房地產(chǎn)營銷全周期126個節(jié)點流程與28個實戰(zhàn)案例解析（西安，10月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年10月25-26日
【培訓地點】西安
【培訓對象】
1.房地產(chǎn)企業(yè)營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理及儲備經(jīng)理
2.房地產(chǎn)營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員；代理公司、渠道公司等營銷管理層
3.房地產(chǎn)營銷策劃主任、經(jīng)理及儲備骨干管理層

【課程背景】
房地產(chǎn)營銷是一個系統(tǒng)工程而不是電子的堆砌。從項目啟動到銷售完畢，營銷動作始終貫穿全程，從案場展示到銷售動線；從示范區(qū)表現(xiàn)到營銷活動；從推廣包裝到說辭口徑，環(huán)環(huán)相扣，都是整個營銷周期的一個關鍵節(jié)點。熟悉營銷全周期體系才會對項目的整體營銷工作把控了然于心，有計劃、有條理、有主題、有IP的打勝營銷戰(zhàn)。

【課程特點】
1.全面深入解析房地產(chǎn)營銷全周期流程的126個節(jié)點，構筑營銷體系，首次將房地產(chǎn)營銷作為系統(tǒng)工程，系統(tǒng)化解析。
2.結合實操案例，情景化講授營銷周期內(nèi)各節(jié)點的核心命門，解析五大營銷階段的重點項及考核關鍵指標，將策劃和銷售合二為一，創(chuàng)新賦能。
3.課程全面展示案場銷售全體系內(nèi)容，內(nèi)容覆蓋案場營銷管理全部工作范疇，海量實操精講案例超大信息量，干貨滿滿；

【課程大綱】
序：2019營銷力突出表現(xiàn)在案場銷售力方面
1.營銷力四大支撐指標戰(zhàn)力分析；
2.2019營銷核心競爭力表現(xiàn)為案場銷售力——決戰(zhàn)案場
一.王牌銷售員的心智培養(yǎng)
1.職場維度看營銷——一棵營銷樹讓你了解一個行當
2.市場維度看營銷——過渡消費&過度消費是營銷的使命
3.王牌銷售員信心培養(yǎng)——營銷是信心的傳遞，跟產(chǎn)品無關
4.營銷心理學解析——人性洞察&人性挖掘
二.新時期營銷戰(zhàn)略組成：
1.營銷工作兩大核心業(yè)務指標確保——到訪量&成交率
5.營銷工作內(nèi)容組成——營銷三原則
6.營銷核心戰(zhàn)略選擇——C+爭奪戰(zhàn)
三.營銷全體系126個重要節(jié)點戰(zhàn)術運用精講
1.新時期項目營銷管理全體系工作思維解析
7.前策階段營銷管理心得解析
8.開盤前準備階段營銷管理心得解析——執(zhí)行力確保
9.首開階段營銷管理心得解析——如何確保開盤高解籌率？
10.續(xù)銷期階段營銷管理心得解析——續(xù)銷期，如何打出節(jié)奏感
11.清盤期階段營銷管理心得解析
四.執(zhí)行力培訓
1.團隊精神解析
12.關于忠誠度培訓解析
13.溝通能力提升的培訓
14.目標管理SMART 原則解析
以下案例為穿插案例在課程的各個環(huán)節(jié)：
【案例1】ZARA、PRADA、優(yōu)衣庫等大咖怎么玩大數(shù)據(jù)！
【案例2】一線城市的營銷戰(zhàn)略解讀
【案例3】那時，全北京城都在為你賣房子！——一個完全可以復制營銷
【案例4】萬科水晶城和第六田園的貼靠戰(zhàn)術解析
【案例5】7000廣場舞大媽的啟發(fā)——銷售渠道拓展的心得和啟發(fā)
【案例6】3000名保險經(jīng)紀人——寶島置業(yè)的出位營銷思路
【案例7】從星河灣的高溢價產(chǎn)品推廣策略解讀豪宅產(chǎn)品的高溢價營銷戰(zhàn)略解讀
【案例8】釣魚臺7號院的停車識別系統(tǒng)——中國樓王的營銷心經(jīng)
【案例9】99朵玫瑰——潘石屹不傳人的營銷秘籍
【案例10】從拿地到開盤，60天，開盤20億，溢價40%的神話！
【案例11】看中國最貴小區(qū)如何做客戶維系？
【案例12】中赫的35萬/平米超高端客戶維系心得
【案例13】恒大首開營銷動作分解解析
【案例14】2600萬平米超級大盤如何管理155個渠道公司
【案例15】客戶信息管理與接訪結合的優(yōu)秀案例分享
【案例16】萬達如何解決開盤前的海量工作？
【案例17】碧桂園品牌落地期的拓客解析
【案例18】我的案場管理能力如何提升？
【案例19】恒大外展場如何做到有效轉(zhuǎn)訪

【案例20】萬達綜合體項目現(xiàn)金流量計算及決策指標價格制定案例解析
【案例21】龍湖定位會價格策略制定案例解析——7對眼睛定價格
【案例22】碧桂園住宅多產(chǎn)品線成本價格測算案例解析——中國成本價格測算就服他
【案例23】恒大標桿項目價格測算計算法則詳解——史上最全價格測算公式原理詳解
【案例24】深圳灣悅府項目高價格掩護價格策略解析——教你如何掩護高單價
【案例25】黑馬中梁地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)成本定價摩爾定律解析——黑馬的價格戰(zhàn)略解析
【案例26】萬達廣場裝戶式開盤精準定價案例詳解——首開14億神話價格策略解析
【案例27】碧桂園柳州濱江府高服務價格掩護戰(zhàn)略詳解——賣房4個對不起開始
【案例28】標桿鋪定價法高表深折價格戰(zhàn)略應用——一次性清盤108個鋪案例解析

【講師介紹】
孫老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。15年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司從業(yè)經(jīng)驗；
2年集團公司營銷中心總經(jīng)理工作經(jīng)驗；
3年萬達集團高管；
4個萬達綜合體項目營銷副總從業(yè)經(jīng)驗；
6年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司執(zhí)行副總經(jīng)理工作經(jīng)驗；
2年大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理工作經(jīng)驗；
親自全盤管理地產(chǎn)開發(fā)面積550萬平米；參與管理房地產(chǎn)開發(fā)面積上千萬平米；
有海外96平方公里大型旅游地產(chǎn)投資管理經(jīng)驗；

【費用及報名】
1、費用：培訓費4800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)