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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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談判博弈(廣州,10月17-18日)
2020/9/15 7:45:49 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

談判博弈(廣州,10月17-18日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年10月17-18日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程大綱】
一、談判概述
1. 談判的程序
2. 營銷談判的核心
3. 三維的客戶需求與客戶關(guān)系分析

二、談判者的特征
1. 有經(jīng)驗的談判者與一般談判者
2. 談判中對方的在意點是什么?
分析:為什么超市常常大減價促銷?

三、談判成交的因素
1. 雙方滿意于所達成的交換
2. 被談判對方論點的邏輯所說服
3. 感覺再堅持下去無法取得更好的結(jié)果
4. 受制于一些無法控制的因素,如時間、整體計劃等而不得不達成協(xié)議

四、影響談判結(jié)果的三個壓力點
1. 時間壓力
2. 資訊的力量
3. 走人的力量

五、談判的策略結(jié)構(gòu)
1. 知己知彼六個要求
2. 事前準備
3. 考慮到可能的選擇方案
4. 具體問題與優(yōu)先順序
5. 衡量談判方法的三個標準
6. 總結(jié):制定戰(zhàn)略過程中的主要問題

六、談判中的澄清與確認
1. 開局與辯論
2. 回答問題的要訣
3. 如何逃避問題
4. 安全的答話
5. 有效的暗示
6. 提議與配套
7. 談判前的準備——檢核表

七、談判中問題
1. 談判中的障礙
2. 談判中的膠著
3. 談判中的僵局
?
八、談判中常見的技巧與戰(zhàn)術(shù)
九、談判結(jié)束時的注意事項

【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理專業(yè)EMBA;
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓講師,曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓師;
曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現(xiàn)任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經(jīng)濟學院客座講師,高級培訓師;
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書,《銷售就是要情商高》—靠情商制勝的銷售奇書。

【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓經(jīng)驗培訓過的單位超過1000家。 【學歷】 華中科技大學碩士 美國GEORGEWASHINGTON...