品類管理戰(zhàn)略與執(zhí)行（上海，6月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2020年6月18-19日；北京，2020年8月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對(duì)象】與直接采購(gòu)和間接采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的各級(jí)別人員

【課程背景】
采購(gòu)品類管理Purchasing Category Management是一種企業(yè)對(duì)其向第三方采購(gòu)的商品與服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的方法，旨在利用企業(yè)的采購(gòu)資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購(gòu)支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。采購(gòu)品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使品類經(jīng)理集中精力和時(shí)間，代表采購(gòu)組織進(jìn)行深度市場(chǎng)分析，從而做出正確合理、最佳的采購(gòu)決定，提高資本支出的性價(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，最大化實(shí)現(xiàn)品類價(jià)值：降低總擁有成本（Total Cost of Ownership）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營(yíng)績(jī)效、提升產(chǎn)品和采購(gòu)創(chuàng)新，等等。

【課程受益】
學(xué)員能夠：
深刻理解VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
掌握制定品類戰(zhàn)略制定的步驟和工具
學(xué)會(huì)如何分析采購(gòu)戰(zhàn)略的杠桿
通過(guò)制定并執(zhí)行采購(gòu)品類戰(zhàn)略，提高采購(gòu)組織的能力。

【課程目的】
采購(gòu)品類管理Purchasing Category Management是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。與普通采購(gòu)相比，采購(gòu)品類管理在方法，決策，組織等各方面都有獨(dú)特之處，因此系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購(gòu)品類的理論和相關(guān)工具是實(shí)施采購(gòu)品類管理的前提。講師憑借其多年的戰(zhàn)略采購(gòu)理論研究與實(shí)踐，將幫助學(xué)員提升采購(gòu)高度和擴(kuò)大戰(zhàn)略視野，優(yōu)化采購(gòu)分析和規(guī)劃能力，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)鍵工具，進(jìn)而推動(dòng)采購(gòu)品類戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

【授課形式】
通過(guò)案例分析，小組討論，全班分享，模擬演練等形式強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與性和互動(dòng)性，講解知識(shí)點(diǎn)和相關(guān)工具模型時(shí)注重深入淺出。

【課程大綱】
M1：采購(gòu)品類管理的意義
■VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
■產(chǎn)品迭代快
■市場(chǎng)波動(dòng)大
■預(yù)測(cè)模糊
■決策困難
■采購(gòu)品類管理的意義
■整體性決策
■專業(yè)化/集中化管理
■關(guān)注成本和價(jià)值
■采購(gòu)品類管理的流程（現(xiàn)狀分析—>系統(tǒng)分類—>品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定—>品類采購(gòu)
戰(zhàn)略實(shí)施）
■案例分享：UVCA時(shí)代采購(gòu)品類管理的作用
M2：采購(gòu)品類管理STEP #1 - 現(xiàn)狀分析
■采購(gòu)數(shù)據(jù)分析 （ABC分析）
■供應(yīng)商績(jī)效和風(fēng)險(xiǎn)分析
■產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析（成本明細(xì)分拆 Cost Breakdown）
■供應(yīng)市場(chǎng)分析（通過(guò)波特五力模型 Porter’s “Five Forces Model”的分析，尋找每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和作用力）
■模擬演練 Part I （根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#1 – 現(xiàn)狀分析）
M3：采購(gòu)品類管理STEP #2 – 系統(tǒng)分類
■采購(gòu)產(chǎn)品分類的意義
■卡拉杰克矩陣 Kraljic Matrix（杠桿型Leverage，戰(zhàn)略型Strategic ，
次要型No critical，瓶頸型Bottleneck )
■案例分享：卡拉杰克矩陣在采購(gòu)產(chǎn)品分類中的應(yīng)用
■品類采購(gòu)戰(zhàn)略原則
a) 杠桿型 – 杠桿效應(yīng)
b) 戰(zhàn)略型 – 合作共贏
c) 次要型 – 精益采購(gòu)
d) 瓶頸型 – 重新定位
■模擬演練 Part II（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#2 – 系統(tǒng)分類）
M4：采購(gòu)品類管理STEP #3 – 品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定
■戰(zhàn)略采購(gòu)策略的兩大原則 （科爾尼鉆石模型 ”Kearney Diamond Model”）
■采購(gòu)流程中的八大價(jià)值杠桿：
a) 產(chǎn)品 e) 價(jià)格
b) 數(shù)量 f) 合同
c) 自制或外購(gòu) g) 供應(yīng)流程
d) 尋源 h) 套期保值
識(shí)別有效的杠桿以促進(jìn)品類采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施
■模擬演練 Part III（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#3 – 品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定）
M5：采購(gòu)品類管理STEP #4 – 品類采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施
■討論與分享：實(shí)施品類采購(gòu)戰(zhàn)略可能遇到的挑戰(zhàn)和對(duì)策
■如何有效地溝通品類采購(gòu)戰(zhàn)略
■成立MTF團(tuán)隊(duì)（Multi-Functionnal Team），制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃
■RASIC矩陣的應(yīng)用（責(zé)任Responsible，批準(zhǔn)Approve支持Support，通報(bào)Inform，
咨詢Consult）
■總結(jié)：消除團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙（缺乏信任，懼怕沖突，缺乏投入，逃避責(zé)任，
無(wú)視結(jié)果）

【講師介紹】
李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。背景：
北京博潤(rùn)偉業(yè)管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)培訓(xùn)師
東南大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化學(xué)士、美國(guó)中密西根大學(xué)MBA
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：
①先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年，擔(dān)任過(guò)供應(yīng)商質(zhì)量和開(kāi)發(fā)經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理，亞洲采購(gòu)中心總經(jīng)理，全球采購(gòu)總監(jiān)和亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
②主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
-設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購(gòu)模式
-制定和實(shí)施全球和地區(qū)品類采購(gòu)戰(zhàn)略
-完善采購(gòu)商品的TCO和Clean Sheet
-建立間接采購(gòu)體系
-推行SRM理念成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題
-籌建亞洲采購(gòu)中心
-分析采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃
③有豐富的國(guó)內(nèi)外包括美國(guó)，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。
④在美國(guó)攻讀MBA期間， 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎(jiǎng)。
⑤在美國(guó)工作期間，成為美國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的CQE。
⑥對(duì)汽車(chē)和電子行業(yè)采購(gòu)尤為熟悉。
授課特色：
20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
主講課程:
《戰(zhàn)略采購(gòu)》 《品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定和實(shí)施》 《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
《采購(gòu)談判》 《采購(gòu)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力》 《采購(gòu)人員的溝通技能》

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫(xiě)報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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