采購人員核心能力提升（上海，7月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年7月24-25日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

【課程特點及目的】
本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時，通過10個真實案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。

【課程大綱】
第一天課程
1. “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀
1.采購——公司中的“眾矢之的”
2.采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)
3.采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
4.新時代采購人的終極目標(biāo)——實現(xiàn)增值
5.經(jīng)驗分享：如何在3-5年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理
2.“持續(xù)改進(jìn)，合作共贏”——如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系
6.供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素
7.供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點
8.供應(yīng)商關(guān)系管理的4個發(fā)展階段
9.供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略
10.強勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略
案例1：分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應(yīng)商管理方式
案例2：整合型管理方式——某自動天窗強勢供應(yīng)商管理方式
11.供應(yīng)商績效評估的標(biāo)準(zhǔn)
12.提升供應(yīng)商績效常用方法
3. “消除浪費，擠掉水分”——采購人員必備的成本優(yōu)化技能
1.成本分析，價格分析，價值分析——你搞懂了嗎？
2.成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
3.供應(yīng)商定價機制及應(yīng)對方式
案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實操演練
4.成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）
案例5：學(xué)習(xí)曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
“運籌帷幄，謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應(yīng)用
1.什么是談判—— 談判在采購與供應(yīng)中的應(yīng)用
2.談判的類型及特點
3.談判中“勢”的應(yīng)用
4.談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）
5.可談區(qū)間（ZOPA）與最佳備選方案（BATNA）
6.PETAT五維模型（從勢力，環(huán)境，團(tuán)隊，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權(quán)）
7.實用談判技巧分享（巧設(shè)開局，決勝中場, 應(yīng)對僵局…）
案例6：某車企在儀表板供應(yīng)中的談判績效分析及提升方法
8.談判績效評估——談判評價跟蹤表
第二天課程
“通曉全局，緊跟潮流”——供應(yīng)市場環(huán)境分析模型應(yīng)用策略
1.供應(yīng)市場全局掌控——PESTLE模型詳解
2.有效采購戰(zhàn)略制定——SWOT模型深度解析
3.如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應(yīng)用
4.對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用——套期保值
“讓數(shù)字講真話”——采購必備的財務(wù)知識和分析技巧
1.非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表
2.常見的財務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動比率，速動比率，負(fù)債率…）
3.財務(wù)中的3張表——平衡表，損益表，現(xiàn)金流量表
4.讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力
案例7：某公司連續(xù)3年財務(wù)報表簡要分析
“精挑細(xì)選，慧眼識珠”——如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
1.價格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5個維度
2.潛在供應(yīng)商評估——“10C”原則的應(yīng)用
案例8：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀
3.戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商
4.外包還是自制？——采購永恒的主題
“算無遺策，安全至上”——合同管理及風(fēng)險識別防控技能
1.采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
2.合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決
3.國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）解釋通則
4.合同風(fēng)險評估及合同績效管理
案例9：某公司售后備件生產(chǎn)項目中采購合同的確認(rèn)與簽署
“多快好省，高效運轉(zhuǎn)”——采購必備的庫存與交期管理技能
1.庫存——供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手
2.衡量庫存管理的黃金指標(biāo)——庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）
案例10：不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘
3.尋找最佳庫存水平——推拉結(jié)合供應(yīng)鏈
4.全鏈條協(xié)同——VMI管理在提高交期績效中的應(yīng)用

【講師介紹】
孫昊老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。教育背景：
埃爾朗根－紐倫堡大學(xué)德國工程榮譽碩士
南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位
資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問
北京偉業(yè)管理顧問有限公司采購供應(yīng)鏈高級講師

專業(yè)背景：
曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），現(xiàn)擔(dān)任北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理，采購工作經(jīng)驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產(chǎn)間接采購，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗。有多年從事培訓(xùn)課程實施與項目策劃、設(shè)計與講授的經(jīng)驗，具有英國皇家采購協(xié)會CIPS資質(zhì)認(rèn)證。
項目經(jīng)歷：
“持續(xù)改進(jìn)：馬力+”項目 北京奔馳公司級優(yōu)秀項目
根據(jù)成本及供應(yīng)市場現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實現(xiàn)單車成本優(yōu)化
“輪胎采購中競爭機制的引入”項目
結(jié)合原材料走勢及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現(xiàn)年度成本優(yōu)化
V213 MB售后備件印度出口項目
作為項目負(fù)責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財務(wù)工作，
確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時到貨等順利完成
主要講授課程：
《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)》《采購中的成本優(yōu)化方法與實踐》等采購與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。
部分服務(wù)企業(yè)：
武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))