采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理（成都，4月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
成都，2021年4月10-11日；深圳，2021年4月24-25日
上海，2021年6月18-19日；深圳，2021年6月26-27日
深圳，2021年8月28-29日
【培訓地點】成都、深圳、上海
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
2020年的一場突如其來的疫情，各行各業(yè)都經(jīng)受了巨大的考驗和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經(jīng)理人的我們，應該如何提升我們的專業(yè)素質(zhì)和能力？公司的采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業(yè)關系？在面對數(shù)十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
供應商管理不善的最嚴重后果是什么？
■公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
■哪些供應商可以得罪？哪些不能得罪？
■做采購必須了解的14大供應市場信息。
■如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商？
■新供應商評估的五大步驟。
■合同糾紛的五大誤區(qū)。
■已合作的供應商的三大管理。
■供應商表現(xiàn)的四大評估內(nèi)容。

【課程大綱】
■第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？
■采購管理的KPI指標有哪些？
■采購管理有幾大類別？
■各種采購管理的目標差異。
■采購成本的學習曲線。
■采購實物與采購服務的順序區(qū)別。
■為什么采購成本越來越敏感？
■采購成本管理的方法有哪些？
■買入套期保值。
■賣出套期保值。
■如何做好采購供應商的管理？
■完整的采購管理體系。

A公司的采購成本學習曲線。
■某公司的采購成本百分率。
■套期保值 。
■B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預算？
■公司財務預算的五大內(nèi)容。
■費用預算的四套方法。
■如何控制運作性采購的固定預算？
■零基預算與增量預算。
■什么是概率預算？
■影響采購預算準確性的六大因素。
■公司如何設定采購預算的考核目標？
■什么是多品復合預算？
■如何獲取行情價格信息？
■網(wǎng)絡搜索的四大途徑。
■如何提高百度等搜索的效率？
■什么是垂直搜索。
■采購職場論壇。
■B to B 網(wǎng)站一覽表。
■綜合性B to B網(wǎng)站。
■有效利用價格預測的專業(yè)網(wǎng)站。

某公司原材料的概率預算。
■C公司某材料的年度采購預算。
■C公司的多品復合預算
■微客網(wǎng)。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
■采購的權力有多大？
■如何讓各部門配合？
■如何避免不必要的采購成本？

如家經(jīng)濟型酒店如何降價。

第四模塊：如何分析供應商的報價？
第一節(jié)：供應商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
■什么是行情定價法?
■什么是價值定價法？
■價值定價法如何定價？
■成本定價法如何定價？
■什么是邊際成本定價法？
■什么是變動成本與固定成本？
■什么是邊際貢獻？
■什么是目標收益定價法？
■目標收益定價法的采購啟發(fā)。
■企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
■生產(chǎn)廠家的四種供應鏈類型。
■四種供應鏈類型的定價。
■代工企業(yè)的成本定價法。
■代工企業(yè)成本定價法的采購要點。
■商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。
■商貿(mào)型企業(yè)的定價。
■不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
■商貿(mào)型商品的五大分類。
■商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。
第二節(jié)：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式。
■消耗性產(chǎn)品成本明細表。
■資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
■資產(chǎn)型采購的三種形式。
■為什么我們租而不買？
■可租賃的領域。
■為什么要外包？
■服務性供應商如何報價？

物流企業(yè)的定價。
■星巴克的定價機理。
■D公司的邊際成本定價法。
■E公司的目標收益定價法。
■四種供應鏈廠家的定價。
■某公司的 “按生產(chǎn)時間分攤成本”。
■某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。
■某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。
■某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
■各種談判的比較。
■立場性談判與利益性談判的比較。
■采購談判的KPI指標有哪些？
■采購談判的基本流程。
■哪些因素對我的談判能力影響較大？
■性格的四種類型。
■性格的組合特征。
■性格與職業(yè)。
■性格的匹配性。
■性格與談判。
■您最容易和最不容易相處的談判對手。
■四種談判對手的特點有哪些？
■如何克服自身的弱點？

何為 “公平”？
■何為雙贏？
■什么是激情型？
■什么是控制型？
■什么分析型？
■什么和諧型？
■性格測試結果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計劃？
■即興性談判與計劃性談判。
■制定談判計劃的七大步驟。
■第一步：雙方意向的明確。
■第二步：雙方差異的分析。
■第三步：各項分歧的重要性評分。
■第四步：設定各項分歧的談判目標。
■第五步：各談判目標的策略定性。
■第六步：談判方式的確定。
■第七步：小組成員的分工。

某公司計算機采購案例。
■采購談判實戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實施有效的談判？
■開場開得如何？
■開場的目的是什么？
■開場的原則是什么？
■整個談判的掌控如何？
■哪種砍價方式更好？
■哪種談判形式容易出問題？
■如何做好電話談判？
■為什么我方會弱勢？
■我方為弱勢怎么談？
■什么是分階段蠶食？
■分階段蠶食的策略步驟。
■如何提升說服力？
■第三方的參考依據(jù)。
■如何提高談判時的溝通實效？
■注意溝通時的禁忌。
■我們會問問題嗎？
■問的目的是什么?
■如何問問題嗎？
■反駁對方的幾種方式？
■溝通的禁忌。
■對方忽悠我怎么談？
■如何挽回失誤（失口）？
■出現(xiàn)僵局怎么談？
■談判結束時怎么辦？
■如何與不同的對象談判？
■采購談判的‘降龍十九掌’

某公司談判小組的開場。
■E公司分階段蠶食談判。
■聽的案例。
■試探計。
■聲東擊西計。
■強人所難計。
■換位思考計。
■巧立名目計。
■先輕后重計。
■檔箭牌計。
■順手牽羊計。
■激將計。
■限定選擇計。
■人情計。
■小圈密談計。
■奉送選擇權計。
■以靜制動計。
■車輪計。
■擠牙膏計。
■欲擒故縱計。
■告將計。
■紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
■適量庫存對采購的幫助。
■庫存過高的缺點有哪些？
■財務管理的三張表。
■占用大量資金的后果。
■企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
■衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
■庫存周轉率的幾種算法.
■按照倉庫的數(shù)量計算.
■如何計算某單品在單庫的周轉率.
■如何計算公司總庫存的周轉率.
■造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
第二節(jié)：如何做好JIT供應管理？
什么是JIT供應管理?
■JIT供應的三種類型
■JIT供應對雙方的利與弊.
■如何有效實施JIT供應方式?

某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.
■某公司的損益表（P&L）.
■哪家公司會倒閉？
■F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
■某公司某單品在單庫的周轉率.
■某公司總庫存的周轉率.
■G公司公司總庫存緩慢的因素.
■H公司JIT供應.

第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
■企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
■政府采購的管理對象.
■政府采購的五種形式.
■什么叫“邀標”？
■什么情況下應該采用招投標？
■哪些采購可以搞招投標？
■不同采購的招標特點.
■如何實施邀請招投標？
■如何準備招標文件?
■評標方法有哪些？
■如何評定技術標？
■招投標方式的分類.
■暗標與明標的比較.
■招標的幾種形式.
■什么是串通投標罪？特征有哪些？
■如何破解參標者的‘不軌’？
■如何保持投標商的積極性？
■招標實踐中的幾個問題.
■投標保證金與履約保證金.

J公司的<< 投標人須知 >>.
■K公司的綜合評標法.
■某公司的電子采購.

【講師介紹】
張仲豪老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。三十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內(nèi)采購物流領域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

張仲豪老師授課風格視頻
富有很強的激情, 風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強
采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具
課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

田老師（Steven Tian），曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
主要工作經(jīng)歷
xxxxx印刷集團
負責所有相關采購管理工作。

XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙獨資)
全球采購中心以及中國工廠采購經(jīng)理
（1）負責珠海以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國的采購，采購的產(chǎn)品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；
（2）負責項目/技術采購，從供應商選取，開發(fā)，到樣品，試產(chǎn)以及量產(chǎn)，全程跟蹤和協(xié)調(diào)；
（3）采購成本和品質(zhì)控制，在保證品質(zhì)的前提下，每年平均降低物料價格3%；同時，非常熟悉采購產(chǎn)品的工藝，和供應商一同改善工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達到成本降低和品質(zhì)提高的目的；
（4）不斷的本土化采購，在國內(nèi)找尋可替代海外供應商的可能，不僅獲得成本降低同時，保持相應的品質(zhì)要求，8年間，累計達成30%的轉換率；
（5）對SQA的工作進行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評估供應商，對供應商的品質(zhì)持續(xù)改善。
（6）負責珠海工廠MRO采購。

艾斯威科技（珠海）有限公司（英國獨資）
英國本土最大的私營EMS企業(yè)
（1）供應鏈管理，包括關務，船務以及生產(chǎn)計劃安排，并負責間接物料采購；
（2）倉庫管理，負責日常物料按時準確配送，對高價值物料進行定點定量定人管理；
（3）海關關務0問題，包括海關稽查，進出口報關，電子手冊平衡，順利通過海關各項檢查；
（4）物流裝載量提高30%，通過設計包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達到裝載量提高，減少物流成本；
（5）從海外競爭對手轉移物料，親自去馬來西亞競爭對手順利轉移物料回國，數(shù)量，品質(zhì)以及通關無任何問題，切換客戶的海外供應商。

佳能珠海有限公司（日本獨資）
（1）負責進出口和電子賬冊通關業(yè)務；
（2）進口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級海關聯(lián)絡溝通，對常見進口物料提前備案，進口一般貿(mào)易時間從以前的1天到1天半，提前到半天；
（3）物流更新，通過橫琴口岸對相機成品出口到澳門再復進口，替代從以前深圳出口到香港再復進口，大大節(jié)省物流費用和時間；

主要成就
一直以來在歐美和日本企業(yè)從事采購、供應鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時，推動成本降低和供應商改善的各項活動；
負責項目導入的同時，對技術和工藝的了解，指導供應商和協(xié)調(diào)海外推進和縮短項目轉化周期，保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品的最終量產(chǎn)。
目前global sourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多，當這些經(jīng)驗和對這個崗位的理解轉化為具的系統(tǒng)化的知識并加以提煉，無論對于自身和學員都是一次有益的提升。

授課風格
1.能根據(jù)培訓對象的特點及時進行精準定位。培訓風格風趣、幽默，并善于引用案例來說明問題；現(xiàn)場能充分調(diào)動學員的互動性和參與性，即豐富了培訓的內(nèi)容，又提升了培訓的質(zhì)量；
2．從實戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗印證結果，從課程教案提煉對思維方法的培養(yǎng)，從豐富閱歷中汲取的養(yǎng)分來獲取認同，課程深入淺出、風格新穎、活躍，內(nèi)容充實縝密、富有感召力。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)