向華為學(xué)習(xí)以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)（上海，9月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2021年9月24-25日；深圳，2021年11月13-14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳

【課程背景】
銷售三大困境
流程碎片化：流程缺乏跨領(lǐng)域集成，協(xié)同難部門墻嚴(yán)重，銷售精力耗在內(nèi)部協(xié)同，沒有精力用于打仗
客戶不聚焦：分層分類的客戶關(guān)系管理缺失戰(zhàn)略客戶沒有被識(shí)別并差異化對(duì)待
依賴“牛人“：關(guān)系能力沒有建立在組織和流程上客戶關(guān)系掌握在個(gè)人手里，人一走，關(guān)系也一起帶走

【根因】
01 沒有建立起立體式的客戶關(guān)系
02 沒有建立以客戶為中心的端到端銷售流程
03 沒有把銷售能力建立在流程與組織上

【課程收益】
01 看清方向：打通從銷售戰(zhàn)略到落地執(zhí)性的核心方法
02 找到答案：構(gòu)建公司大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)，固化最佳的作戰(zhàn)實(shí)踐
03 帶走工具：解構(gòu)立體式客戶關(guān)系/銷售業(yè)務(wù)管理的解決工具

【銷售精華-五大核心共識(shí)】
01 戰(zhàn)略解碼
以客戶為中心的銷售戰(zhàn)略解碼
02 組織運(yùn)作
以客戶為中心的組織運(yùn)作
03 客戶關(guān)系
立體式客戶關(guān)系建設(shè)
——讓客戶關(guān)系成為第一生產(chǎn)力
04 流程建設(shè)
以客戶為中心的LTC流程建設(shè)
05 有效增長
銷售鐵軍與組織如何持續(xù)有效增長

【四大核心演練】
01 鐵三角
鐵三角的角色認(rèn)知/項(xiàng)目鐵三角立項(xiàng)
02 組織權(quán)利地圖
華為高級(jí)領(lǐng)袖班-掌握組織權(quán)利地圖識(shí)別
03 業(yè)務(wù)解碼
對(duì)準(zhǔn)增長的銷售業(yè)務(wù)解碼
04 流程架構(gòu)
企業(yè)LTC流程架構(gòu)1.0設(shè)計(jì)別

【課程大綱】
請(qǐng)來電咨詢

【講師介紹】
魏真老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。18年華為工作經(jīng)驗(yàn)
華為企業(yè)網(wǎng)-運(yùn)營商業(yè)務(wù)部長、華為全球渠道銷售部部長
華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獲得者
精通于Marketing與Sales，也作為業(yè)務(wù)線高管主導(dǎo)了中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定，精通于SP/BP運(yùn)作
擅長領(lǐng)域
基于銷售場景的銷售演練、渠道銷售管理、高層客戶關(guān)系拓展與管理、大項(xiàng)目運(yùn)作、戰(zhàn)略管理與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定、構(gòu)筑戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)128000元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))