深度營(yíng)銷(xiāo)與雙贏談判技巧（南京，6月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】南京，2019年6月15-16日；長(zhǎng)沙，2019年7月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】南京、長(zhǎng)沙
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售、商務(wù)、市場(chǎng)、客服等管理人員，以及需要提升對(duì)商務(wù)談判認(rèn)知的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員、高級(jí)經(jīng)理人和企業(yè)管理者

【課程背景】
談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結(jié)果而進(jìn)行溝通、交易的過(guò)程。作為銷(xiāo)售流程中一道重要的環(huán)節(jié)，談判決定了前期的銷(xiāo)售努力最終是否產(chǎn)生收益。然而，談判的挑戰(zhàn)不言而喻：做了很大讓步后卻一無(wú)所獲；誤判了對(duì)方需求而失去機(jī)會(huì)；在談判中采取強(qiáng)硬和富于攻擊性的態(tài)度；不得不以最后通牒威脅對(duì)方；或談判因?yàn)槌�出了一個(gè)不可更改的底線(xiàn)而破裂，等等。

【課程收益】
致力于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化和業(yè)績(jī)提升

【課程大綱】
本課程詳解一個(gè)雙贏談判在準(zhǔn)備、探索、交換和交易四個(gè)階段的策略及開(kāi)局、中場(chǎng)和終局三個(gè)時(shí)間段的戰(zhàn)術(shù)，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過(guò)程中保持主導(dǎo)地位，擺脫以折扣換交易的被動(dòng)局面。
1．談判，準(zhǔn)備好了嗎？
最后的晚餐–銷(xiāo)售在前，談判在后 談判致力于價(jià)值互補(bǔ)和利益平衡 游戲規(guī)則–沒(méi)有交換，就沒(méi)有談判 基本動(dòng)作–條件切割與籌碼互換
2．談判關(guān)鍵要素解析
實(shí)力–對(duì)方需求度越大，己方就越有實(shí)力 信息–談判掌握在有最充分情報(bào)的人手中 時(shí)間–時(shí)間壓力越大，越容易讓步 談判工具箱：談判關(guān)鍵詞分析表
3．雙贏談判結(jié)果定位
折衷路線(xiàn)–各讓一步，中間成交 交換條件–滿(mǎn)足對(duì)方要求，取回己方條件 附加價(jià)值–避開(kāi)對(duì)方要求，提供附加條件 談判工具箱：談判可變因素列表
4．談判階段策略規(guī)劃
準(zhǔn)備–采集信息，預(yù)估實(shí)力，設(shè)定目標(biāo) 探索–分析雙方可運(yùn)用的籌碼及價(jià)值 交換–提出低成本高價(jià)值的讓步條件 談判工具箱：談判階段行動(dòng)計(jì)劃
5．談判的中前期戰(zhàn)術(shù)
開(kāi)出高于預(yù)期的條件 不輕易接受對(duì)手要價(jià)，學(xué)會(huì)感到意外 扮演“不情愿”的一方 不過(guò)早讓步，也不輕易折中
6．談判的中后期戰(zhàn)術(shù)
誘捕和造假消息陷阱 利用白臉黑臉手段，成功向?qū)Ψ绞��?實(shí)施蠶食策略，最后再爭(zhēng)取一次 減少讓步幅度，懂得利益平衡
7．優(yōu)勢(shì)談判結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
調(diào)整權(quán)力結(jié)構(gòu)改變雙方強(qiáng)弱對(duì)比 利用陣營(yíng)結(jié)構(gòu)占據(jù)談判優(yōu)勢(shì) 設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利益最大化 談判工具箱：優(yōu)勢(shì)談判方案設(shè)計(jì)
8．雙贏談判溝通策略
從互相戰(zhàn)勝對(duì)方轉(zhuǎn)換到戰(zhàn)勝問(wèn)題 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，尋找雙方共同點(diǎn) 傳遞理解、公正、客觀和力量 談判工具箱：傾聽(tīng)障礙分析表

【講師介紹】
王鑒老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士/MBA
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師，中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)組織“年度十大培訓(xùn)講師”，中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班/EMBA精選課程班專(zhuān)家講師
浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP中心專(zhuān)家講師
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院專(zhuān)家講師
華中科技大學(xué)MBA研修課程專(zhuān)家講師
已授課內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近400家，公開(kāi)課學(xué)員以萬(wàn)計(jì)，覆蓋20個(gè)國(guó)家/地區(qū)的世界500強(qiáng)公司和中外名企。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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