大客戶拓展策略（上海，11月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年11月26-27日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
中高級銷售經理
客戶經理
區(qū)域經理
儲備銷售管理人員

【課程收益】
■知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系
■理解與應用找到與決策關鍵人的方法
■知曉如何與陌生客戶建立關系與信任
■理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護

【課程目的】
都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，
到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上
就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表
演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績。

【課程大綱】
序：變則通，不變則亡
■改變到底有多難
■改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關聯(lián)
*“贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
■完整銷售流程的8個步驟
■大客戶銷售的特征與種類
■80/20 原則和客戶的分級
■大客戶銷售模型及作用
■銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開發(fā)前期
■客戶關系準確定義
■與客戶建立關系的5大步驟
■客戶關系的4種類型和對策
第三模塊：銷售執(zhí)行階段
■溝通墊定關系基礎
■提問控制銷售進程
■傾聽了解客戶心聲
■反饋觸動成交機率
■肢體強化自我信心
■銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
■了解行業(yè)發(fā)展趨勢
■競爭對手的定位
■客戶個性化需求分析
■度身定做解決方案
■對客戶承諾的尺度把握
■控制進展，實現客戶價值最大化
第五模塊：重點客戶的日常管理與維護
■4種不同階段分析
- 萌芽開發(fā)階段
- 初級合作階段
- 穩(wěn)定合作階段
- 戰(zhàn)略合作階段
■10大銷售交心術

【講師介紹】
俞老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

上海復旦大學工商管理碩士
現任某歐洲制造業(yè)公司中國總經理
上海大學碩士生實踐導師
無錫江南大學碩士生考核導師
國際IPMA認證培訓師
貝爾賓團隊領導力認證培訓師
曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元
擅長領域
大客戶銷售、銷售管理、團隊領導力
服務客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產、中怡保險經紀公司、世貿股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產業(yè)、法遠建商貿、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產

【費用及報名】
1、費用：培訓費4980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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