薪酬與績效優(yōu)化難點解答（北京，11月15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年11月15日
【培訓地點】北京
【培訓對象】董事長、總裁、人力副總、財務副總、營銷副總、總裁助理等高級管理人員，人力資源各級管理者

【課程背景】
美國哈佛大學的威廉·詹姆斯（W·James）教授在對員工激勵的研究中發(fā)現，按時計酬的分配制度僅能讓員工發(fā)揮20%~30%的能力，倘若激勵充分，員工的能力可以發(fā)揮出80%~90%，兩種情況間60%的差距是有效激勵的結果。倘若考慮對員工創(chuàng)造性、革新精神和主動提高自身素質意愿的影響，激勵機制的作用就更大了。然而，大多數企業(yè)制度設計往往“摁了葫蘆起了瓢”，激勵效果難如人意。
企業(yè)激勵機制設計無一定之規(guī)，但必然有章可循。
作為現代“中國式激勵機制設計”的發(fā)起者之一，經營策略與人力資源導師、北大縱橫合伙人王敏老師，憑借深厚咨詢經驗與扎實西方管理理念，以中西合璧的方式，為企業(yè)解讀中國企業(yè)實戰(zhàn)中的“道、法、術、勢”，提升企業(yè)凝聚力，助力二次創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展，好風借力、直上青云！

【課程特色】
獨創(chuàng)性提出：
激勵設計“跳水理論”

【課程收益】
了解中國式激勵機制四大關鍵點蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術精髓
掌握企業(yè)實戰(zhàn)從激勵力度、激勵結構、激勵兌現、激勵調整到管理執(zhí)行的核心技巧
學會如何運用、變通運用中西方經典理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地

【課程大綱】
一、為什么薪酬績效優(yōu)化難做好
1.薪酬績效優(yōu)化常見問題
■管理者或員工不積極
■工作量大但效果難衡量
■眾口難調，難以做到人人滿意
■資源受限，薪酬總額、薪酬標準有時候收到限制
■難以將員工表現合理地反應到員工收入上
■難以通過績效管理提升員工能力素質
■難以通過績效管理實現組織目標
2.員工期望值難以統(tǒng)一
■管理者與員工
■業(yè)績優(yōu)秀與不優(yōu)秀的員工
■收入偏高的與收入偏低
■新員工與老員工
3.西方工具在國企管理上的不足
■科學管理與人文關懷如何銜接
■歷史與未來如何銜接
■激勵如何與戰(zhàn)略接口
■薪酬如何與績效接口
4.管理基礎薄弱
■組織分工的影響
■企業(yè)文化的影響
■計劃預算的影響
■數據基礎的影響
5.何時需要調整
■未雨綢繆
■積極面對
■消極拖延
■被動就要挨打
■薪酬績效優(yōu)化的組織模式與制度安排
■案例：一次迫不得已的變革
■二、薪酬優(yōu)化
6.案例：某國企的薪酬改革
7.國企薪酬方案的常見問題
■收入與崗位價值倒掛
■收入過于剛性
■收入差距過大或者過小
■同工不同酬
■干多干少一個樣
8.國企薪酬改革的一般性原則
■歷史與未來的結合
■一次性解決與緩慢過渡相結合
9.國企薪酬改革的步驟
■調整薪酬策略
■調整薪酬等級
■調整薪酬機制
■調整薪酬結構
■調整薪酬標準
■調整晉升方式
10.調整薪酬策略
■企業(yè)生命周期理論
■關鍵利益者的影響力
■企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導向
■調整薪酬策略的工作步驟和內容
11.調整薪酬等級
■薪酬等級與崗位評價
■崗位評價的常用工具介紹
■崗位評價結果如何與薪酬銜接
■崗位評價的內容
■崗位評價的工作步驟
12.調整薪酬機制
■崗位技能工資制
■崗位績效工資制
■提成工資制
■固定工資制
■項目工資制
■年薪制
13.調整薪酬標準
■薪酬總額控制
■寬帶薪酬
■漲幅較高者如何處理
■降幅較高者如何處理
■承認歷史法
■推倒重來法
■小幅增長法
14.晉升方式調整
■崗位通道與薪酬晉升
■業(yè)績累進器
15.高管薪酬調整
■長期激勵的方式
■股權激勵
16.本部分涉及案例
■某能源公司（國企）薪酬改革
■備選：內部差距過大的薪酬優(yōu)化
■備選：內部差距過小的薪酬優(yōu)化
■備選：薪酬水平偏低的優(yōu)化
■備選：薪酬水平偏高的優(yōu)化
■四、績效管理優(yōu)化
17.案例：某國企的績效改革
18.國企績效管理常見的問題
■壓力傳導脫節(jié)
■員工考核100分而組織目標沒有實現
■不同發(fā)展階段、不同競爭力的業(yè)務如何拿一個標尺衡量
19.績效問題的主要原因
■結果考核與過程考核
■全面性考核與重點性考核
■業(yè)績考核與制度考核
20.績效優(yōu)化的工作步驟
■調整考核方式
■調整考核周期
■調整考核指標
■調整評分機制
■調整獎金兌現
21.績效指標優(yōu)化
■如何處理員工們過高的期望值
■如何處理降工資者的負面情緒
■如何判斷新方案是否可行
■新方案實施過程中的管理責任
22.高管績效優(yōu)化
■不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同區(qū)域的業(yè)務子單元高管績效指標如何設定
■財務指標設置
■非財務指標設置
■五、考核結果如何與薪酬掛鉤
23.績效結果應用的4種形式
■工資與獎金
■晉升
■培訓
■特殊福利
24.考核結果如何與薪酬掛鉤
■考核分數如何轉化為獎金系數
■考核結果如何僅與業(yè)績獎金掛鉤
■考核結果如何僅與基本工資掛鉤
■考核結果與基本工資、業(yè)績獎金的雙重掛鉤
■獎金的發(fā)放方式：集中發(fā)放、二次分配、混合發(fā)放
■六、方案實施要點
25.新方案推動的難點問題
■如何處理員工們過高的期望值
■如何處理降工資者的負面情緒
■如何判斷新方案是否可行
26.人力資源管理的責任體系
■高管的責任
■HR的責任
■一線經理的責任

【講師介紹】
王敏老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。國民企500強---中國萬達集團獨立董事
創(chuàng)業(yè)板上市公司——海蘭信（300065）常年高級顧問

清華大學MBA，并擔任校外導師
擔任中國建材、中國兵裝集團管理顧問
中國人力資源開發(fā)研究會理事及特聘講師
個人專著《用好骨干員工》
《銷售與管理》、《中國培訓》、《裝備制造》等多家媒體知名撰稿人
個人簡介
王老師具有21年以上的企業(yè)經驗和19年的專業(yè)咨詢、培訓工作經驗，是中國本土管理實戰(zhàn)專家的代表人物之一，擅長用中國傳統(tǒng)智慧及西方先進管理思想解決中國企業(yè)管理中的實際問題，是中國現代企業(yè)管理理論的積極實踐者和推動者。
1995年，任港資企業(yè)安莉芳市場經理助理，參與策劃國內首家內衣直營店；1998年，進入清華大學經濟管理學院系統(tǒng)學習企業(yè)經營管理理論，組建《清華經管評論》雜志社,任主編；1999年進入咨詢行業(yè)，師從清華大學博導于增彪老師、劉冀生老師為央企提供咨詢服務；2004年，任招商局集團咨詢事業(yè)部戰(zhàn)略市場總監(jiān)，主持策劃多個園區(qū)地產項目；2009年，任中國本土第一咨詢公司北大縱橫集團高級合伙人、行業(yè)中心總經理，先后擔任中國兵器裝備集團公司、中國外運集團公司、中國建材股份公司、華北制藥集團等千億規(guī)模央企管理顧問。2011年以來，連續(xù)受聘中國萬達集團擔任獨立董事、海蘭信（上市公司）常年管理顧問。
王敏老師從業(yè)期間，有多個輔導企業(yè)經營業(yè)績倍增案例。從2011年至今9年來重點輔導中國萬達集團，集團業(yè)績增長近10倍，推動企業(yè)跨越式成長，為企業(yè)鍛煉培養(yǎng)了大批中高層管理隊伍，成效卓著。2018年中國萬達集團位列中國500強排名第198位，中國制造業(yè)企業(yè)500強84位，比2017年又前進了一大步。
王敏老師具有豐富企業(yè)高層管理經驗，學術造詣深厚。曾參與編撰《總裁日記》等國內暢銷書籍，是《銷售與管理》、《中國培訓》、《HR經理人》、《裝備制造》、《中國房地產報》等國內一流雜志的專欄撰稿人與特聘專家，每年發(fā)表學術文章20篇以上，近10萬字。2017年開通個人公眾號：管理思享（glsx365）。2018年個人專著《用好骨干員工》即將出版發(fā)行。
培訓風格
目前，中國培訓行業(yè)已開始進入成熟期。學員需求呈現出三個特點：
1、強調實戰(zhàn)性。企業(yè)學員大多接受過各種管理培訓，可謂“見多識廣、久病成醫(yī)”。他們不再滿足于簡單的“勵志教育”或是“空洞說教”，對課程的實戰(zhàn)價值、創(chuàng)新應用都提出了新的要求，這使得許多紅極一時的培訓專家無法適應而逐漸被市場淘汰。
2、強調個性化。企業(yè)學員聽過單一模塊培訓課程，不過“管理是牽一發(fā)而動全身”，單一模塊的知識難以解決實際問題。他們不再滿足傳統(tǒng)標準化的課程，對課程的系統(tǒng)性、單一模塊與其他模塊銜接、甚至是多模塊集成提出要求。
3、強調時代感。外部環(huán)境風云變化，企業(yè)競爭加劇，云技術、大數據、數字化等技術手段層出不窮，部分學員不再滿足基礎管理培訓，對管理的新方法、新工具提出要求。
針對目前學員需求，王敏老師圍繞“組織效能提升”推出全新《經營管理》和《人才管理》兩大系列課程，近年來之所以深受好評，主要由于以下三大特點：
1、量身定做，用咨詢思維做培訓：有些培訓課程之所以“聽上去很有趣、干起來很無用”，原因是課程內容固化、沒有結合企業(yè)的痛點以及過于注重“段子”。王敏老師憑借19年經營管理咨詢功底，以科學先進的方法論為基礎，結合企業(yè)實際問題，提供有針對性地培訓服務。所有課程可以為客戶需求量身定制，系統(tǒng)化解決企業(yè)快速發(fā)展、戰(zhàn)略轉型中面臨發(fā)展規(guī)劃、組織管控、人力資源、企業(yè)文化等問題。
2、案例授課，深度剖析探尋成功之道：有些培訓課程之所以“案例也不少、還是不知道怎么干”，原因是課程的案例僅是網上、書本上、甚至是別人的嘴巴里的“搬運工”、缺乏深入研究剖析。管理的難點在于每個企業(yè)“前提條件不同”，同樣的項管理措施在不同企業(yè)出現“甲之蜜糖乙之砒霜”的尷尬局面。王敏老師的案例大部分來自個人實際咨詢經歷，只講學員沒聽過的，只講別的專家不講的，并不斷補充新內容，以當年、當月中國企業(yè)新案例為特色。同時憑借深入的企業(yè)標桿研究能力，深度剖析管理的前因后果，培養(yǎng)學員系統(tǒng)思維，用“慧眼”舉一反三，在工作中不再迷茫。
3、緊跟時代，課程內容接地氣兒，深受企業(yè)歡迎和愛戴。王敏老師除了傳統(tǒng)意義的授課，每年約有二分之一的時間走進企業(yè)深入輔導，踐行推動企業(yè)變革與成長的職業(yè)愿景。從實踐中來、到實踐中去，課程內容緊跟時代，接地氣兒，并且所講內容均能提供落地服務，使學員不僅掌握還能靈活運用新工具新手段。
品牌課程
經營管理：
《企業(yè)轉型升級之道》
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》
《集團管控體系設計與實施》
《打造無邊界組織，提升團隊戰(zhàn)斗力》
《學習型組織建設的企業(yè)實踐》
《跨區(qū)域管理體系設計與實施》
《高成長創(chuàng)業(yè)團隊管理實踐探秘》

【費用及報名】
1、費用：培訓費1980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)