華為營(yíng)銷體系建設(shè)與銷售方法論（廣州，5月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年5月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

【課程背景】
公司的銷售能力，直接體現(xiàn)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡�？墒�，很多公司的銷售，卻還依賴于高層的事必躬親，不僅大大降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還致使高層無(wú)法專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)期發(fā)展。近幾年，隨著華為走入大眾視野，這家公司的營(yíng)銷能力也得到更多企業(yè)界的重視。實(shí)際上，早在十年之前，華為就憑借著其在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的卓越成就，躋身世界五百?gòu)?qiáng)，并成為通信領(lǐng)域的全球第一。這其中，華為公司的營(yíng)銷體系，以其超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。更讓人稱贊的是，華為公司歷來(lái)是由銷售驅(qū)動(dòng)管理層，由一線驅(qū)動(dòng)后方，真正是驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的車輪。因此，很多公司對(duì)華為充滿了好奇，并希望學(xué)習(xí)華為的成功經(jīng)驗(yàn)。那么，華為公司的營(yíng)銷體系與銷售方法有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方？這將是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

【課程大綱】
一、以客戶為中心的文化內(nèi)涵與價(jià)值導(dǎo)向
1、誰(shuí)是公司的客戶？
■客戶定位與商業(yè)模式解析
■客戶是誰(shuí)的客戶？
■價(jià)值創(chuàng)造流程解析
■討論：公司的價(jià)值創(chuàng)造元素分析
2、以客戶為中心的文化表現(xiàn)
■重視客戶關(guān)系
■解決客戶痛點(diǎn)問(wèn)題
■以客戶需求為導(dǎo)向
■討論：目標(biāo)客戶與客戶需求分析
3、以客戶為中心的內(nèi)涵與實(shí)現(xiàn)
■以客戶為中心的組織架構(gòu)
■以客戶為中心的組織流程
■不同部門崗位的價(jià)值體現(xiàn)
■練習(xí)：公司組織架構(gòu)與流程設(shè)計(jì)
二、華為公司的營(yíng)銷體系與組織發(fā)展
1、華為公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)
■華為營(yíng)銷體系部門介紹
■華為矩陣式組織架構(gòu)運(yùn)作
■華為公司的組織創(chuàng)新
■討論：市場(chǎng)導(dǎo)向的人力資源配置
2、華為營(yíng)銷各部門的職能與定位
■客戶銷售體系的職能與定位
■產(chǎn)品營(yíng)銷體系的職能與定位
■客戶服務(wù)部門的職能與定位
3、華為組織管控與組織發(fā)展
■市場(chǎng)部的戰(zhàn)略定位與職能
■華為鐵三角的運(yùn)作機(jī)制
■集團(tuán)管控下的組織定位與發(fā)展
三、市場(chǎng)營(yíng)銷方法論
1、不同銷售模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷管理
■銷售模式與營(yíng)銷重點(diǎn)
■互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷
■討論：品牌策略與故事營(yíng)銷策劃
2、戰(zhàn)略導(dǎo)向的產(chǎn)品營(yíng)銷管理
■市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)測(cè)
■市場(chǎng)格局與機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
■交易模式與盈利管理
■案例：產(chǎn)品交易與盈利模式設(shè)計(jì)
3、產(chǎn)品營(yíng)銷的銷售方法論
■產(chǎn)品與解決方案管理
■競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)管理
■產(chǎn)品銷售話術(shù)與文案
■練習(xí)：產(chǎn)品銷售FABE萃取
四、大客戶銷售與管理
1、戰(zhàn)略導(dǎo)向的銷售規(guī)劃
■目標(biāo)客戶分析
■銷售路徑管理
■銷售線索管理
2、大客戶銷售四部曲
■客戶關(guān)系管理
■大客戶需求挖掘
■練習(xí)：設(shè)計(jì)客戶需求挖掘溝通話術(shù)
■大客戶銷售項(xiàng)目管理
■大客戶銷售異議處理
3、大客戶銷售管理
■大客戶銷售方法論
■銷售項(xiàng)目管理與決策機(jī)制
■銷售流程與授權(quán)體系
■練習(xí)：LTC大客戶銷售最佳實(shí)踐總結(jié)
五、營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)管理
1、組織體系發(fā)展
■銷售部門組織裂變與發(fā)展
■產(chǎn)品部門組織發(fā)展與融合
■客戶服務(wù)體系的發(fā)展與融合
2、組織績(jī)效管理
■績(jī)效目標(biāo)管理
■績(jī)效輔導(dǎo)與組織能力建設(shè)
■績(jī)效評(píng)價(jià)與反饋
■練習(xí)：設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo)體系與管理機(jī)制
3、自我驅(qū)動(dòng)的組織運(yùn)營(yíng)體系
■組織授權(quán)與崗位職責(zé)
■業(yè)務(wù)管理機(jī)制
■行政團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制
■討論：組織建設(shè)的選育用留方案

【講師介紹】
竇老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。曾任華為公司海外某國(guó)副總裁
曾任神州數(shù)碼北方區(qū)大區(qū)總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司副總裁
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等院校特聘講師
中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)特聘專家

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))