成功的產(chǎn)品經(jīng)理核心技能訓(xùn)練(上海,8月13-14日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年8月13-14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理等
【課程背景】
施振榮先生的微笑曲線給了我們很好的啟示,各行各業(yè)都深刻地認(rèn)識(shí)到單純的加工和制造已經(jīng)不能支撐企業(yè)健康地生存下去了!必須要有突破!產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制!“兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩”!當(dāng)一個(gè)企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時(shí)候,必須突破的一個(gè)瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理是公司價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物,因此產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)界關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的定位屬于“見(jiàn)仁見(jiàn)智”,真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理,我們把其定位成:從產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生,到組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái),直至產(chǎn)品上市后的生命周期管理階段終止(終止生產(chǎn)、終止銷(xiāo)售&終止售后服務(wù))。按此方式定義的話,很多企業(yè)通常有如下困惑:
1、產(chǎn)品經(jīng)理如何定位?究竟定位在市場(chǎng)還是研發(fā)?
2、產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理如何分工,區(qū)別何在?
3、市場(chǎng)管理流程和市場(chǎng)需求管理流程該如何進(jìn)行?
4、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中,產(chǎn)品經(jīng)理該承擔(dān)什么樣的責(zé)任?
5、新產(chǎn)品上市,究竟是一個(gè)特定的點(diǎn)?還是“組合拳”?
6、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)?
7、如何培養(yǎng)這么重要的“領(lǐng)軍人物”?
【培訓(xùn)收益】
1、分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合的產(chǎn)品管理的方案
2、掌握研發(fā)的價(jià)值鏈,研發(fā)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)
3、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練方式掌握市場(chǎng)管理的方法及市場(chǎng)需求管理體系的搭建
4、了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過(guò)程
5、了解產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的職責(zé)
6、掌握新產(chǎn)品上市的組合拳打法
7、掌握產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的管理方法
8、了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、素質(zhì)要求及對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑
9、分享講師20 多個(gè)咨詢項(xiàng)目的績(jī)效管理的案例資料(模板、表格、樣例……),使得學(xué)員參訓(xùn)后回到自己的公司能夠很好實(shí)踐
【授課形式】
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
【課程大綱】
一、產(chǎn)品經(jīng)理的第一項(xiàng)修煉:產(chǎn)品管理的全局
1.打造全方位的產(chǎn)品管理體系
2.對(duì)產(chǎn)品管理體系的八大建議
3.To B 和 To C產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別
4.一般產(chǎn)品經(jīng)理和優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的對(duì)比
5.產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)思考談創(chuàng)新
6.產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣嗎?
■華為的2012實(shí)驗(yàn)室
■阿里的達(dá)摩院
■……
7.基于創(chuàng)新,產(chǎn)品的成功標(biāo)準(zhǔn)如何定義?市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功 & 戰(zhàn)略成功!
8.創(chuàng)新的本質(zhì)是連接
■流量
■用戶
■會(huì)員
■
■共同體
■研討:四者的關(guān)系是?
9.市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別何在?如何定位?
10.優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位:生活家、藝術(shù)家、外交家、財(cái)務(wù)師、教育家、哲學(xué)家!
11.案例研討:《CTO的煩惱》
二、產(chǎn)品需求管理
1.打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度
■產(chǎn)品需求收集的責(zé)任部門(mén)?
■需求收集的多種途徑:原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查……
■需求收集表注意事項(xiàng):VOC、背景信息……
2.客戶描述整理和分析
■真正理解客戶的意圖
案例:聽(tīng)筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)
■場(chǎng)景圖畫(huà)
■客戶描述和需求陳述
■客戶描述 需求陳述五原則
3.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)創(chuàng)新
■如何圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新
■堅(jiān)持市場(chǎng)驗(yàn)收的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)
4.收集需求的方法
■演示:《需求說(shuō)明書(shū)》
■打造全員化的需求收集制度
■HR、采購(gòu)等部門(mén)有無(wú)可能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)信息?
■跨界思維的應(yīng)用:方便面的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何是“外賣(mài)”?
5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求……
7.用戶訪談:抽象之梯法
■客戶陳述-需求描述
■需求整理:親和圖法
■客戶需求的評(píng)估方法:$APPEALS、層次分析法
■需求分析的“三大凡是”!
■演示及演練:某案例公司的$APPEALS要素
8.關(guān)注內(nèi)部需求
■DFX(DFT、DFM、DFS等)
■RAS(可靠性、可用性、可維護(hù)性)
9.做好需求的分解與分配
■需求分解與分配四大原則
■兩大架構(gòu):功能架構(gòu)+物理架構(gòu)
■如何對(duì)待沖突的需求?
三、產(chǎn)品經(jīng)理的第三項(xiàng)修煉:新產(chǎn)品的市場(chǎng)管理
1.研討:新產(chǎn)品市場(chǎng)管理存在的典型問(wèn)題
2.正確理解市場(chǎng)環(huán)境
■環(huán)境分析:PEST
■市場(chǎng)分析:4P、4C
■SWOT/Q分析
■邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型
■輸出:《行業(yè)分析報(bào)告》
3.如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
■大眾市場(chǎng)-小眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,要求必須精耕細(xì)作
■做全國(guó)人民都喜愛(ài)的產(chǎn)品?不可能!
■
■如何紅海里尋找藍(lán)海?
■跨界思維的案例分享:老年人用的指甲剪;家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會(huì)和汽車(chē)展會(huì)?……
■我們公司市場(chǎng)細(xì)分的維度是?
■市場(chǎng)地圖、商業(yè)畫(huà)布講解,明確商業(yè)模式
■細(xì)分市場(chǎng)七步成詩(shī)
審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)
購(gòu)買(mǎi)什么
誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)什么:FABEF分析
為什么購(gòu)買(mǎi)
明確關(guān)鍵的客戶群
驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)的可行性:獨(dú)特性、重要性、持久性……
詳細(xì)講解:細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介模板
盈利模式的分析:項(xiàng)目型、產(chǎn)品型、運(yùn)營(yíng)型
如何做到運(yùn)營(yíng)型
4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉
■讓科技數(shù)字化:充電5分鐘,通話……
■讓科技看得見(jiàn):小米透明殼……
■讓科技摸得著:平板的龍卷風(fēng)按鍵……
■讓科技場(chǎng)景化:怕上火,喝……,困了累了喝……
5.如何避免“差異同質(zhì)化”
■逆向策略:小米的爆品策略,一次All in
■改變類(lèi)別:機(jī)器人?機(jī)器狗?
■敵意品牌:MINI
6.產(chǎn)品組合分析
■波士頓矩陣,SPAN如何應(yīng)用:三大維度
■FAN
■產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
■安索夫矩陣
■產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程
路標(biāo)規(guī)劃是時(shí)間驅(qū)動(dòng),還是事件驅(qū)動(dòng)?
高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起,如何成立規(guī)劃PMT團(tuán)隊(duì)
涉及到的角色和部門(mén)有哪些?
產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
■演示:《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的生成過(guò)程》
■演示:《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的評(píng)審要素表》
■研討:貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程
7.產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計(jì)劃
■ 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃誰(shuí)制定
■ 業(yè)務(wù)計(jì)劃中包括:
產(chǎn)品系列概述描述
市場(chǎng)分析與市場(chǎng)推廣策略
客戶服務(wù)策略
生產(chǎn)制造策略
采購(gòu)策略
風(fēng)險(xiǎn)分析
財(cái)務(wù)分析等
四、產(chǎn)品經(jīng)理的第四項(xiàng)修煉:新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理
1.市場(chǎng)管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理的銜接方式
演示:《項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》
2.業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的層次
3.咨詢項(xiàng)目演示:結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程及產(chǎn)品經(jīng)理在每個(gè)階段的工作重點(diǎn)
4.監(jiān)控項(xiàng)目的方法:四級(jí)計(jì)劃體系、項(xiàng)目報(bào)告機(jī)制、敏感性分析等
5.研發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃模板如何制定?
6.咨詢項(xiàng)目演示:計(jì)劃模板同流程的關(guān)系
7.項(xiàng)目計(jì)劃控制中常見(jiàn)問(wèn)題和解決辦法
8.項(xiàng)目的分層實(shí)施與分層監(jiān)控
9.質(zhì)量管理:業(yè)務(wù)評(píng)審、技術(shù)評(píng)審
10.計(jì)劃監(jiān)控:演示PERT圖等,找關(guān)鍵路徑
11.時(shí)間管理抓大放小……
12.如何制定計(jì)劃,提升效率?保證QCD
13.項(xiàng)目管理中的報(bào)告管理:
■立項(xiàng)書(shū)如何寫(xiě)?
■商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何編制?
■結(jié)項(xiàng)報(bào)告怎么做?
14.計(jì)劃模板
15.情景化的知識(shí)管理
16.項(xiàng)目資源使用曲線
17.人員梯隊(duì)化
18.時(shí)間的階段分布
19.咨詢項(xiàng)目演示:《某企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目管理手冊(cè)》
五、產(chǎn)品經(jīng)理的第五項(xiàng)修煉:產(chǎn)品生命周期管理
1.組建LMT生命周期管理團(tuán)隊(duì)
2.生命周期管理的三大終止點(diǎn)
■終止生產(chǎn)
■終止銷(xiāo)售
■終止服務(wù)
■
3.評(píng)審要素表
4.變更流程
六、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1.演示:某公司《產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊(cè)》
2.研討:如何編寫(xiě)我們公司的《產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊(cè)》
3.常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法:崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)
4.正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
5.什么叫資源池
■建立資源池的目的
■資源池建立的原則
■資源池的運(yùn)作流程
產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
產(chǎn)品經(jīng)理的面試
產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
演示:《產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程清單》
候選人的釋放
6.資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)
7.資源池工作推進(jìn)的三個(gè)步驟及計(jì)劃模板
■啟動(dòng)階段
■發(fā)明階段
■推行階段
【講師介紹】
張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
一、教育與工作背景
清華大學(xué)EMBA講師、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)公共管理學(xué)院研發(fā)管理課程特聘專(zhuān)家,長(zhǎng)期受邀于國(guó)家科技部火炬中心、廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)、深圳市電子協(xié)會(huì)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)。
教育背景及曾任職務(wù):
教育背景:西安交通大學(xué) 工學(xué)學(xué)士(本科流體機(jī)械專(zhuān)業(yè))、管理學(xué)碩士(研究生管理學(xué)碩士),2000年碩士畢業(yè)后先后任職于華為&邁瑞。
曾任職務(wù):項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
工作經(jīng)驗(yàn):
多年高科技企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理、產(chǎn)品管理工作經(jīng)歷,先后擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理部副經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理等職位,在長(zhǎng)期的研發(fā)管理實(shí)踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
在國(guó)內(nèi)某知名通信企業(yè)(華為)工作近6年,先后從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作,并作為推行組成員與國(guó)際研發(fā)管理頂尖咨詢顧問(wèn)在研發(fā)及售后服務(wù)系統(tǒng)推動(dòng)公司級(jí)研發(fā)管理變革(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))。在交換產(chǎn)品線管理部期間,一起搭建產(chǎn)品線計(jì)劃管理體系工作,協(xié)調(diào)IT系統(tǒng)建設(shè),并進(jìn)行計(jì)劃監(jiān)控與跟進(jìn)工作;在國(guó)際技術(shù)支援部期間,和IBM顧問(wèn)一起推動(dòng)服務(wù)體系建設(shè)及IPD在該系統(tǒng)的應(yīng)用;在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃部期間,同IBM顧問(wèn)一起優(yōu)化MM(市場(chǎng)管理)體系,并負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的推行。
在某生物醫(yī)療設(shè)備公司(邁瑞醫(yī)療)工作期間,擔(dān)任研發(fā)管理部副經(jīng)理,任職期間有針對(duì)性地將研發(fā)管理的業(yè)界最佳實(shí)踐同公司現(xiàn)狀相結(jié)合,全面建立并優(yōu)化產(chǎn)品管理體系。同時(shí)兼任內(nèi)部講師,具有豐富的產(chǎn)品管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在邁瑞期間,作為產(chǎn)品經(jīng)理成功主導(dǎo)了某血球產(chǎn)品的需求、產(chǎn)品定義、立項(xiàng)及整個(gè)開(kāi)發(fā)與上市過(guò)程的管理,獲取了極大的市場(chǎng)成功。
后從事研發(fā)管理咨詢,先后作為項(xiàng)目核心成員和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了近30個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè)和落地(含市場(chǎng)需求與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、研發(fā)人力資源等模塊),在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)、研發(fā)項(xiàng)目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。
二、部分學(xué)員評(píng)價(jià)
“很實(shí)用,我是做人力資源的,被公司趕鴨子上架來(lái)聽(tīng)課,本以為肯定聽(tīng)不懂。沒(méi)想到張老師在講課時(shí)用了很多生活中的例子,旁征博引來(lái)闡述理論,如聽(tīng)故事”
“很棒、所講的內(nèi)容就是我們想要的,真正能夠幫助到我們企業(yè)去解決一些管理現(xiàn)場(chǎng)中的難題,在他的指導(dǎo)下,我認(rèn)識(shí)到了自己所存在的問(wèn)題,我以后會(huì)有更大進(jìn)步的。”
“張老師講課非常的幽默,有感染力,大會(huì)議室里笑聲不斷,期待下次還可以聽(tīng)到張老師的課程!”
“知識(shí)量很大,希望能最大程度用于工作中去”
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記--填寫(xiě)報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))