采購談判與渠道選擇戰(zhàn)略（深圳，6月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年6月25-26日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質管理部門及相關人員。

【課程背景】
2021年伊始，大宗材料價格在一路狂飆中啟程！缺芯！斷貨！將成為很多企業(yè)不得不面對的困境！如何選擇合適的供應渠道和提采購談判水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一，單從原材料成本角度來看，制造密集型企業(yè)的50%-60%的采購成本需要支付給供應商，采購員將一半甚至更多的時間用于與供應商展開各種采購談判，供應渠道如何選擇？供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可現實是面對那些壟斷行業(yè)的強勢供應商我們卻無能為力！為此提升采購員談判能力和供應渠道的管控能力是目前企業(yè)成本控制和采購管理能力的重要目標!

【培訓目標】
■學習：分析和確定采購談判需求
掌握：建立采購需求表
■學習：采購談判具有的基本工具和能力
掌握：談判中的八大利器
■學習：制定采購談判策略
掌握: 采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”
■學習：實施有效談判
掌握：談判控場二十一實戰(zhàn)技巧&采購談判“降龍十八掌”
■學習：選擇供應渠道
掌握：供應商評審“海陸空”體系
學習：供應渠道的管控能力
掌握：供應商關系管理的“九陽神功

【課程大綱】
第一單元 如何構建采購談判的需求和采購品項管理
情景案例1：危機之下如何確定采購物資的需求
1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關系
2.采購預算編制影響因素
3.明確采購需求的五大必備條件
4.分析六種不同采購情形的優(yōu)勢與劣勢
5.明確采購預測基本方法
6.采購談判需求管理原則
【培訓小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解讀】
1.解析某電器行業(yè)采購品項管理布局圖
2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策
【課題演練】
請學員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出解決方案。

第二單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例2：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1.現代談判的模式
2.談判的基本原則
3.談判的五大特點
4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務能力
【培訓小技巧】
談判中的八大利器
【案例解讀】
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意？

第三單元 如何制定采購合同談判策略
情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1.如何啟動談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.立場性談判與利益性談判關注點，如何獲得雙贏
5.供需雙方關系的風險等級和談判要點
6.如何制定談判策略的七步驟
【培訓小技巧】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”
【案例解讀】
疫情期如何制定供應商的談判策略
【課題演練】
如何識別我們談判策略出現“方向性的錯誤”

第四單元 如何實施有效采購合同談判
情景案例4：華美超市精彩的采購談判
1.采購合同談判的戰(zhàn)術布局
2.采購合同談判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術”
4.談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”

【培訓小技巧】
采購談判的話術
【案例解讀】
復盤一個真實談判案例
【課題演練】
如何實現和關鍵材料供應商談判的雙贏

第五單元 如何選擇采購渠道和供應商管理
情景案例5：危機之下如何開發(fā)合適的供應商？
1.供應商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.供應商開發(fā)評價框架
4.供應商識別篩選與調查
5.供應商分級管理
6.如何設定供應商評審
7.建立科學的供應商評估體系
8.如何建立戰(zhàn)略供應關系
【培訓小技巧】
我是誰？如何識別我們在供應商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應商關系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應商如何有效的管理？
者自我修煉
2）管理者的三大角色
2. 執(zhí)行力與溝通者定位
1）情境導入：兩種中層管理者的來源導致角色定位的誤區(qū)
2）溝通者的二大角色
3. 執(zhí)行力與執(zhí)行者定位
1）情境導入：企業(yè)文化中“知”與“行”的探討與分析
2）執(zhí)行者的一大角色

【講師介紹】
南斌老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認證：
高級講師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）；
講師經歷及專長：
2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
主講課程：
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》。
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4580元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)