理客戶(hù)關(guān)系。

【課程大綱】
1. 工業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品 / 服務(wù) / 項(xiàng)目
■工業(yè)市場(chǎng)適用的營(yíng)銷(xiāo)方法
■銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)：統(tǒng)一或互補(bǔ)

2. 市場(chǎng)分析和供 / 需平衡
■采用系統(tǒng)化方案
■通過(guò)功能分析更好地把握市場(chǎng)
■工業(yè)采購(gòu)和過(guò)程的評(píng)估
■選擇B2B的市場(chǎng)細(xì)分
■通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)作分析獲得信息
■利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動(dòng)分析
■分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析
■明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為保持商業(yè)警覺(jué)做出安排
■洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

4. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
■實(shí)現(xiàn)成功的要素
■明確方向：安全、穩(wěn)定、發(fā)展
■考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模 5. 市場(chǎng)計(jì)劃
■確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對(duì)價(jià)格的影響
■建立控制儀表板
■項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃

6. 新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣
■辯識(shí)機(jī)會(huì)
■優(yōu)化創(chuàng)造力
■評(píng)估成功需要的條件

7. 工業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)關(guān)系管理
■客戶(hù)價(jià)值：B2B中的差異化的要素
■關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)支持手段：網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷(xiāo)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5250元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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