向華為學(xué)習(xí)：飽和營銷攻擊的銷售組織建設(shè)（廣州，11月2日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年11月2日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等中高層管理者。

【課程背景】
飽和式攻擊：華為業(yè)績高速增長的營銷秘訣
營銷能力不足，一切產(chǎn)品的推廣都會大打折扣；
營銷能力強(qiáng)大，所有的努力都會效果倍增。
從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者，從B端成功跨越到C端，一個做電信設(shè)備的公司，進(jìn)軍手機(jī)市場時竟能成功做到市場占有率連年第一，手機(jī)銷量甚至超越蘋果，逆境之下依然能突破困境，持續(xù)多年高速增長。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營銷能力的成功。
華為在營銷上做對了什么？這背后靠的是華為有效的營銷方法體系。而華為營銷的核心，就是飽和攻擊營銷法。
“飽和攻擊”是華為的一個常用術(shù)語，也是華為營銷方法的精髓，用最大的力量，調(diào)動盡可能多的資源實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的作戰(zhàn)方法。
華為很早就采取了飽和攻擊營銷戰(zhàn)略，其積累的飽和攻擊營銷方法也可以為許多企業(yè)提供可操作的參考價值，拿來為自己所用，讓營銷效果倍增。
為此， 曼頓特邀原華為首批“藍(lán)血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營銷法》主理人、《華為飽和攻擊營銷法》作者 孟慶祥老師帶來《向華為學(xué)習(xí)：“飽和營銷攻擊”的組織能力建設(shè)》精彩課程。
本課程以華為成功的營銷實(shí)踐為例，深度解讀華為的經(jīng)典營銷理論和實(shí)踐方法，分享適合多數(shù)行業(yè)的飽和攻擊營銷方法，分別從九招致勝、五環(huán)十四招等多個方面闡述企業(yè)成功做好營銷的核心方法和本質(zhì)邏輯。同時，講師20年華為經(jīng)驗(yàn)，歷任基層銷售及銷售戰(zhàn)略顧問，對華為從始至今的營銷實(shí)踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的體會和思考，將帶領(lǐng)學(xué)員從內(nèi)部人士的角度了解華為營銷策略，學(xué)會華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營銷方法，幫助企業(yè)和營銷人員優(yōu)化現(xiàn)有營銷模式，塑造高效營銷體系和全新營銷打法，多路徑、多梯次達(dá)成銷售額。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、將華為營銷方法論應(yīng)用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營銷思路；
2、借鑒標(biāo)桿企業(yè)營銷方式，發(fā)起飽和攻擊，在競爭中取勝；
3、為企業(yè)的營銷帶來營銷新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營銷方法；
崗位收益：
1、了解銷售中常見的問題，并學(xué)會如何規(guī)避；
2、從以客戶為中心到以銷售為中心，統(tǒng)一思想
3、學(xué)習(xí)華為飽和攻擊銷售模式，千方百計銷售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營銷方法，推動營銷增長。

【課程特色】
1、講師在華為任職20余年，以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營銷法，極具參考價值；
2、全方位展示華為飽和攻擊式營銷邏輯和實(shí)戰(zhàn)方法，學(xué)習(xí)可復(fù)制的華為獨(dú)特營銷方法；
3、從華為的營銷實(shí)踐和理論體系出發(fā)，用專業(yè)角度深度剖析其營銷體系，值得學(xué)習(xí)與借鑒。

【課程大綱】
第一單元 銷售中的問題【30分鐘】
1、為什么打不過競爭對手？
2、銷售中常見的問題
（1）方法太少：公司銷售方法太少，缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力
（2）支援不到位：沒有統(tǒng)一思想，后勤保障、支援不到位
（3）目標(biāo)、計劃做不好，聽天由命
（4）沒有形成實(shí)踐——總結(jié)的循環(huán)，無法形成螺旋式上升的良性改進(jìn)
（5）沒有做好客戶管理
互動討論1：你們公司的問題【15分鐘】
第二單元 華為飽和攻擊營銷法【180分鐘】
1、華為銷售成長史，各個階段的問題及解決方法
2、華為營銷思想
（1）市場導(dǎo)向
（2）尖毛草策略
（3）一線呼喚跑火
（4）壓力傳遞到整合公司
3、華為營銷組織
（1）從隨行就市到創(chuàng)新領(lǐng)先
（2）從要素分析到組織構(gòu)建
（3）鐵三角、鐵四角，如何在實(shí)踐中豐富組織職能，適應(yīng)市場需要
（4）學(xué)習(xí)型組織的形成
4、華為的打法
（1）一五一工程
（2）九招致勝
（3）五環(huán)十四招
（4）打項(xiàng)目的方法
5、銷售激勵和銷售管理
（1）從銷售價值創(chuàng)造特點(diǎn)到激勵方式
（2）華為的激勵方法
（3）銷售目標(biāo)的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動討論2：【30分鐘】
題目1：你公司銷售創(chuàng)造特點(diǎn)（依賴個人？團(tuán)隊(duì)？自然銷售？）
題目2：你們能否制定比較準(zhǔn)確的計劃？問題出在哪里？
第三單元 九招致勝之關(guān)鍵三招【120分鐘】
1、理解行業(yè)銷售的內(nèi)在規(guī)律
（1）多樣性，決定行業(yè)的長期形態(tài)
（2）功能性價值和情感性價值，決定營銷策略
（3）購買介入度，決定銷售方法
（4）行業(yè)的其它特征，對銷售的依賴程度
互動討論3：給你自己的行業(yè)畫像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
（1）從分析客戶KPI到洞察客戶需求
（2） 深入理解客戶關(guān)系，贏得人心
（3）價值呈現(xiàn)
（4）項(xiàng)目運(yùn)作
第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產(chǎn)品拓展的角度看銷售
2、產(chǎn)品拓展常見問題的處理，深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產(chǎn)品拓展

【講師介紹】
孟慶祥老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任職華為近20年，首批“藍(lán)血十杰”獎的獲得者（華為管理體系建設(shè)的最高榮譽(yù)）。是推動華為LTC系統(tǒng)落地的骨干成員，此系統(tǒng)是華為最重要的銷售系統(tǒng)。同時擔(dān)任過著名的華為“藍(lán)軍”隊(duì)長，專門對公司戰(zhàn)略管理問題提供參考建議。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)。在華為數(shù)據(jù)通信行銷部工作期間，曾帶領(lǐng)部門把一個新的品類從0到10億元。
專業(yè)背景
在華為公司內(nèi)部的觀點(diǎn)文章廣受歡迎，博客閱讀量高達(dá)到140萬，長期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬字。多次獲得華為大學(xué)金牌講師。
著作包括：
華為飽和攻擊營銷法、巔峰過后：通信產(chǎn)業(yè)的革命、賠賺：盈利模式等
授課風(fēng)格
接地氣：鏗鏘有力的授課總會通過樸實(shí)無華的表述讓學(xué)員開悟
啟發(fā)性：非常深度的思考和系統(tǒng)的邏輯，對認(rèn)知進(jìn)行沖擊，改變認(rèn)知局限
方法論：很多獨(dú)創(chuàng)或延伸方法論可以拿來與企業(yè)結(jié)合使用。
服務(wù)客戶
華為、中國移動、中國電信、�？剖�化集團(tuán)、360……

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))