雙贏銷售談判(成都,9月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
深圳,2020年7月3-4日;上海,2020年9月24-25日
成都,2020年9月24-25日;寧波,2020年10月22-23日
【培訓地點】深圳、上海、成都、寧波
【培訓對象】業(yè)務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師、營銷經(jīng)理等銷售崗位人員
【課程收益】
提高銷售成交率
獲得更多的銷售利潤
提高銷售人員的談判技能
提高銷售人員的價格談判素養(yǎng)
【課程目標】
銷售談判是所有銷售人士都要面對的實際工作難題,成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標的達成和員工士氣。然而,對于如何輔導下屬完成有效談判,許多管理者深感困惑——
如何才能找到客戶的利益點和關注點?
如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位?
如何才能擺脫談判困境,并達成銷售目標?
本課程從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析談判對手的性格,并結合實戰(zhàn)演練,幫助學員實現(xiàn)有效談判技巧報價技巧等,促成企業(yè)銷售目標的達成。
【課程大綱】
開場白:人是不是應該理性?
DAY1
第一模塊:銷售的過程
有效的銷售漏斗
何為銷售漏斗
從銷售漏斗看業(yè)績提升
銷售人員的職責
職責類型
職責排序
銷售的過程
銷售的步驟
談判的位置
第二模塊:對談判的認識和把握
談判的新概念
有效溝通談判與的區(qū)別
何為“雙贏”
桔子的故事
雙贏的四層含義
不同維度找籌碼
七大維度
案例分享
孫子談“談判謀略”
第三模塊:談判的系統(tǒng)性計劃和準備
談判準備五步驟
談判風格解析
教學活動
自我測試
競爭型
回避型
妥協(xié)型
遷就型
合作型
設定條款的目標和底線
何為目標和底線
如何利用好目標和底限
教學活動
第四模塊:回顧與總結
DAY2
第五模塊:提升談判的溝通能力
談判中如何探測對方底線的兩種方法
提問法練習
點評
第六模塊:談判致勝的“葵花寶典”-應對不同談判對象
第一步:開局
開局破冰的方法
確定初始談判立場與利益
案例解析視頻分析
第二步:提案
案例解析(真實談判案例)
三根柱子法提案
練習分享
第三步:還價
案例分析
教學練習
第四步:成交
案例分享
感覺雙贏
第七模塊:兩天課程回顧與總結
【講師介紹】
季老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景經(jīng)歷
KNX培訓師,顧問
銷售&談判實戰(zhàn)培訓師,《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認證導師
曾任上海培訓協(xié)會副秘書長/上海人才協(xié)會專家講師
東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓
2018年中華人民共和國文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍、ITS全國百萬課酬大賽最佳創(chuàng)意獎
2015-至今,職業(yè)銷售教練、咨詢師,近300天授課經(jīng)驗
2013-2015,全國知名的人力資源服務公司上海銷售總監(jiān)/全國銷售支持總監(jiān),帶領247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話,人均銷售業(yè)績超過行業(yè)三倍
2004-2013,全國網(wǎng)絡招聘排名第一的外企,客戶經(jīng)理,全國業(yè)務明星
1999-2004,全國電子百強之首的央企,江蘇省銷售經(jīng)理,全國優(yōu)秀銷售團隊
擅長課程
銷售實戰(zhàn)及職業(yè)能力提升,如銷售心態(tài)激勵、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團隊管理等內容。
服務客戶
中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學,上海大學,山東大學等
【費用及報名】
1、費用:培訓費4280元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)