高級(jí)銷售技巧(北京,10月21-22日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
成都,2019年9月16-17日;北京,2019年10月21-22日
上海,2019年11月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售員、銷售工程師、技術(shù)銷售、進(jìn)行面對(duì)面的銷售者、希望學(xué)習(xí)新技巧來提升自己能力的人員
【課程目標(biāo)】
你算得上是一個(gè)銷售老手了。你在提問技巧、說明論據(jù)、處理異議、促成銷售等方面已經(jīng)做得不錯(cuò)了,但你總覺得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子!好的銷售人員要知道,在面對(duì)一個(gè)忠誠(chéng)的客戶,或者一個(gè)購買意愿還不是很強(qiáng)烈的潛在客戶時(shí),要恰當(dāng)調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境,面對(duì)不同類型的客戶,你要靈活地選擇銷售模式,根據(jù)客戶或者潛在客戶的需求,選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售人員開拓新的思路,提升銷售轉(zhuǎn)化率。
【課程大綱】
1. 根據(jù)客戶需求,調(diào)整自己的銷售方法
■識(shí)別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
■適應(yīng)4種銷售情境
■采取靈活的銷售方式
2. 通過顧問式銷售,和客戶一起制定解決方案
■識(shí)別出顧問式銷售的情境
■幫助客戶表達(dá)自己的需求
■發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
■和客戶一起制定最適用的解決方案
■幫助客戶做出決定
3. 通過說服式的銷售,創(chuàng)造客戶需求
■識(shí)別出說服式銷售的情境
■一開始就通過預(yù)告片的方式,向客戶展示買與不買的差別
■讓客戶意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)的問題
■向沒有行動(dòng)的客戶展示可能會(huì)出現(xiàn)的不良后果
■說服客戶想要做出改變
4. 通過創(chuàng)造式銷售,加速改變的意愿
■識(shí)別出創(chuàng)造式銷售的情境
■制定合適的解決方案
■加速改變的意愿:雄辯之術(shù)
■不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑
5. 通過回應(yīng)式銷售,說明自己的不同尋常
■識(shí)別出回應(yīng)式銷售的情境
■挖掘客戶需求的方方面面,從而更好地理解真正需求
■以具有競(jìng)爭(zhēng)力的論證,進(jìn)行不同尋常的銷售
■經(jīng)得起客戶需求的考驗(yàn)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)5380元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))