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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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大客戶戰(zhàn)略管理(成都,9月4-5日)
2019/8/27 8:38:32 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

大客戶戰(zhàn)略管理(成都,9月4-5日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京,2019年7月25-26日;成都,2019年9月4-5日
上海,2019年10月17-18日;北京,2019年12月16-17日
【培訓(xùn)地點】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對象】
管理大客戶的銷售總監(jiān)
銷售工程師或大客戶經(jīng)理
銷售經(jīng)理

【課程目標(biāo)】
在全球化大背景下,作為一名管理者,應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個成功的商業(yè)策略,并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù),這兩大因素對于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的雙贏關(guān)系,來優(yōu)化投資組合和保有帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者,因為他們運用4個主要角色來設(shè)計其銷售策略:管理他們的客戶背景、管理業(yè)務(wù)方案、管理客戶關(guān)系、管理團隊和項目。

【課程大綱】
1. 大客戶經(jīng)理的工作
■大客戶管理定義
■大客戶管理的組織模型

2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者
■專家和顧問角色
■獲得和保持對客戶的深入了解
■草擬出SWOT分析

3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者
■提供者/業(yè)務(wù)開拓者角色
■針對客戶的業(yè)務(wù)方案
■客戶計劃流程
4. 大客戶經(jīng)理——關(guān)系管理者
■公共關(guān)系角色
■識別和涵括關(guān)鍵參與者
■分析客戶關(guān)系的有效性,以便重新調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略

5. 大客戶經(jīng)理——項目和團隊管理者
■負(fù)責(zé)行動方案實施的協(xié)調(diào)者角色
■組織實施和動員團隊
■引導(dǎo)行動方案的發(fā)展
■促進合作,避免沖突

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費5580元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...