直播帶貨全攻略(北京,8月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
北京,2020年8月20-21日;深圳,2020年9月10-11日
上海,2020年10月15-16日
【培訓地點】北京、深圳、上海
【培訓對象】企業(yè)負責人、市場營銷人員等;直播人員,銷售人員,電商相關從業(yè)者
【課程背景】
疫情結束之后,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識到了線上流量搭建的重要性,紛紛開始搭建自己的短視頻、社群營銷、以及數(shù)字營銷體系,而作為最終變現(xiàn)手段之一的直播帶貨成為了企業(yè)最終端的解決方案之一,因此傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要基于私域流量下的直播變現(xiàn)能力,快速建立自己的直播達人團隊,幫助企業(yè)進行高效、高頻的商業(yè)變現(xiàn)。
然而對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,從管理到直播體系搭建、包括直播的場景布置,主播人設搭建等欠缺成熟經(jīng)驗,而主播通常又是素人主播,正因如此很多傳統(tǒng)企業(yè)在直播帶貨的道路上一直難以成功。
李老師是非常少見的親歷第一線的既可以當主播,又可以幫助提升傳統(tǒng)企業(yè)直播賦能的實戰(zhàn)型導師,整個授課過程就是一個直播場景的在線還原,幫助學員提升從直播IP定位,話術技巧、品牌推廣、話題營造、引流互動、娛樂拓展等方案全方面培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的專業(yè)主播。
【課程收益】
■明確直播工作職能與KPI考核
■精準定位直播IP人設與形象
■做好全流程的直播準備工作
■掌握若干直播話術與溝通技巧
■全面提升直播轉化及吸粉能力
【授課方式】
講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練
■講師講解——課程本身就是一場直播,整個課程就是一個讓學員親歷直播的過程
■案例分析——切實落地的小案例,不再講無法復制的“李佳琦”
■實戰(zhàn)演練——現(xiàn)場學員直播模擬演練,打造最完美的直播過程
■小組討論——讓學員互動充分進一步理解知識
【課程大綱】
第一講:各種直播類型的劃分
1.品牌主播與電商主播
2.加粉主播與娛樂主播
3.主播矩陣與品牌關聯(lián)
4.主播職責劃分及KPI的制定
第二講:直播的人設定位與IP打造
1.主播IP定位及人設定位
2.目標用戶人群分析
3.作業(yè):請為你的客戶群體進行人群畫像
4.引流定位以及主播賬戶矩陣解析
5.分析目標人群的場景與時間
6.企業(yè)主播分成規(guī)則制定與利益綁定
第三講:流量來源分析及直播場景搭建
一、流量來源分析
1.來源的匹配
2.高效引流的方式
3.到場率的提升
二、直播場景布置
1.實體直播場景搭建
2.家庭場景直播搭建
3.戶外場景搭建
4.妝容與空間布置
5.人設與情景互動的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1.公域流量與私域流量的直播區(qū)分
2.私域流量池的閉環(huán)搭建
3.“公轉私”的過程與技巧
第四講:主播技巧的全方位能力提升
一、一個優(yōu)秀主播的自我成長
1.別再提“李佳琪”因為世界上只有一個李佳琦
2.一個優(yōu)秀主播所具備的心理素質
3.主播行業(yè)的心理輔導
4.主播的進階成長畫像
案例分享:李老師的主播成長之路
二、優(yōu)秀主播的UI設計
1.高識別、高轉化的前端展示
2.主播數(shù)據(jù)全知道(UV、PV、跳失、留存、活躍等)
3.完播率的提升
4.社群裂變的邏輯
三、主播運營支持全面解析
1.運營團隊
2.設計團隊
3.場控助理
4.營銷及其客服
第四講:直播話術與產(chǎn)品技巧
一、產(chǎn)品準備
1.產(chǎn)品策略、規(guī)劃、分類、定位等
2.產(chǎn)品話術全方位解讀
3.心理上的潤物細無聲與欲擒故縱
4.高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設置技巧
6.氛圍的恰到好處
二、直播運營內(nèi)容設計
1.幾種不同的直播方式
1)喊麥型
2)傳銷型
3)微商型
4)性冷淡型
2.“爆豆”的公關危機解決
3.跌粉的逆襲
4.粉絲互動話題
5.節(jié)奏的掌握
6.彈性優(yōu)惠的控制
7.數(shù)據(jù)監(jiān)控與熱場互動
8.主播常見話術一覽表
作業(yè):直播運營及腳本的搭建,現(xiàn)場演練
第五講:直播復盤及數(shù)據(jù)分析
一、直播數(shù)據(jù)復盤分析
1.基礎數(shù)據(jù)分析:流量、轉化、成交等
2.深度數(shù)據(jù)分析:完播、跳轉、互動等
二、數(shù)據(jù)分析及其改進方案
【講師介紹】
李老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師;ヂ(lián)網(wǎng)+電商運營管理專家
18年電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗
8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗
曾任:樂天電商集團CEO
京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師,被評為最受歡迎導師
京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
第七屆電子商務文化節(jié)電子商務導師“金馬獎”獲得者
國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯(lián)盟ECCEO特邀導師
曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪,其中馬克華菲官方品牌旗艦店,在服裝行業(yè)類目排名前10;
在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號,累計粉絲超千萬,產(chǎn)生營業(yè)額過百萬;
擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗,累計授課500場,人數(shù)達2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
擅長領域:
爆款產(chǎn)品打造、電子商務運營、社群營銷、短視頻營銷、直播營銷、大數(shù)據(jù)營銷
部分案例:
京東《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉型》20期
京東《京東運營,品牌營銷課程案例》20期
阿里巴巴《天貓爆款打造及運營技巧》11期
阿里巴巴《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測》20期
創(chuàng)業(yè)黑馬《短視頻行業(yè)全揭秘》15期
創(chuàng)業(yè)黑馬《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》15期
創(chuàng)業(yè)黑馬《還原數(shù)字營銷與內(nèi)容傳播》6期
創(chuàng)業(yè)黑馬《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》4期
南開大學《三個維度鎖定用戶》10期
國臺辦《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》9期
國家電商《電商運營思維全解密》6期
美的集團《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》8期
南京工信局《大數(shù)據(jù)推動管理變革與創(chuàng)新》14期
小熊科技《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準營銷分析》12期
百度《社交短視頻揭秘及實戰(zhàn)》13期
拼多多《拼多多運營解密以及活動營銷》13期
中海油《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》12期
主講課程:
《大數(shù)據(jù)精準營銷》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《向拼多多學社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式》
【費用及報名】
1、費用:培訓費4980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)