降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧(深圳,8月21-22日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年8月21-22日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】產(chǎn)品研發(fā)人員、采購人員、供應(yīng)鏈管理人員、關(guān)注采購成本和供應(yīng)商管理的相關(guān)人員
【課程背景】
供應(yīng)鏈上下游原材料價格上漲,人力成本不斷上升,同行內(nèi)戰(zhàn)、利潤微薄......導(dǎo)致國內(nèi)制造型企業(yè)面臨著巨大的利潤空間被壓縮的壓力!采購成本的降低成為了企業(yè)經(jīng)營最快、最直接的解決辦法。關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是供應(yīng)商管理!然而,想要解決此問題,企業(yè)將會面臨如下困難——
采購成本降低,從思維上需要怎樣的調(diào)整?
成本的削、壓、控會有哪些不同的操作策略?
針對以上問題,我們特邀實戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家姜宏鋒老師,與我們一同分享《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》的課程。本課程將結(jié)合標桿企業(yè)采購成本降低的實戰(zhàn)案例,在思維、策略、實操等方面給出系統(tǒng)方法,此外課堂中老師傳授談判經(jīng)典話術(shù)、實用談判技巧,從實操層面提升您的采購談判技能。讓每一個采購人員都能為企業(yè)“采”出競爭力,“購”出利潤,從而讓采購職能部門從成本中心轉(zhuǎn)為利潤中心!
【課程收益】
1、明確以利潤視角定位采購成本
2、描述從思路到出路,采購成本的創(chuàng)新思維方法
3、掌握采購成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略
4、掌握采購成本降低最佳實踐的10大技法
5、掌握采購談判模型及采購談判的七大實用技巧
【課程特色】
1、結(jié)合行業(yè)標桿企業(yè)采購成本降低實際案例;
2、在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能;
3、繪制采購降本地圖,現(xiàn)場輸出行動方案;
4、通過實用談判技術(shù),讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競爭力,“購”出利潤,采購省下的都是純利潤;讓采購職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤中心。
【課程大綱】
模塊一:采購轉(zhuǎn)型與角色定位
一、中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析
二、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
三、采購轉(zhuǎn)型
四、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
五、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
六、采購成本杠桿與杠桿率計算
七、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
八、如何以利潤視角定位采購成本
九、采購成本柔性化
模塊二:采購總成本與管理策略
一、價格、成本和價值
二、何謂采購總成本TCO?
三、總成本TCO構(gòu)成
四、生命周期成本(LCC)對TCO的影響
五、成本管控的不同境界:無、削、壓、控
六、采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
七、供應(yīng)商定位方法
八、采購成本管控四種不同策略
模塊三:采購成本分析與分解
一、采購成本分解
二、MRO類成本與BOM類成本的不同特點
三、供應(yīng)商的定價方法
四、“料”的分析與常見陷阱
五、“工” 的分析與常見陷阱
六、“費” 的分析與常見陷阱
七、供應(yīng)商報價陷阱
八、原材料采購成本分解
九、案例:設(shè)備選型分析
十、案例:電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
十一、案例:某企業(yè)采購成本分析管理制度
模塊四:采購成本控制技法(上)
一、實戰(zhàn)技法一:聯(lián)盟合作,價值創(chuàng)造
企業(yè)實例:天津外企不花錢買到員工工作服,免費更換
二、實戰(zhàn)技法二:關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案
企業(yè)實例:跨部門PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500強日企社長如何處理部門辦公桌PR
三、實戰(zhàn)技法三:不花冤枉錢
——VE/VA+Tear Down 實現(xiàn)采購性價比
企業(yè)案例:VE/VA分析及應(yīng)用(表格)
四、實戰(zhàn)技法四:采購四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例:海爾一化削減電纜采購成本20%
企業(yè)案例:豐田二化削減采購成本30%
五、實戰(zhàn)技法五:EPI+ESI,改變機制
企業(yè)實例:德國上市民企引入ESI進行外包裝設(shè)計
企業(yè)實例:涂料供應(yīng)商為何愿幫主機廠提降本建議?
模塊五:采購成本控制技法(下)
一、實戰(zhàn)技法六:成本下降不反彈:輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例:方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
二、實戰(zhàn)技法七:通過電子競價采購壓縮成本
企業(yè)案例:科龍絞肉機,降成本35%
企業(yè)案例:國企引入一采通采購管理軟件
三、實戰(zhàn)技法八:優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例:VMI+物流整合
四、實戰(zhàn)技法九:防腐敗,保廉潔,規(guī)避風(fēng)險
企業(yè)案例:安徽某民企集團的陽光采購案例(采購快報文本)
五、實戰(zhàn)技法十:組織保證、員工活力、績效激勵
企業(yè)案例:格蘭仕采購成本降低活動的組織保證
企業(yè)實例:采購部門目標管理卡(表格)
企業(yè)案例:美的采購成本降低活動的策劃
模塊六:群策群力,行動方案
模塊七:雙贏采購談判
一、采購談判對成本降低的影響
二、實效的談判新模式與“贏”思維
三、成功談判的三個特征
四、談判前的準備
五、工具表格:談判策劃與實施工作表
六、RP、WOP、ZOPA與BATNA
七、 如何布局、造勢、用術(shù)
八、談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
九、采購人員談判常犯的六種錯誤
十、開場:采購一招制敵的三個字
十一、中場:不斷探究底價的魔力詞匯
十二、終局:鎖定成果與備忘
十三、降低成本的談判經(jīng)典話術(shù)
十四、回歸談判原則
八、群策群力,行動方案
【講師介紹】
姜宏鋒老師,北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家
實戰(zhàn)經(jīng)驗 超過10年世界500強日、美企業(yè)供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))