商務(wù)談判(廣州,6月1-2日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年6月1-2日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【課程大綱】
壹、談判概述;
1、談判及商務(wù)談判的概念;
2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析
3、通過談判獲得利潤,快速增長
4、內(nèi)部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運用;
貳、談判成交因素及談判步驟分析;
案例:一對一談判案例練習(xí)分析:
通過學(xué)員與學(xué)員一對一的談判練習(xí),分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!
談判成交因素分析;
1、高手與低手的區(qū)別;
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
■滿意是感覺而不一定是真的讓步!
■怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;
■高手是影響對方的感覺制造滿意;
■中手是了解對方達成滿意
■低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
■說服的技巧
■談判優(yōu)劣勢分析方法
■分析對方的想與怕
■誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結(jié)果了
■談判中要學(xué)會表演
■如何表演才能打動對方
■如何讓步讓對方有感覺
■應(yīng)該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
叁、談判中的步驟分析
談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準備談判資料、
案例:一對一談判練習(xí):
通過一對一談判練習(xí),掌握整理信息與資料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握狀況,為談判成功建立基礎(chǔ)!
肆、談判中的澄清與確認
■如何在談判中開場;
■開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方;
■開場不能犯的錯誤;
■什么該說、什么不該說!
■如何回答對方問題;
■如何逃避問題爭取時間;
■有用的語言;
■一般的談判策略
伍、談判中的討價還價及讓步策略;
■什么時候應(yīng)先開價及如何開價;
■什么時候應(yīng)等對方開價并如何還價
■價格條款中包含的因素;
■讓步的策略;
■讓步的方式;
■談判的心理建設(shè);
■案例分析。
陸、談判中優(yōu)勢建立
■如何在談判中建立優(yōu)勢;
■如何運用優(yōu)勢;
■如何逼對方報價;
■如何運用談判技巧
柒、成交與執(zhí)行
1、成交信號有哪些
2、對方發(fā)出成交信號如何處理;
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執(zhí)行
【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理專業(yè)EMBA;
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師,曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師;
曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認證講師;現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟學(xué)院客座講師,高級培訓(xùn)師;
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費3500元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))