向華為學增長--戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼（深圳，11月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年11月26-27日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】董事長、總裁、總經(jīng)理（董事長、總經(jīng)理帶隊）

【課程背景】
企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險。
一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計劃后，如要保障年度經(jīng)營目標落地成實際結(jié)果，最重要的就是通過激勵、績效的方法進行有效落地（如下圖管理執(zhí)行與監(jiān)控）：

【培訓收益】
運用科學的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅(qū)者
BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具
清晰企業(yè)自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引
掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升
掌握戰(zhàn)略解碼流程，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標分解、兩級戰(zhàn)略解碼、實現(xiàn)不對稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織
成果輸出，年度經(jīng)營計劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績效方向（初稿）

【課程邏輯】
戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。華為公司使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營目標能夠達成。

【課程大綱】
11月26日
戰(zhàn)略思想
■戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
■啟示：堅定不移的穿美國鞋
■愿景、使命及價值觀
■戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察（五看）
■看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST工具/
■看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
■看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖
■看自己：商業(yè)模型畫布
■看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
■SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
■定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
■常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
■創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
■創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
■業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
■戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
華為三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
■戰(zhàn)略地圖
■從戰(zhàn)略到組織、能力
■績效與激勵與戰(zhàn)略落地
演練：組織績效設(shè)計與戰(zhàn)略對齊

10月27日
戰(zhàn)略解碼
5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
■戰(zhàn)略難、執(zhí)行更難（原因剖析）
■戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強大的執(zhí)行力）
6、戰(zhàn)略目標分解及組織承接
■繼承戰(zhàn)略意圖的目標分解
■目標分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
■收入目標分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）
■利潤倒逼的全流程成本、費用分解
■導(dǎo)向長遠發(fā)展的格局及能力目標確定
■通過擰麻花機制實現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標及費用互鎖，實現(xiàn)局部與全局的平衡
■實戰(zhàn)演練
7、通過兩級戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實到到組織績效
■公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
■各部門戰(zhàn)略解碼—達成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地
■確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標及目標，落實到組織績效：挑戰(zhàn)性目標牽引團隊執(zhí)行力及能力提升
■實戰(zhàn)演練

【講師介紹】
程志老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA
18年華為工作經(jīng)驗
原華為消費者BG海外地區(qū)部部長
原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
原華為大學金牌講師
講師簡介
程志老師通信行業(yè)科班出身，親營銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場及客戶拓展、銷售運營、市場推廣、組織建設(shè)與激活等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
自從1998年加入華為，18年的華為營銷管理經(jīng)歷，10年華為海外地區(qū)部部長（分別在非洲和東北歐管理過消費者BG50-100人團隊），對華為國內(nèi)外營銷模式掌握比較透徹，在地區(qū)部管理變革中擔任項目組主要負責人，并協(xié)同區(qū)域業(yè)務(wù)與總部，共同制定區(qū)域戰(zhàn)略方向及制定，并持續(xù)達成目標（東非地區(qū)30億營收、西非地區(qū)80億營收、東北歐地區(qū)100億營收）。
專業(yè)領(lǐng)域
《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團隊建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》等
服務(wù)的企業(yè)
國家電網(wǎng)、徐工集團、深圳市友華通信、方正科技集團、清華紫光、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團、珠海雙喜電器集團、中山威力洗衣機集團、廣東科旺電源、順德大自然家居集團、深圳市中南集團、深圳三諾電子集團、杭州香飄飄集團、一汽集團、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠望公司、成飛集團等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費5980元/位，優(yōu)惠價16800元/3人（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)