新零售與全渠道銷售管理（上海，3月29-30日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2019年3月29-30日；上海，2019年7月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理等

【核心價(jià)值】
學(xué)習(xí)以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品、品牌與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
學(xué)習(xí)全渠道的營銷流程系統(tǒng)性操盤框架與方法

【課程大綱】
一、定位決定地位
1、以消費(fèi)者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼
2、確保做正確的事

二、華為手機(jī)的營銷發(fā)展
1、向同行最佳學(xué)習(xí)
2、營銷的方法論
3、產(chǎn)品上市生命周期各階段的動(dòng)作協(xié)同

三、以消費(fèi)者為中心的全渠道操盤
——系統(tǒng)解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、
“賣的好”、“還想買”的問題
1、GTM全業(yè)務(wù)流程拉通運(yùn)作
2、品牌構(gòu)建：品牌價(jià)值及定位、PR與Digital開展、形象建設(shè)
3、產(chǎn)品管理：Portfolio路標(biāo)規(guī)劃、定價(jià)策略、通路規(guī)劃
4、電商操盤：線上線下協(xié)同，打造持久爆款能力
5、零售管理：Mapping、陣地建設(shè)與運(yùn)營、人店物資源、BTL
6、渠道管理：伙伴選擇、客戶管理模式、KA管理等
7、交付管理：預(yù)測(cè)、物流、倉儲(chǔ)、交付完成
8、服務(wù)管理：服務(wù)體系建設(shè)、忠實(shí)用戶維護(hù)；
運(yùn)營財(cái)經(jīng)：IT系統(tǒng)支撐及SMR、財(cái)務(wù)核算等

四、電商的操盤方法
——調(diào)研，定價(jià)，脈沖操盤 ，線上線下協(xié)同，流量運(yùn)營
1、電商操盤的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的邏輯
2、成功的電商操盤首先要明確策略，策略和用戶策略要結(jié)合，沒有調(diào)研，沒有發(fā)言權(quán)
3、不同渠道，不同產(chǎn)品組合的商務(wù)策略以及組合套餐策略，區(qū)分重點(diǎn)電商平臺(tái)，貨，價(jià)，套餐規(guī)劃，最大化的規(guī)避內(nèi)部沖突
4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略，一體化呼應(yīng)，持續(xù)放大價(jià)值，以及長尾銷售管理
5、不同渠道流量的獲取和轉(zhuǎn)化策略

五、以消費(fèi)者為核心的實(shí)戰(zhàn)方法論和案例

【講師介紹】
李文老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。職業(yè)經(jīng)歷：
2005年加入華為公司，歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區(qū)部終端業(yè)務(wù)部總裁。
作為全球零售負(fù)責(zé)人：歷經(jīng)四年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%，實(shí)現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產(chǎn)品，四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實(shí)現(xiàn)了在中國市場，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項(xiàng)目變革組長：貫徹實(shí)施變革項(xiàng)目，推動(dòng)終端公司的BTOC轉(zhuǎn)型4大領(lǐng)域進(jìn)行渠道和零售IT變革：商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對(duì)標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運(yùn)作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和流程
擅長領(lǐng)域：
搭建GTM（Gotomarketing）體系、商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對(duì)標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運(yùn)作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和流程

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)7800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))