一擊即中的投標技能實戰(zhàn)培訓（青島，6月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】北京，2019年5月30-31日；青島，2019年6月21-22日
【培訓地點】北京、青島
【培訓對象】企業(yè)總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經理、客戶經理及標書編制和技術支撐人員等投標人員

【課程背景】
隨著招投標領域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴厲。以往靠關系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。招投標對參與者的綜合素質要求也越來越高，從資質到實力，從人脈到口碑，從學歷到技能，從經驗到業(yè)績等復雜的維度給各行各業(yè)帶來了深遠而巨大的影響。投標中標需要創(chuàng)新，需要越來越精細、越來越高級的操作手法和響應技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜�。河械钠髽I(yè)因為把握住了一個項目機會而青云直上，而有的企業(yè)則因為業(yè)務人員的能力不夠錯失大標而置企業(yè)于生死之地。一場投標戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至會決定區(qū)域內相關企業(yè)的誰主沉浮。企業(yè)沒有大小背景之說，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養(yǎng)熟悉招投標流程和相關法律規(guī)定，掌握高超的投標技巧的業(yè)務人員，是每一個企業(yè)經營工作的重中之重。

【課程收益】
1、了解最新招標投標法律法規(guī)給投標工作帶來的影響；
2、學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學會引導招標方在招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現(xiàn)其采購目標；
4、學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；
5、學會合理利用評標規(guī)則，特別是在投標過程中容易發(fā)生的廢標點的識別與防范，來實現(xiàn)對技術和商務部分的正確應答，編制出一份能致勝的投標文件；
6、學會利用相關法律規(guī)定提出和應對各種異議質疑與投訴，打擊對手，保護自己。

【課程大綱】
（一）最新法律法規(guī)介紹及招投標爭議的解決
1、《招標投標法》《招標投標法實施條例》和《反不正當競爭法》的修訂；
2、公共資源交易平臺和中國電子招標公共服務平臺介紹；
3、《政府采購法》與《招標投標法》的銜接與各自管轄范圍；
4、《政府采購法》法律體系對于必須招標項目的規(guī)定；
5、《招標投標法》法律體系對于依法必須招標項目的規(guī)定；
6、《招標投標法》和《政府采購法》對于邀請招標和可以依法不招標的法律規(guī)定；
7、招標投標民事爭議的解決-異議質疑與投訴；
8、招標投標項目行政爭議的解決-行政復議與行政訴訟。
案例分析：稻城智慧景區(qū)項目的異議與投訴/案例：永州市電子政務外網(wǎng)項目的質疑與投訴/案例：中國招標第一案——格力空調的行政復議與訴訟
（二）項目投標控標實戰(zhàn)技巧
1、招標投標活動的實質；
2、怎么理解招標投標活動的傾向性；
3、招標方的弱點透視；
4、招標方對投標方的依賴性；
5、投標方的主觀能動性及任務；
6、與招標方的前期接觸；
7、招標項目信息的搜尋與篩選；
8、投標團隊的組成與分工；
9、利用關系技巧建立良好的客戶關系；
10、了解招標方組織結構與相關人員的分工；
11、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關系；
12、項目投標策劃案與行動計劃；
13、探索招標方的技術及其他采購需求；
14、對招標方需求的引導與控制；
15、技術交流引導對方走向自己擅長的技術路線和產品特點；
16、抓住關鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點；
17、盡可能介入到招標文件的編制并提出建議；
18、分析我們的產品或方案的優(yōu)劣勢；
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異；
20、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法；
21、正法歪用的評標規(guī)則設計；
22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標。
案例分析：某上市公司的項目投標流程/案例分析：兩個業(yè)務經理的投標悲喜劇/量表測試：人際風格類型/實戰(zhàn)演練：控標總練習（用學員實際案例）
（三）應標技巧
1、招標文件的閱讀理解與分析；
2、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析；
3、分析評標專家的基本思維方法與行為模式以及長期經營評標專家的策略；
4、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
5、招標文件中合同條款及合同格式；
6、招標文件中與導致投標廢標及合同執(zhí)行風險相關的投標要素；
7、投標競爭策略與報價策略和報價水平的確定；
8、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）；
9、投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式）；
10、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
11、如何展示和渲染自身產品和方案的優(yōu)勢；
12、如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差；
13、投標行為不當導致的廢標因素的產生和防范；
14、建立標書模版庫和投標文件的內部審核制度；
15、參加開標評標定標過程中需要注意的事項；
16、在澄清會上克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達的技巧；
17、評委對我們的標書有質疑時如何使用說服模型；
18、合同談判與合同簽署。
案例分析：華為低價中標中國電信CDMA設備內幕/案例分析：李嘉誠的投標/案例分析：昏招也中標/案例分析：利用廢標條款維權

【費用及報名】
1、費用：培訓費3580元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)