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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認證中心授權(quán)的培訓(xùn)認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
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銷售兵法(廣州,5月14-15日)
2021/3/10 9:02:46 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

銷售兵法(廣州,5月14-15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】廣州,2021年5月14-15日;上海,2021年7月23-24日
【培訓(xùn)地點】廣州、上海
【培訓(xùn)對象】銷售總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售人員、有志于銷售的其他人員。。

【課程背景】
一、《銷售兵法》是什么?
《孫子兵法》講的是如何打仗;《銷售兵法》要說的是如何做業(yè)務(wù)。
《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的致勝計謀,為軍人之必讀經(jīng)典;《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策,為商人之必備手冊。
二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么?
1、培養(yǎng)精準的、體系化的銷售打法
2、化解銷售的關(guān)鍵障礙
3、提高訂單量
三、《銷售兵法》是怎么來的?
1、20多年的實踐經(jīng)驗、10年的培訓(xùn)和咨詢,我積累了3000多個實戰(zhàn)案例
2、歷經(jīng)2年,梳理結(jié)構(gòu),精選和解剖案例,總結(jié)操作方法,提煉而成《銷售兵法》
四、《銷售兵法》有哪些內(nèi)容構(gòu)成,它們之間的關(guān)系是什么?
《銷售兵法》共分五篇,包含27條計策(套路)
第一篇基本功法:主題是開發(fā)客戶和銷售溝通的基本功
第二篇培養(yǎng)關(guān)系:主題是和客戶進行感情交流、逐步提升雙方的關(guān)系
第三篇挖掘需求:主題是詢問和了解各種信息、分析客戶需求
第四篇呈現(xiàn)產(chǎn)品:主題是因應(yīng)客戶需求,有的放矢去介紹產(chǎn)品,展示方案
第五篇合作促進:主題是突破各種銷售障礙,積累每一步行動成果
上述五篇,第一篇屬于通用性技能,第二篇至第五篇,即培養(yǎng)關(guān)系、挖掘需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品、合作促進,這四套動作,構(gòu)成經(jīng)典的銷售閉環(huán)。
五、《銷售兵法》有哪些特點?
1、實戰(zhàn):《銷售兵法》的上百個案例,均取自于銷售一線,場景典型。
2、實用:《銷售兵法》每個計策的講解,順序為:案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結(jié),條理清晰,方便學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)化效率高——針對典型場景的操作方法,拿來就用。
3、實效:《銷售兵法》的一招一式,都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局,提升銷售功力,直奔獲取訂單之目標。
六、《銷售兵法》的應(yīng)用效果如何?
4年來,有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓(xùn),滿意度均超過90分。
4年來,有36家企業(yè)接受了我的營銷咨詢服務(wù),這些企業(yè)屬下的業(yè)務(wù)員數(shù)量,1200多人,在經(jīng)過《銷售兵法》的系統(tǒng)訓(xùn)練后,他們的訂單量,與以往相比,平均高出20%以上。
由此可以證明,《銷售兵法》是一套經(jīng)過檢驗,且成效顯著的實戰(zhàn)打法。

《銷售兵法》成就一個“能打仗、打勝仗”的銷售高手,從此邁向更高的營銷境界!
《銷售兵法》打造一支營銷鐵騎,引領(lǐng)你的團隊突破業(yè)績瓶頸,再創(chuàng)輝煌!

【課程大綱】
第一篇 基本功法(穩(wěn)扎穩(wěn)打)
01計 有備而戰(zhàn)
02計 先禮后兵
03計 石投春水
04計 順勢而為
05計 彈無虛發(fā)
培訓(xùn)收益:
A)掌握銷售的基本功法,不打無準備之仗
B)能營造溝通氣氛,激發(fā)客戶的溝通興趣,化解各種溝通障礙
C)將銷售信息有效傳達至客戶

第二篇 培養(yǎng)關(guān)系(攻心為上)
06計 提綱挈領(lǐng)
07計 誘敵深入
08計 不見不散
09計 回頭望月
10計 投人所好
11計 勝造浮屠
培訓(xùn)收益:
A)快速和關(guān)鍵人物建立良好的第一印象
B)有機跟蹤客戶,順利推進客戶關(guān)系
C)把握客戶的溝通時間,確保約見成功
D)迅速建立客戶的好感,贏得客戶的信任
E)掌握增進關(guān)系的層次戰(zhàn)術(shù),為銷售工作打下堅實基礎(chǔ)

第三篇 挖掘需求(望聞問切)
12計 童子問路
13計 適時而問
14計 無中生有
15計 順藤摸瓜
16計 點穴探病
培訓(xùn)收益:
A)樹立挖掘需求的開放、探索理念
B)掌握詢問需求的時間策略、提問技巧
C)快速發(fā)現(xiàn)客戶的需求焦點

第四篇 呈現(xiàn)產(chǎn)品(因客施策)
17計 點到為止
18計 舌下生津
19計 引人入勝
20計 逆來順回
21計 對癥下藥
培訓(xùn)收益:
A)找到推薦產(chǎn)品的最佳角度
B)掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)、展示方案的關(guān)鍵技能,激發(fā)購買興趣
C)化解被客戶“為難”的銷售困局

第五篇 合作促進(修成真果)
22計 開花結(jié)果
23計 拋磚引玉
24計 見縫插針
25計 據(jù)誠力爭
26計 遠交近攻
27計 步步為營
培訓(xùn)收益:
A)掌握成果閉環(huán)溝通的套路,提升溝通收益
B)養(yǎng)成主動提議、積極爭取的銷售素養(yǎng),更多地贏得客戶的認可
D)借助對手的紕漏,捕捉銷售介入的良機
E)建立統(tǒng)一戰(zhàn)線,打擊對手,提高成交率
F)在正確的時間、做正確的事、形成正確的節(jié)點成果,確保拿下訂單

【講師介紹】
王浩老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。營銷研究:
案例研究:3000+業(yè)務(wù)及團隊管理案例研究
理論創(chuàng)建:精益營銷理論
培訓(xùn)體系:精益銷售訓(xùn)練營——銷售閉環(huán)技能、閉環(huán)管理培訓(xùn)方案
咨詢體系:精益營銷系統(tǒng) ——銷售超水平增長解決方案
出版專著:
B2B營銷學(xué)專業(yè):《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè):《驅(qū)動力》
人生歷練:
職業(yè)經(jīng)歷:21年企業(yè)實踐經(jīng)驗,帶過11支團隊,從事過8個行業(yè)
實戰(zhàn)背景:省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家;華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向:
銷售類:大客戶|項目銷售、通用銷售、渠道開發(fā)與管理
談判類:談判策略與技巧
管理類:銷售團隊管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)營類:企業(yè)銷售超水平增長的五大引擎
授課亮點:
成果教學(xué)法:圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學(xué),直達學(xué)員的工作績效,大幅度提升了培訓(xùn)收益!破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題!
全案例教學(xué):2000多個“實戰(zhàn)場景案例”儲備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!
部分案例:
工業(yè)品:長城潤滑油、東方電器、聯(lián)泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團、豹馳集團、河北海賀勝利
IT、系統(tǒng)集成:用友股份、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技(億塞通)、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數(shù)碼
高科技:中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團、天誠盛業(yè)、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術(shù)
環(huán)保、節(jié)能、新能源:中石油、中海油、中持股份、中節(jié)能集團、菲達環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、中科實業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣
電氣、電力:南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力
通訊:華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、中通服咨詢設(shè)計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司
互聯(lián)網(wǎng):美團、百度、百科互動、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行(工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng))、京東商城、車友網(wǎng)
非家用車、汽車配件:東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動機、徐工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃(環(huán)保車)、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車
軍工企業(yè):兵器集團43所、總參56所、南方航空發(fā)動機(已并入中國航空發(fā)動機)、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所
設(shè)計院、第三方機構(gòu):中南設(shè)計院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計院、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳(3C檢測)、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、北京華宇恒通
建筑、建材:碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅
生物科技、醫(yī)療器械:中國科學(xué)器材公司(中國醫(yī)藥集團)、中源協(xié)和(和澤生物基因)、廣州金域檢驗、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械
其他:農(nóng)家福集團、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))


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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...