采購成本分析削減與談判技巧（武漢，11月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年11月20-21日
【培訓(xùn)地點】武漢
【培訓(xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管，采購?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員。

【課程背景】
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運營和利潤貢獻中的作用尤為明顯。當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。而在成本管理中，對于供應(yīng)商的報價評估與分析是其中的重點，也是實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ),。如何進行供應(yīng)商的價格評估，了解供應(yīng)商在不同的時間和環(huán)境，報的不同的價格，與供應(yīng)商的市場戰(zhàn)略以及買賣雙方的市場地位有極大的關(guān)聯(lián)性，是一門技術(shù)性的工作，也是采購戰(zhàn)略性工作的一部分。進行供應(yīng)商成本分析與掌握一定的降價技巧的是一個好的采購專業(yè)人士的必修課程。
采購與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購方和供應(yīng)商之間的爭議。采購與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險以及供應(yīng)商與供應(yīng)價值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應(yīng)管理中的談判行為更有價值，同時也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
本課程將采購與供應(yīng)談判的理論和實踐知識相結(jié)合，將細致權(quán)衡的采購成本分析與降價，采購與供應(yīng)談判活動，結(jié)合案例情景分析，讓采購專業(yè)人員得到達成有效談判的啟示并讓采購專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價值平衡。

【培訓(xùn)目標】
本課程將采購與供應(yīng)談判的理論和實踐知識相結(jié)合，將細致權(quán)衡的采購與供應(yīng)談判活動，結(jié)合案例情景分析，讓采購專業(yè)人員得到達成有效談判的啟示并讓采購專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價；

【課程大綱】
一 如何了解談判的背景與策略
■談判的定義及其特征
■采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？
■采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
■如何選擇談判的戰(zhàn)略？
■什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
■采購談判的風(fēng)險
■案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

二 如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
■采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？
■采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
■波特五力模型在采購談判中的作用
■供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略
■ＳＰＭ模型
■如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
■分組實戰(zhàn)：波特五力或ＳＰＭ的運用

三 財務(wù)工具在談判中的運用
■如何區(qū)分固定成本與可變成本？
■可變成本的計算及對采購談判的意義
■供應(yīng)商定價的三種基本方法
■如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
■盈虧平衡分析及計算
■制造組織的成本構(gòu)成方法
■供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用
■采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？

四 如何更好的進行采購談判的過程處理
■三種不同談判戰(zhàn)略的特點
■為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達成？
■如何在談判中運用說服技巧？
■采購談判中如何處理有序與捆綁問題？
■獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標及范圍
■成功談判者的特征

五 如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購核心價值管理
■杰克韋爾奇眼中的采購
■采購的杠桿作用是什么？
■采購的五大核心任務(wù)
■采購對組織最重要的核心價值是什么？
■經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

六 采購成本分析-如何進行供應(yīng)商的價格評估與確定

■為什么要進行供應(yīng)商的報價分析？
■供應(yīng)商定價的三種基本方法
■RFQ 與供應(yīng)商價格分析如何進行對應(yīng)？
■為什么要引導(dǎo)供應(yīng)商按你的要求報價？
■如何在報價評估中為組織實現(xiàn)增值？
■進行報價評估的準備工作有哪些？
■三種不同的評估報價的方法（戰(zhàn)術(shù)性評估，管理性評估，戰(zhàn)略性評估）

七 采購成本分析與實操降價控制技巧

■采購成本分析的目的是什么？
■定位你需要進行成本分析的采購品項
■成本分析策略
■供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法介紹
■經(jīng)典案例分析

八 一些實用的采購成本（管理）降低方法
■TCO概念
■如何降低外部成本
■如何降低內(nèi)部流程成本
■如何降低共同成本
■如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？
■了解供應(yīng)商對采購成本分析意義重大意義
■供應(yīng)商感知模型
■供應(yīng)商成本模型
■供應(yīng)商的三種價格戰(zhàn)略
■ESI供應(yīng)商早期介入法

【講師介紹】
何芳老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認證：
高級講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
多家培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師
香港理工大學(xué)MBA，CIPS
采購與供應(yīng)管理碩士
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會；
講師經(jīng)歷及專長：
何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。
何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作；也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。
培訓(xùn)過的部分客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
何老師曾培訓(xùn)于：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等
何老師具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4580元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))