向華為學(xué)習(xí)以“鐵三角”為核心的市場營銷創(chuàng)新體系（杭州，10月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年10月23-24日
【培訓(xùn)地點】杭州
【培訓(xùn)對象】董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心高管團隊等。

【課程背景】
華為是個世界級的奇跡。從6個人籌資21000元起步，發(fā)展到目前有全球達20萬員工，2020年，華為全年銷售額達8914億，世界500強排名前50名，國內(nèi)唯一上榜的世界品牌影響力100強企業(yè)。華為也是當(dāng)今世界上重要輿論焦點之一。在近幾年遭到美國發(fā)起的針對華為的全面圍剿和極限施壓，給華為帶來極大挑戰(zhàn)。但是，華為的銷售收入依然強勁增長。華為為中國企業(yè)的崛起作出了榜樣，在5G高科技領(lǐng)域登上了世界頂峰。華為這個奇跡的出現(xiàn)，它并沒有追隨什么風(fēng)口，沒有發(fā)明任何新的商業(yè)模式，沒有喊出任何語驚四座的顛覆性口號。但是，華為的奇跡是有內(nèi)在的邏輯。其最大特點就是始終堅持常識思維，尊重常識，敬畏常識；尊重市場，敬畏市場；尊重客戶，敬畏客戶。
華為公司的成長和壯大為中國的企業(yè)家極大的增強了信心，成為中國企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。如何通過學(xué)習(xí)華為，增強自身企業(yè)的發(fā)展動力，增強核心競爭力，促進企業(yè)走高質(zhì)量成長之路，是當(dāng)前很多行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)正在踐行的成長之道。
本實訓(xùn)營學(xué)習(xí)課程，特邀華為十多位前資深高管聯(lián)袂開發(fā)，課程內(nèi)容系統(tǒng)、接地氣，解讀彈痕累累下華為管理的秘密；以及還聯(lián)合了一批在華為工作長達20年左右親自參與華為各項管理變革、在華為不同部門不同崗位上具有十分豐富的管理實踐經(jīng)驗的原中高層干部，從不同視角挖掘最有價值的亮點與工具，提供了大量鮮為人知的案例，幫助我們理解華為經(jīng)驗具有獨特的價值，共同梳理出華為發(fā)展歷程及發(fā)展規(guī)律。
本項目構(gòu)建出七大模塊十四天課程，相較于學(xué)院式經(jīng)典課程體系，更貼近中國企業(yè)的實情，更加具備實戰(zhàn)和現(xiàn)實指導(dǎo)意義，是新時代提升企業(yè)核心競爭力必修的一套世界級標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)課程。
在短短30多年時間，華為成為了世界級的奇跡，為中國企業(yè)的崛起做出了榜樣，也是眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。而華為營銷無疑是其攻城略地的核心致勝法寶之一。尤其在疫情影響的背景下，對于每家企業(yè)來說，營銷都是企業(yè)必不可少的核心競爭力，營銷能力的提升和優(yōu)化更是迫在眉睫。華為強調(diào)企業(yè)就是要培養(yǎng)一群狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓，奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。如何為企業(yè)打造一支戰(zhàn)無不勝、攻無不克的“狼性營銷鐵軍”？如何建立鐵三角進攻型營銷組織，飽和攻擊？如何讓團隊實現(xiàn)“利出一孔，力出一孔”，協(xié)同作戰(zhàn)？本期華為實訓(xùn)營以“鐵三角”為核心的市場營銷創(chuàng)新體系，系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為如何通過狼性文化，“鐵三角”促進人才發(fā)展，激發(fā)群體奮斗，創(chuàng)造一個又一個營銷奇跡。

【實訓(xùn)營學(xué)習(xí)議程安排】
參會人員報到，入住酒店
第一天：10月23日（周六）
08:30—08:50
學(xué)習(xí)簽到/預(yù)習(xí)教材/主持人開班
09:00—12:00
《以鐵三角為核心的市場營銷體系》
趙良
12:00—14:00
自助午餐及午休
14:00—20:30
《以鐵三角為核心的市場營銷體系》
趙良
各小組討論管理解決方案及落地復(fù)盤
深化落地中心團隊
20:30之后
學(xué)員自由交流及經(jīng)驗分享
第二天：10月24日（周日）
09:00—12:00
《以客戶為中心的狼性營銷》
張繼立
12:00—13:30
自助午餐及午休、退房
13:30—16:30
《以客戶為中心的狼性營銷》
張繼立
16:30之后
活動結(jié)束，自由返程

【課程大綱】
第一部分：以鐵三角為核心的市場營銷體系
一、從美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構(gòu)建市場作戰(zhàn)體系
1、市場作戰(zhàn)體系轉(zhuǎn)型--從“屯兵”組織到“精兵”戰(zhàn)略
2、構(gòu)建以“鐵三角”為核心的全球市場作戰(zhàn)體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1、“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2、“鐵三角”的獨特價值
3、“鐵三角”的角色與協(xié)同
4、“鐵三角”的運作
四、鍛造召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的后端“大”平臺
五、全方位激活作戰(zhàn)隊伍的戰(zhàn)斗力
1、以客戶為中心的流程與組織
2、“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰(zhàn)術(shù)”
3、“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營銷作戰(zhàn)梯隊
4、全力創(chuàng)造價值，科學(xué)評價價值，合理價值分配
5、“從獲取分享制”到“物質(zhì)激勵+精神激勵”的雙輪驅(qū)動
第二部分：以客戶為中心的狼性營銷
一、生存：被逼出來的狼狽協(xié)同生存法則
1、華為聚焦客戶的“狼文化”形成過程及行為特征
2、羊是無法培養(yǎng)成狼的：選對人比培養(yǎng)人更重要
3、狼文化的本質(zhì)是以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向
二、頭狼：具備客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略思維
1、華為公司的營銷四步曲
2、五步市場洞察：看趨勢、看行業(yè)、看客戶、看對手、看機會
3、建立與客戶間的信任和聯(lián)結(jié)是營銷的重要職責(zé)
三、群狼：利/力出一孔的進攻性組織協(xié)同
1、讓聽得見炮火的人做決策：“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)
2、華為的組織設(shè)計是瞄準(zhǔn)客戶的箭頭型進攻性組織
3、基于客戶生命周期的經(jīng)營管理
4、選拔制而非培養(yǎng)制，以戰(zhàn)代訓(xùn)的人才培養(yǎng)過程

【講師介紹】
趙良老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。華為公司原副總裁，華為金牌講師。21年華為公司業(yè)務(wù)運作和人力資源管理經(jīng)驗。歷任研發(fā)總裁、海外市場總工、市場銷售總裁、子公司總經(jīng)理、戰(zhàn)略總裁等職位。親歷華為從18億到8000多億的增長。長期負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源等體系頂層設(shè)計、運作與管理。對華為企業(yè)文化、全球增長戰(zhàn)略規(guī)劃、組織與流程變革、全球研發(fā)體系、全球市場營銷體系、干部管理體系及人力資源管理體系等有著豐富的運作、管理與培訓(xùn)經(jīng)驗。曾為多家政府機構(gòu)、高等院校、大型央企提供咨詢授課，授課風(fēng)格貼近實戰(zhàn)、直擊主題、洞察本質(zhì)、點評深刻，廣受贊譽。

張繼立老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。華為集團原移動解決方案總裁（直接向董事會匯報），是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民營企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略顧問和高管教練。十多年華為業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任研發(fā)、項目管理、銷售、交付、供應(yīng)鏈、區(qū)域總裁、營銷、研發(fā)總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總裁、集團解決方案總裁，多次崗位角色轉(zhuǎn)變，多個崗位的首任開拓主管。具有多年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和多次臨危受命的經(jīng)歷，管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，并兼任華為大學(xué)新任國家總經(jīng)理/產(chǎn)品總經(jīng)理導(dǎo)師和教練，為華為公司培養(yǎng)出多名業(yè)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理。
曾輔導(dǎo)過的部分企業(yè)有：海康威視、吉利汽車、奧普家居、方太廚具、浙江通服、遠洲集團、稅友集團、海馬體照相館、聚光集團、海柔創(chuàng)新、北汽福田、上汽集團、美的集團、騰訊集團、中廣核集團、中化集團、視源股份、深信服、奧士康、亞朵酒店、華峰華錦集團、易寶支付、科華恒盛、華勤通訊、掌門1對1、華星光電、保樂力加、3M、唯品會、甜橙金融、人保集團、公牛電器、中控集團等。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費6800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))